Стратегическая дорожная карта от WildBoosters
Одна из самых сложных, дотошных и полезных услуг нашего агентства, выполняется преимущественно под запуск новых товаров. ДК была откатана уже в начале 2023, но в услуги мы ее не включали. Использовалась только для проектов учеников и команды внутри агентства. Было много запросов и вот - теперь вы тоже можете развязать себе руки и действовать пошагово каждый день)
В первый месяц WB дает буст каждому товару и помечает его плашкой New. Именно в первый месяц вам нужно влить максимальное количество энергии, бюджета и времени на раскачку вашего товара, протестировать максимально быстро всевозможные гипотезы чтобы под конец месяца попадать своими действиями ровно в цель. Если действий будет недостаточно, то на 2-й месяц(после слета плашки NEW) вы сильно потеряете в позициях, заказах и вложений нужно будет х2, а то и х3, зависит от ниши.
Все просто, когда знаешь как!
Стратегическая дорожная карта - это пошаговый ежедневный план на 1 календарный месяц по каждому разделу в Excel формате.
Все что прописано в ДК - выполнять необходимо день в день. Это не набор рандомных действий, а рабочая стратегия вашего бизнеса, относиться к ней стоит как к регламенту и донести всю важность до команды. Небольшие отклонения вперед/назад допустимы, но они должны быть разовой акцией, некоторые отклонения иногда необходимо компенсировать.
- Точечные самовыкупы. Каждый день есть план по выкупам через ваших знакомых(которых можно и нужно контролировать). Некоторые выкупы нужны для роста кластеров, некоторые для текстовых отзывов, некоторые для фото отзывов. Ключевые запросы, отзывы и ответы на них входят в ДК и удобно выделены в строке. Инструкция по выкупам должна быть строго соблюдена. Ни один из наших клиентов не получил штрафа, работая по нашей стратегии. Будьте в их числе.
- План выкупов с пункта выдачи заказов.
- Внутренняя реклама. Даты запуска АРК, поиска, теста "рк в карточке", тестов CTR разных фото, повышение/понижение ставок
- Внешняя реклама. Контакты блогеров и групп под ваш товар будут указаны в таблице. Договариваетесь с ними и создаете креативы(если нужны) самостоятельно. Дата и время размещения будут прописаны.
- Региональное распределение. План поставок на Мск и регионы, отправки в нужные даты, чтобы каждая отгрузка давала буст и на что-то технически влияла, не просто чтобы было. Поразмерно.
- Прочие действия. Сюда входят такие моменты как:
-работа с ценой
-поиск локаций для фото отзывов
-общение/встреча с теми, кто их будет делать
-создание UTM-ссылок
-работа с визуалом
-воронка из вопросов(вопросы будут, ответы пишете сами) - На контроле. В эту строку вносятся все необходимые области для отслеживания относительно каждого дня. Всегда за чем-то нужно следить. За чем конкретно - мы прописываем в таблице.
Под каждый товар простраивается индивидуальная стратегия, поэтому в вашей ДК некоторых действий может не быть, а некоторые наоборот - будут добавлены.
Чтобы заказать стратегию под ваш запуск напишите МНЕ.
Перед разработкой дорожной карты следует заполнить АНКЕТУ. Нам нужно собрать определенную информацию перед тем как взять заказ в работу.
Смотрите. Есть уйма разных стратегий, которые отличаются и по сложности, и по размеру вложений, и по срокам реализации. Как говорится - каждый мочит как он хочет) Мы работаем 4-й год и придумывать велосипед не зачем. Логика у нас максимально простая и самое главное - рабочая.
Перед запуском товара мы прописываем 2 ДК. Всего их 3.
-Одна подготовительная(действия по фотосессии, фф, SEO и др.)
-Одна стратегическая(та, о которой было написано в статье)
-Одна ежедневная(сюда вносятся любые действия и клики по данному артикулу, тем самым сохраняется история SKU, которая позволяет проводить глубокий анализ по конверсиям даже спустя время). Ее мы дадим вам в подарок.
Просто о сложном. В первый месяц пока на карточке висит плашка New - WB дает нам буст. Здесь каждый день на счету. В это время у нас даже мысли нет о заработке. Цель - разогнать карточку так, чтобы после слета New мы минимум - сохранили позиции и не упали, максимум - карточка продолжила расти в позициях и заказах.
Что нужно сделать?
-Упаковать карточку для качественного приема трафика, чтобы рекламный бюджет отрабатывал на максимум
-Нам нужно протестировать все имеющиеся главные фотографии чтобы оставить самую кликабельную. Это нужно для внутренних инструментов продвижения, при внешней рекламе ваш товар не выбирают среди других.
-Так же необходимо докрутить воронку продаж в 2 половине месяца имея более менее объективные цифры после первых отзывов, чтобы "+ в корзину" и "+ в заказ из корзины" были максимально высокие. Ну и конечно же чтобы во второй месяц без буста вы занимались конкретно ПРОДВИЖЕНИЕМ, а не тестами того, что не успели в первый, пока это было безболезненно.
-Вырасти по позициям в региональной выдаче во время буста, тем самым увеличив локальные заказы
-Создать базу для бизнеса на склейке для работы в ширину и более быстрого старта нового SKU.
Логика здесь проста. Если качество вашего товара на уровне, то ваш товар не может быть лишним на маркетплейсе. Нужно время, чтобы доказать это аудитории. В основном это делается за 1 месяц, край 1.5. Дальше вопрос трафика.