Часть 4. Расширение бизнеса

Всем привет. Вчера была отличная встреча, где мы разобрали ряд насущных ответов на вопросы.

Понимаю, что возможно тороплюсь. Однако в теории есть желание охватить следующие шаги, к которым вы обязательно придете, когда возьмете свою первую, вторую и последующие квартиры. Так у вас сложатся пазлы и вы увидите общую картинку.

Итак, мы сняли первую квартиру, подписали договор с хозяином, договорились на арендные каникулы (обязательно 3-7 и более дней на уборку и запуск) и теперь нам нужно максимально быстро запустить её.

Делаем уборку «чужими руками» (берем горничную), устанавливаем интернет (договор на нас), докупаем, что необходимо (постельное, спальные комплекты, полотенца) и зовем фотографа, который сделает профессиональные широкоугольные фотографии.

Чек-лист, что должно быть в квартире:

Комната: постельное белье 4 подушки, два одеяла, четыре постельных комплекта (комплект: две наволочки, простынь, пододеяльник)

Ванна: жидкое мыло, полотенца (большое «отель» и маленькое), туалетная бумага, средство для стирки.

P.S. По желанию: гель для душа, зубная щетка, бритвенный станок.

Подаем рекламу на топ-20 площадок. А по-хорошему, быть на всех платных и бесплатных ресурсах по размещения объектов для проживания. Чем больше квартир, тем меньше будет расходов на рекламу и привлечение гостя. Особенно когда гость становится постоянным.

Для фиксации бронирований, заселений/выселений, синхронизации с другими площадками, устанавливаем Realty Calendar . Платная программа, в которой представлена шахматка всех ваших бронирований и синхронизация с другими рекламными площадками. Также туда можно добавить горничную, менеджера. Посмотреть статистику за любой период и на любую квартиру. В общем, рекомендую.

Для дальнейшей официальной деятельности предлагаю подумать об ИП, УСН 6%.

При заселении обязательно смотрим паспорт. Делаем фото (получаем на WhatsApp). При необходимости выдаем бланк строгой отчетности о проживании.

С первых квартир берем горничную, далее, после 10 квартир, менеджера по звонкам.

Для заселений и выселений, договариваемся с консьержем, охраной, которые будут 24/7 работать для вас как ресепшен.

Еще из лайф-хаков, обращаю внимание на трафик. Вы как директор, должны быть в-первую очередь сосредоточены на развитии компании, привлечении новых гостей. Отдельное внимание уделите настройкам таких площадок как Booking.com и Airbnb.com. С этих площадок приходят автоматические брони и они по праву считаются гигантами рынков по привлечению гостей.

Когда мы подготовили квартиру, наладили рекламу, приняли первых гостей. Проводили их, получили свою первую обратную связь и отзывы. Повторили цикл можно задумываться над масштабированием. Берем новые квартиры тут же на месте и растем, мои друзья.

Так по мере роста, у вас будет увеличиваться оборот, а это без малого
1 500 рублей* 25 дней (столько мы должны сдавать квартиру) = 37 500 рублей и более.

Из этой суммы вычитаем расходы, аренду, остаток и есть наша прибыль.

Теперь, чтобы понять, сколько мы хотим зарабатывать в месяц, достаточно прибавить нужное количество квартир.

!!!

В условиях современного кризиса, коронавируса, предлагаю протестировать ещё одну модель, которая распределяет риски между вами и хозяином. Это управление 70/30 с прибыли. Т.е. квартира, сколько по факту сдалась дней, подсчитываем доход, минусуем расходы (ЖКХ, Интернет, Бытовуха и ремонт, персонал) и остаток (прибыль) делим по пропорции, на которую договорились.

Примечательно, что при обычной заселяемости (85-90%), хозяин квартиры при таком подходе будет получать выше арендной ставки. Это еще один довод в пользу данной стратегии. А в случае простоев, убережет ваш бюджет от арендных издержек. И тут как в песне поется: «Думайте сами, решайте сами». Моя задача было показать и рассказать.

Ну, что как вам нам марафон, мои хорошие и самые стойкие, которые прошли и дочитали, которые делали домашние задания и готовы вести свой гостевой бизнес.

Приглашаю вас завтра, на наш вебинар, на котором я детально отвечу на ваши вопросы и при запросе поглубже раскрою затронутые сегодня темы. Также расскажу, как можно будет продолжить обучение и успешно взять свою первую квартиру!

До встречи, завтра в 11:00.