Как "починить" таргет, если он "сломался"?
Часто же бывает так, что долгое время крутишь рекламу, все круто-классно: и цена лида хорошая, и лиды сыпятся, и % квалификации в целевого устраивает. Меняешь себе макеты на похожие с другими офферами-картинками раз в месяц и не паришься.
Но потом что-то идет не так и все "ломается"
Сколько бы не менял макетов, не делал перезапуски, лидов нет совсем, а деньги крутятся на ветер.
Уверена, у каждого на клиентском проекте была такая ситуация. У меня такая ситуация стабильно раз в год, именно весной, происходит с моим лидгеном.
Почему так происходит?
Во-первых, стоит отметить, что таргет не может "сломаться" как инструмент. Сломаться может кабинет, страница, выгореть связки, начаться "несезон". Но сам по себе инструмент он стабилен и дает результат. Если у вас в бизнесе нет "сезонности" (например, если вы ставите окна, то, очевидно, у вас есть "сезон"), можно крутить таргет 24\7 и даже не думать о том, что когда-то он магическим образом будет показывать себя хуже.
Что делать, если больше не работает?
Как я и сказала, я сталкиваюсь с такой темой на примере лидгена на свои услуги стабильно раз в год. Благо, клиентские проекты обходят эту проблему стороной, потому что ряд действий, которые я напишу ниже, я выполняю быстрее и чаще, нежели на своем деле (конечно, как всегда, забиваем болт на себя и все для любимых клиентов).
Как действовать, чтобы "починить"?
1. Тестировать много
Как это связано с тем, что у вас все "сломалось"?
Да напрямую. Если вы постоянно тестируете новые форматы макетов, новые настройки, запуски с языком\без языка, с advantage\без advantage, вы постоянно будете находить новые связки, которые не будут выгорать так быстро, а также будут разгонять Facebook гулять по новой аудитории.
Если мы представим с вами нашу целевую аудиторию в Facebook, она будет похожа на некоторый круг людей по интересам. Часть этих людей лучше реагирует на сообщения в direct, часть на лид-формы, а кто-то лучше переходит на сайт. Еще люди на разные форматы макетов реагируют.
Соответственно, наш с вами круг целевой аудитории будет делиться еще на несколько сегментов. Если вы не разгоняете алгоритмы фб постоянно гулять по новой аудитории, он всегда будет гулять по маленькому сегменту и все больше и больше выгорать, пока совсем не перестанет давать лидов.
Пробуйте больше новых форматов макетов: статика, видео-статика, говорящая голова, моушен, озвучка и многое другое. Пробуйте разные настройки, разное гео, исключать женщин\мужчин... чем больше теста, тем лучше!
Поэтому постоянные разгоны кабинета и тесты - путь к отсутствию "поломок".
2. Смена кабинета
Facebook все-таки очень баганная система. Кабинет, который дает крутые результаты, может сбиться в алгоритмах (или вы его добьете тем, что не тестируете).
Не бойтесь просто сменить кабинет, чтобы улучшить свои показатели. Бывает такое, что реклама не "заходит" чисто из-за кабинета.
Растите БМ, чтобы иметь на нем много возможностей для перехода в другие кабинеты. Так вы улучшаете траст и свои результаты.
3. Смена бизнес-страницы
Здесь по аналогии с кабинетом, страница также может быть баганной. Не бойтесь отвязывать Instagram аккаунт, менять бизнес-страницу.
Это также помогает улучшать результат.
4. Перезапуск той же рекламы, но без указания языка в настройках
Не могу сказать, что это прям "починит" вашу рекламу, но вторую жизнь точно подарит.
Facebook достаточно умный и может обучаться по тексту на макете.
В настройках же, когда мы выставляем языковые группы, система считывает только тех, у кого устройство на определенном языке. Много же людей, которые понимают русский, но переводят интерфейс своего телефона на английский язык.
Соответственно, не бойтесь иногда удалить из рекламы язык и просто дать ей поработать дальше. Поверьте, вы будете удивлены, как стоимостью, так и тем, сколько эта реклама вам еще прослужит.
5. Запуск с категорией Advantage +
Признаюсь честно, я не люблю эту тему. Я люблю по-старинке, покапаться сама в настройках и сделать так, как мне надо. Но иногда, перезапуск одной и той же рекламной кампании, но с этой категорией, может помочь в разгоне алгоритмов кабинета, а также дать вам новую аудиторию, которую система ранее не охватывала.
И опять же мы вернулись к тому, что нужно тестировать как можно больше :)
Буду рада подписке и реакциям, в блоге рассказываю все о работе с трафиком.
Ну и, конечно, со мной можно поработать в индивидуальном формате обучения. Более подробно про каждый запрос рассказываю в своем Instagram.
Мой Instagram: https://www.instagram.com/bel.trg/
Мой тг: https://t.me/desperatemarketerss
Мой тг про недвижку: https://t.me/belaya_real_estate