2 685 180 рублей за 4 месяца для Студии свадебных стилистов в Москве


Аккаунт: @moskvichkainfo

Период работы: с 06.06.2018г.


Задачи:

  • привлекать больше невест для всех штатных стилистов
  • убеждать в необходимости проведения репетиции свадебного образа
  • запуск обучения
  • сделать студию узнаваемой, популярной


Исходная ситуация:

Редкий случай, когда у клиента есть красивые, профессиональные фотографии невест и моделей со съемок. Ими и был заполнен аккаунт до начала работы со мной.

Шапка профиля была хоть и не цепляющей, но в целом верной

Но, даже при этих условиях, профиль не "работал" так, как хотелось бы клиентке.

Я долго думала над стратегией данного вида бизнеса, думала, что можно сделать с этим безупречно каталожным аккаунтом, и придумала :)

Придумала трансформировать аккаунт в полезную и интересную площадку, чтобы:

-привлечь внимание невест

-зафиксировать внимание тех, кто только мечтает о свадьбе ;)

-заинтересовывать простых, обычных девушек, убеждая их пройти наши курсы

Что было сделано:

  • изучена целевая аудитория (в итоге проработаны аж 4 группы портретов)
  • изменена шапка профиля (сжато прописаны основные потребности/запросы невест и учениц, чтобы сразу закрывать сомнения)
  • создан единый цветовой стиль (сиреневые оттенки на аватарке перекликаются с ободком фото, с вечными сторис, с шаблонами в постах)
  • визуально оформлены и проработаны вечные сторис для удобства пользователя (на первое место(!) вынесены "отзывы" и "работы учениц")
  • в ленте появился шаблон с темами (появилось ощущение порядка, навигация стала проще и легче)
  • составлен контент план (каждая ежедневная тема имеет свою задачу: продать, развлечь, информировать)
  • постинг сторис не менее 5 объектов в день в разное время суток (темы от рекламных до простых бытовых опросов)
  • общими усилиями запущена таргетированная реклама (на невест работала весь срок, на обучение только последний)
  • регулярное общение от лица Студии в комментариях, на аккаунтах подписчиц, платьев, украшений и т.п.
  • прописаны скрипты ответов на запросы услуг и информации по курсам
  • прописан скрипт для съемки фото и видео процесса обучения
  • сбор целевой аудитории (по портретам) и заинтересованных девушек с аккаунтов конкурентов ручными подписками и лайками (200 в день)
  • комментинг
  • написаны тексты, но о них позже
  • бесконечный анализ: охвата, просмотров, конкурентов, графика выкладки, активности, статистики и т.д.


Теперь аккаунт выглядит так

Выше показана аватарка, шапка и оформленные вечные сторис

Два фрагмента из ленты (видны разные темы публикаций и фото/видео)

А вот примеры некоторых текстов

Продажа не "в лоб" (цель: привлечь на проведение репетиции)

Цели: зарыть страх невестам/обычным девушка и создать интригу для учениц)

Продающий пост через призму популярных возражений

Продающий пост сквозь через призму быта, обыденной жизни

А ниже ответ, почему важны правильные тексты

1 хороший текст = 40 000 рублей (цена курса). Здорово же? Кстати, все тексты пишу сама ;)

И раз начались цифры, то пропишу ими успехи!

ДО работы со мной:

  • апрель - 28 заказов - 270 550р
  • май - 10 заказов - 121 200р

ПОСЛЕ работы со мной:

  • июнь - 41 заказ - 418 810р
  • июль - 54 заказа - 538 610р
  • август - 80 заказов - 902 340р
  • сентябрь - 47 заказов - 496 170р

Это только невесты, а сумма, полученная с обучения, составляет 329 250р.

Сейчас стоит цель максимально раскачать курсы, так как впереди свадебное затишье. Работа по продвижению продолжается.


В этом кейсе мне бы хотелось отметить важность командной работы с клиентом. Мы обсуждали вместе все - от глобальных планов до цвета кресел в студии. Я благодарна за доверие и считаю, что хороших результатов мы добились с клиенткой вместе!


Работу по продвижению вела

Белякова Анастасия - член VIP клуба RedSmm, участница тренинга АИ-13, сертифицированный администратор Инстаграм, таргетолог, копирайтер.

Контакты для связи:

Телефон/What'sApp: 8-915-466-31-77

Telegram: @Nastya_moscow

Instagram: @Nastya_moscow