КАК УПАКОВАТЬ БЛОГ, ЧТОБЫ ПРОДАВАЛО? 💸
стараешься вести сторис.. но выхлопа практически нет, либо заявок не так много, как хотелось бы(
ты думаешь: у меня не та аудитория, нужна новая
начинаешь делать рилс, но новая НЕ ПРИХОДИТ
делаешь коллаборации и покупаешь рекламу - аудитория приходит нецелевая или приходит и молчит, заявок по-прежнему мало
все вокруг говорят про воронки, но забывают самое базовое - упаковку аккаунта со смыслами
а это - одна из главных причин, почему не подписываются и не покупают, а еще - это одна из причин выходить в сторис не каждый день и при этом - твои смыслы работают за тебя
и если раньше достаточно было написать пост «Кто я?» и закрепленные сторис про услуги, то сегодня все интереснее: нужно понимать четко свое позиционирование, своего клиента и, зачастую, проделав эту работу - уже приходят заявки от текущей аудитории, да и новые подписываются чаще
ПОЧЕМУ ТАК?
потому что в упаковке мы отразили свои смыслы и попали в запрос своих потенциальных клиентов - своей ЦА
Поэтому в этой статье я подготовила для вас максимально актуальную инфу:
- как уже в шапке профиля отразить один из своих смыслов
- что писать в актуальных сторис, чтобы это продавало за вас и клиент видел в вашем блоге себя
- что еще важно учесть в упаковке блога перед продвижением, чтобы не слить впустую время
- как доносить ценность вашей услуги/продукта уже через упаковку
Меня зовут Бектаева Алина. Я - серый кардинал вашего контента со смыслами, маркетолог для экспертов, который начал выходить из тени)))
- в течение 6 лет монетизировала свой первый блог как бьюти-эксперт и преподаватель
- открыла свою студию в 2х городах с платежеспособной клиентской базой
- только через блог получала заявки на свои курсы в течение 3 лет
- веду консультации для экспертов и учу делать смысловой контент
- в течение года курирую экспертов на онлайн-проекте, распаковываю смыслы и помогаю делать продажи
И сегодня поделюсь с вами, как грамотно упаковать свой блог, чтобы он только способствовал новым заявкам, как у моих клиентов, а не наоборот)
Итак, первое - нам нужно определить свои смыслы, которые мы будем «вшивать» в упаковку и те моменты, куда в первую очередь «идет» наш потенциальный клиент.
Идеальный вариант - воспользоваться услугами специалиста, который поможет выделить самое основное и через вопросы поможет «копнуть глубже», понять свои сюжетные линии в блоге и всегда знать, что можно рассказать аудитории. НО! Мы с вами сделаем это прямо сейчас в экспресс-формате.
Развернуто ответьте на вопросы:
1. Что я продаю?
2. Какой результат получает мой клиент от взаимодействия со мной?
3. Почему я делаю то, что делаю? Что мне важно донести своим продуктом/услугой/своим контентом?
4. Какие главные проблемы и запросы клиентов я решаю своим продуктом/услугой?
Здесь нужно постараться максимально развернуто, постарайтесь подумать про результат РЕЗУЛЬТАТА. Не просто клиент научится делать маникюр, а получит новую профессию, благодаря которой сможет вообще жизнь на 180 изменить.
Клиент преподавателя по танцам научится владеть своим телом, разучит разные связки, возможно - полноценный танец. А что это даст? Уверенность в себе, принятие себя, в том числе лучшее самочувствие (потому что физнагрузка на занятиях), подтянутое тело, возможность проявляться, эмоциональную разгрузку…И продает вот это) А не то, что мы танцевать будем уметь)
И вот эти смыслы уже можно использовать в упаковке.
Именно эти моменты помогли мне в новом городе с 0 набирать заявки на курсы ежемесячно через запрещенную соцсеть)
Кстати, вот здесь в своем ТГ-канале в подкасте рассказала подробнее про позиционирование, обязательно послушай (он в закрепленных сообщениях).
Аватарка - что вы несете в мир, как хочется, чтобы вас видели и воспринимали?
Уверенность, энергию, тепло, любовь, мотивация, успешный успех, спокойствие..
Смотрим на текущую аватарку - вызывает она у вас то, что вы хотите вызывать у людей?
СПОЙЛЕР: люди покупают не только продукт и информацию, подсознательно - энергию, притягивает какое-то ваше качество и стиль жизни.
шапка профиля = ваша визитка для
НОВОЙ аудитории, которые потенциально могут стать клиентами
чем проще - тем лучше прямо и по делу без двойных смыслов
ЧТО КЛИЕНТУ ОТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ВАМИ? (вспоминаем результат результата)
+ чему я могу научить? что я показываю в блоге? какую проблему ЦА решаю?
