Обратная сторона фриланса: то, о чем не принято говорить
Привет! Меня зовут Миша Бенца.
По всем канонам интернет-маркетинга, здесь должен быть текст про мои миллионы, фото с ламбой и я на фоне Москоусити. Но тебе вряд ли будет интересно это читать. Поэтому давай пропустим этот абзац и перейдем к сути.
В этой статье я хочу поговорить не о себе, а о тебе. За пару минут ты узнаешь:
- в какой момент фриланс из голубой мечты превратился в “кровавый океан”
- о каких подводных камнях нас не предупредили
- как открыть портал в богатую жизнь
- и как перестать упахиваться на фрилансе за копейки
Статья поможет тебе взглянуть на мир фриланса под другим углом, и узнать как перестать злиться на себя из-за того, что ожидание от работы из дома так и не совпало с суровой реальностью.
В какой момент что-то пошло не так
Уверен, что так же, как и я, ты шел на фриланс со своими целями и ожиданиями. Кто-то мечтал бросить работу в найме и начать все с нуля. Кому-то не хватало зп чтобы тянуть ипотеку и срочно нужна была подработка. А кто-то просто хотел попробовать себя в чем-то новом и научиться делать 100к/мес при минимальных движениях.
Всех нас объединяет одно: желание зарабатывать в кайф, имея возможность свободного графика и перемещения по миру. Без привязки к локации или начальству.
В рекламе любого курса по интернет-профессиям говорится как раз об этом:
- Свободная жизнь, где ты сам себе начальник;
- Зарплата от 150к уже в первый месяц работы;
- Клиенты, которые с руками готовы оторвать новоиспеченного специалиста;
- График, где ты работаешь 2-3 часа в день, а остальное время уделяешь семье и своим занятиям
Звучит прекрасно! Но так ли это в реальности?
Вместо свободной жизни, где ты больше не работаешь на дядю ты получил работу на много дядь, где каждый заказчик диктует тебе свои условия.
Вместо зарплаты от 150к с минимальными движениями — ты получил спину сутулой собаки и 19 часов экранного времени в телефоне. Потому что никто не сказал, что для того чтобы выйти на 150к нужно одновременно вести по 5 проектов за 30 тысяч рублей.
Под постоянным потоком клиентов — подразумеваются вакансии с зп 350$/мес и сотнями соискателей на одно место.
А вместо свободного графика ты получил безлимитную работу над правками и горящие чаты, которые не замолкают с 9 до 23:00.
В качестве вишенки на торте – добавим постоянные непонятки с заказами и неизвестность сколько ты заработаешь в следующем месяце. Потому что хз сколько клиентов к тебе обратится: 1, 3 или 0.
И если трезво оценить то, сколько денег ты получаешь в сравнении с тем сколько делаешь, то любой дворник в Копенгагене зарабатывает больше, чем 80% фрилансеров в РФ.
Причем в эту долю попадают разные направления, как подрядчики типа копирайтеров, дизайнеров, видеомейкеров, так и маркетологи, проджекты и сммщики.
А есть же еще вторая работа
Нет, не та, что в офисе, а работа по поиску клиентов. Тот, кто хотя бы раз искал заказы на фрилансе – знает, что это за лотерея, с элементами унижений, отчаяния и возможно разбитых надежд.
И даже если тебе кажется, что все в порядке и клиенты сейчас идут “по сарафану”. Никто из нас не застрахован, что в один день “сарафан” заглохнет и тебе снова придется возвращаться к крысиным бегам за вакансиями с новичками.
А если добавить ко всему этому фоновую тревожность из-за надвигающегося платежа по кредиту, то работа в офисе на дядю уже и не кажется такой уж плохой идеей.
Портал в богатую жизнь
Несмотря на все вышеперечисленное, каждого из нас волнует глобальный вопрос. Тот из-за которого мы вообще ушли на фриланс – как зарабатывать больше, а работать меньше?
Смотри. Показываю простую и надежную формулу.
С (количество заказчиков) х P (средний чек)
То есть, как я уже писал в начале статьи, чтобы выйти на доход 150к нужно найти 5 проектов с чеком 30 тысяч.
Схема надежная, но с огромным изъяном, на который многие часто закрывают глаза.
Пропускная способность фрилансера. Проще говоря, то количество работы, которое ты можешь взять на себя за определенный срок.
Вести 1-2 проекта – это кайф! Но что делать если их стало 5 или даже 10. Вот тут начинается веселье…
Тебе не хватает времени, сил и нервов. Дни становятся похожи друг на друга. А жизнь пролетает молниеносно.
В таком сумасшедшем режиме сложно поддерживать прежнее качество работы. Начинается негатив от заказчиков. Проекты один за другим отваливаются.
Ты попадаешь в ловушку: хочу больше денег, но физически не вывожу столько работать.
Тут мы и добрались до основной мысли статьи. Как открыть портал в богатую жизнь.
Чтобы поднять планку в доходе, нужно изменить один из трех показателей:
1. Повышать средний чек. Чтобы зарабатывать с одного проекта не 30-35к, а 50-70к.
2. Перейти на более короткий цикл сделки. То есть отказаться от услуг, где нужно сотрудничать в долгую. И начать предоставлять такие услуги, которые можно сделать за 1-2 дня.
3. Увеличить число клиентов. Этот пункт вытекает из пункта выше.
Скорее всего сейчас у тебя в голове назрела куча вопросов. А как повысить чек? Понятия не имею, как сделать это в моей нише? Где я найду клиентов, которые будут платить мне по 70к за проект?
Без паники. Сейчас все объясню.
Что же тогда делать?
Давай пока отложим эти вопросы и обсудим вот что:
Только представь, что на фрилансе есть ниша, где:
- Заказчики не долбят тебя правками
- Услуга оказывается за 3-4 часа, а на один проект, в среднем, тратится пару дней
- Чек за одного клиента стартует от 40к, минимум
- Не нужно тратить на услуги весь рабочий день
- Максимально простой формат работы с клиентами, если знаешь как действовать
- А обучиться этому можно всего за пару недель
Я уже через экран чувствую твой скепсис, НО прошу не делай поспешных выводов. Честно, я и сам не понимаю почему про эту нишу знают так мало людей. С учетом того, что спрос на таких спецов в разы превышает предложение.
Только за прошлый месяц это направление принесло мне более 800к чистыми. И нет, это не пирамида или продажа курсов. Это чисто услуги.
В следующей статье я подробно расскажу, что это за ниша. Почему заказчики спокойно готовы платить от 70к. При том, что за все время вашего сотрудничества вы пообщаетесь от силы пару раз и больше никак не будете пересекаться.
Короче, уже во второй части статьи ты поймешь что это за ниша и 100% захочешь освоить ее, хотя бы просто в качестве дополнительного источника дохода к основной деятельности.