Кейс по тушенке: 11 заказов на сумму 21000 р. при минимальных тратах на тестовый период
Профиль - Демидовская тушенка. Тушенка из отборного мяса. Бесплатная доставка по определенным городам Краснодарского края.
Исходные данные: Посадочная страница - неплохо оформленный аккаунт в Instagram.
Профиль с числом подписчиков 2 862 человека. Не было никаких акций, последнее время заказов толком не было.
Бюджет на тестирование выделенный клиенткой - 2 500 р.
Цель на тестовый период: найти новых клиентов (подписчиков), увеличить продажи.
1. В шапку профиля внесены небольшие поправки и даны рекомендации по визуалу.
2. Проанализирована целевая аудитория.
3. Определились с оффером и акциями:
-10% скидка постоянным клиентам при покупке коробки микс.
- при покупке от 1000 руб. подарок на выбор + бесплатная доставка.
4. Прописан скрипт приветственного сообщения + скрипт по возврату слитых клиентов.
5. Была запущена реклама по следующим аудиториям:
- Look-a-like на основании вовлеченных посетителей профиля за пол года: 1%, 1%-3% по Новороссийск, Геленджик, Анапа, Абинск.
-Аудитория без интересов. Новороссийск, Геленджик, Анапа, Абинск, пол - женский/мужской, возраст 25 - 45 лет.
-Аудитория без интересов. Крымск, Прикубанский, Славянск-на-Кубани; Novotroitskiy , пол - женский/мужской, возраст 25 - 50 лет.
Плейсмент: сторис и лента в Instagram
На первом этапе протестировала Lal аудиторию и аудиторию без интересов, в каждой группе было 5 креативов и 2 варианта тестов.
Lal аудитория не сработала - была отключена через день (кликов не было совсем).
По итогам первого теста определила лидеров из аудиторий:
Аудитория без интересов дала хорошие показатели.
В результате первых тестов (6 дней) мы получили:
35 подписчиков и 6 заказов на сумму 10 225 руб.
Потратили: 1168 + НДС 234 = 1402 руб
Через неделю, в целях масштабирования, я запустила аналогичную дополнительную группу без интересов, но только на другие города, креативы и тексты менять не стала.
Аудитории зашел тот же креатив, что и в первой группе.
В результате работы двух групп (в течение 4 дней) мы получили:
42 подписчика и 5 заказов на сумму 11 080 руб.
Всего за тестовый период было потрачено 2678 + НДС(20%) 536 = 3 214 руб.
Тест длился 10 дней, увеличилось число подписчиков на 77 чел., поступило 11 заказов на сумму 21 305 руб. с рекламы.
Было протестировано: 3 аудитории, 5 креативов и 2 текста.
Клиент доволен, так как его ожидания на тестовый период оправданы. Работа с клиентом продолжается.