(учу привлекать клиентов экспертам через рилс / помогаю создавать контент с продающими смыслами / здесь глубокие и честные портреты / учу делать чистый маникюр и работать со сложными ногтями)
что могу предложить? или чем могу «похвастаться»?
(составлю рабочую стратегию продвижения за I консультацию / готовые снимки за 3 дня / мои ученики открывают студии и монетизируют свои навыки)
(переходи в актуальное «…» / переходи в мой ТГ-канал с разборами)
Не "мудрим", не нужно каких-то гениальных речевых оборотов для шапки - пишем просто и понятно для будущих клиентов.
Далее, на что нужно обратить особенное внимание - актуальные. Закрепленные сторис, которые могут как вовлечь, так и наоборот: станет непонятно, что вообще здесь происходит, в голове вопрос «зачем мне это смотреть?»
Есть несколько вариантов, как можно расположить актуальные. Ниже - один из них.
1е актуальное - «обо мне», но только не про то, в каком году родился, как женился, все взлеты и падения, а сейчас - я супер крутая и приходите все ко мне. Такой формат уже давно никого не привлекает.
Это актуальное направлено на то, чтобы человек узнал нас поближе, ведь мы покупаем, когда доверяем)
Здесь нам нужно дать понять свой ТЕКУЩИЙ контекст жизни, что происходит в блоге и ввести в контекст своей работы: я фотографирую самые трогательные моменты в жизни людей / я помогаю наладить свое питание и ввести в привычку осознанное отношение к еде и тд.
Здесь мы не расплескиваемся в многостраничных описаниях, здесь - емко и понятно.
2е - самая большая проблема, с которой сталкиваются ваши клиенты и вы помогаете ее решить, здесь дать экспертность: как можно решить, какие шаги можно предпринять сейчас? Можно упомянуть результаты и сделать отсылку на закрепленный пост с услугами или на другое актуальное, где уже подробно все расписано: тарифы, варианты работы, прайс, условия и тд.
3е - еще одна боль, страх ваших клиентов. Как ваш подход помогает справиться с этим? Что важно для вас в вашей работе?+также можно добавлять социальный контекст (что говорят о вас) + здесь можно дать отсылку к полезному лид-магниту.
4е - ваши услуги, все четко, по делу и понятным языком. Что я получу, как клиент?
Это план минимум по актуальным, сделая который вдумчиво, и опираясь на свои смыслы можно уже начинать монетизировать свой блог, привлекать новых людей и работать с уже имеющейся аудиторией.
Дальше - обращаем внимание на закрепленные посты 🗝
Вместо постов могут быть и рилс: все зависит от ниши: какой формат будет лучше для подачи и какой смысл закладываем.
1 закреп - форматы работы / услуги / тарифы / мой подход - информационный пост
2 закреп - какая-то яркая трансформация ваша / инсайт за последние полгода/год (смысл: этот пост несет боль + решение по вашей сфере)
3 закреп - то, что продемонстрирует социальное доказательство (отзывы, кейсы, результаты) - продающий пост
Сделав все эти шаги - уже будет хорошая база для дальнейшего продвижения и можно спокойно заниматься трафиком и текущим контентом со смыслами в сторис.
Конечно, просто сделать упаковку - этого недостаточно, во-первых, потому что даже если текущая «теплая» аудитория во время упаковки и постинга контента - купят, то новых нам нужно вовлекать в контент через самый главный инструмент для создания доверия и лояльности от потенциальных покупателей 🏹
Потому что часто бывает, что привлек аудиторию или она уже есть, а что-то заявок нет. Что показывать в сторис, чтобы выстраивались отношения с аудиторией, чтобы этот инструмент работал на вас, а сторис были не в пустоту, а воронки работали как часы?
Во-вторых, очень часто во время упаковки и создания ежедневных сторис эксперты «идут гулять» к коллегам и просто делают у себя все с чужими смыслами.
И вот тут кажется - ну вроде я сделал все круто, вот у нее также.. А все равно не работает)
- 100 раз слышал про волшебные смыслы, но так и не разобрался, что это и как работает
- хочешь доносить ценность своих услуг и продуктов через сторис
- хочешь оформлять сторис 4 раза в неделю и при этом получать заявки
- делаешь сторис как будто в пустоту
- не знаешь, как интересно выстраивать рассказ в сторис
- базу и лайфхаки по оформлению сторис без заморочек
- что такое смыслы и как это влияет на продажи
- как вшивать смыслы в сторис
- что такое сюжетная линия простым языком
- как донести свою экспертность в сторис
- несколько способов выстраивания интересного сторителлинга