Продвижение Instagram с временным и настоящим тату

Задача. LTV, Заказы, деньги. Подписчики — вторично, но нужны целевые.

Поехали

Этот кейс продолжение предыдущего.

Было принято решение протестировать инсту для привлечения клиентов. Услуга красиво выглядит на фото и видео, поэтому площадка больше подходит.

И так, начали с подготовительных работы

— Убрали большинство личных постов.

— Даны рекомендация по созданию контента. Составлен контент план.

— Опубликовали 21 пост с работами мастера, чтобы новым участникам было понятно, куда и зачем они попали

— Написаны сценарии для коротких видео

— Созданы «вечные» сторис, закрывающие основные вопросы клиентов

— Сделали понятное описание профиля в шапке

— Дизайн иконок

Продвижение

В первую очередь проверены бесплатные методы:

— МФ/МЛ. Использовалась аудитория конкурентов. Этот метод дал первых клиентов и 2000 подписчиков

— Составлен список целевых хештегов, для увеличения охватов, удобства поиска контента и под запросы потенциальных клиентов

Таргет

Для тестирования выбрали аудитории:

— Тату

— Мехенди

— Салоны красоты

— Услуги красоты с высоким чеком (ботокс, перманентный макияж и т.д.)

— Услуги красоты с низким чеком (Маникюр, педикюр, массаж)

— Спорт

— Путешественники

Сделали пересечение с аудиториями по платежеспособным параметрам.

Исключили мастеров и работодателей тату, мехенди мастеров.

Лучшие цели — трафик, с использованием deeplink в ссылке на профиль.

Ретаргет и ЛаЛ по активностям и сообщениям в прифиле.

Дополнительные проекты

Новый год 2017/2018

Мастер решил выехать для работы в Москву в декабре 2017, перед новым годом на 10 дней. Поэтому требовалась полная загрузка клиентами в другом городе.

— Аудитория использовалась прежняя
— Проведены сплит-тесты и выбраны лучшие объявления
— Потрачено на рекламу — 18 000 рублей— Закрыто клиентов на сумму 175 000 рублей за 10 дней

После этой поездки была введена предоплата.

В объявлениях стали чаще использоваться ограничения по количеству мест и времени.

Запланированы дальнейшие выезды на ограниченное время в Москву, т.к. средний чек и заполняемость лучше.

Обучение 2019

В ноябре 2019 года был запущен тестовый онлайн курс по временному тату.

Стоимость - 14 990 р.
Продано — 28 мест

Затраты на рекламу — 27 281 р.

Основной трафик получен с ретаргета по активностям в сообществе: "Сообщения в директ", "Переходы + Вовлеченность"

Планы

— Идет подготовка и тестирование аудиторий в странах Европы, чтобы мастер мог поехать в гостевой тур.

На данный момент

— Ежемесячные затраты на таргет 25 000 — 30 000 рублей

— Стоимость клиента от 200-550 рублей в зависимости от сезона и погоды

— Объем продаж услуг мастера в месяц 200 000 — 300 000 рублей

Ссылка на страницу мастера — https://www.instagram.com/angela_tattoo/

Таргетолог:

Евгений Хасанов

+7 981 740 34 32
TG: https://t.me/woodler