Как продать ваш бизнес за 45 дней за счёт сильной упаковки и стабильного потока покупателей? - Мой метод
Эта статья будет вам полезна, если вы:
- Хотите продать свой бизнес за 45 дней, но не знаете как.
- Продаёте бизнес уже больше месяца, но клиентов мало, а те с которыми приходится общаться - обесценивают ваш бизнес.
- Устали продавать свой бизнес и хотите сократить ваше участие во всех процессах его продажи до 2-3х часов в неделю.
- Хотите не цепляться за одного покупателя, а выбирать из стабильного потока 30+ желающих купить ваш бизнес в месяц
На связи Михаил Беседин @besedin_agency. Частный брокер, маркетолог и специалист по продажам.
Сейчас я подробно опишу ТОП-8 рекомендаций, выполнив которые вы действительно сможете продать бизнес быстро и по максимальной цене. А также расскажу, как мы можем помочь вам с этим.
— Статья разделена на 2 части. Сейчас вы читаете часть 1. В конце этой статьи инструкция, как получить часть 2.
Все 8 пунктов, которые я описал – концентрат моего опыта в продажах, маркетинге и упаковке продуктов на протяжении более 3-х лет.
Шаг 1. Упаковка
Сейчас большинство продающихся бизнесов на Авито и Юле выглядят вот так:
Ну как вам? Появилось желание купить?
Лично я оцениваю эти объявления на 1 из 10
Потому что если все эти объявления написаны по структуре:
"Вот бизнес. Он хороший. Покупай скорее."
И таких объявление 98% по всей России и именно по этой причине они долго не могут его продать.
Когда мы продаём что-то, а особенно бизнес, мы должны сделать из этого полноценный продукт, но что такое продукт?
Продукт — товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей
Я же рассматриваю это понятие гораздо шире:
Продукт — товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей, включает в себя понятную и востребованную ценность, которая раскрыта через максимальное количество глубинных смыслов, связанных с продуктом, его владельцем и использованием.
Отсюда вытекает уже следующий вопрос:
Что такое создать продукт?
Если рассматривать именно готовые бизнесы, то для меня это:
- Определить целевую аудиторию, кто может купить это бизнес, их боли и потребности: Это мужчины или женщины; какая возрастная категория; где они живут; какой у них опыт в бизнесе; а в жизни в целом; сколько у них должно быть денег; откуда, как они их заработали; какая у них семья; есть ли у них дети; домашние животные; есть ли у них автомобиль; они уже предприниматели или работают в найме; а на какой позиции; а может они госслужащие или чиновники и так далее.
Каждая мелочь, которая кажется незначительной - по факту важна. - Создать и распаковать оффер продукта, то ест всю суть в 1 предложении
- Раскрыть все глубинные смыслы, которые включают владение этим бизнесом. Расписать, чему научится человек, пока будет заниматься этим бизнесом, какие навыки приобретет, как станет лучше он сам, как предприниматель и как человек.
- Добавить пруфы, подтверждающие или дополняющие смыслы: подтверждение доходности, оборота, клиентов - заблюренные(со скрытыми показателями) скрины из CRM-системы, таблицы ССП, таблицы по маркетингу и так далее.
- Составить план, о чём будем рассказывать
- Написать подзаголовки под каждый пункт
- Написать текст и суть по бизнесу
- Добавить пруфы/картинки/скриншоты
- Добавить контактную информацию всеми возможными способами: WhatsApp. Telegram, Viber + дать прямые ссылки + дать телефон, на который можно позвонить
Шаг 2. Создание стабильного потока покупателей для продажи вашего бизнеса
90% людей, продающих бизнесы полагаются только на Авито или Юлу, потому что это просто и понятно.
С одной стороны - это действительно так. Но я считаю, что это самый худший способ поиска клиентов для продажи бизнеса.
Почему полагаться только на Авито или Юлу плохая идея?
Потому что трафик с этих площадок абсолютно непрогнозируемый и неуправляемый и вы никак не можете на это повлиять.
А что тогда делать?
Методом проб и ошибок, я пришёл к лучшему способу поиска клиентов для продажи бизнеса - и это таргетированная реклама в Вконтакте или Яндекс Директ. Почему такой способ хорош:
1. Мы можем влиять на количество заявок за счёт дневного бюджета
2. Легко прогнозируется результат за счёт подсчёта лидов и конверсий
3. Легко влиять на поиск нужной нам платежеспособной аудитории клиентов. Уменьшится на 70% число звонящих "просто поинтересоваться" у которых нет денег. Нашу рекламу увидят лишь те, кто нужен нам!
Шаг 3. Определите бюджет на рекламу
Многие владельцы бизнесов не понимают, зачем нужны деньги на рекламу.
Типо "вы брокеры - продавайте", а я процент заплачу. Но так не работает.
Приходилось каждый раз объяснять, что к чему, поэтому я и создал эту статью.
По ходу чтения у вас мог возникнуть вопрос:
ПОЧЕМУ ТАК НЕ РАБОТАЕТ?
Рассмотри на живом примере, моё агентство Besedin Agency:
у нас в работе регулярно не менее 10 объектов, если бы мы выделяли на каждый бизнес хотя бы по 30.000 рублей рекламного бюджета - то это дополнительно 300.000 рублей, замороженные в рекламе + ЗП таргетологам. У нас этот бюджет не предусмотрен. Но это ещё ладно. Решаемо.
Важно другое:
когда собственник бизнеса не дал брокеру денег на рекламу, то все процессы, которые создает брокер, просто не ценятся. Это в принципе логично, так устроен человек. В нашем опыте бывали ситуации, когда владельцы бизнесов опаздывали на встречу более, чем на 1 час, приходили в состоянии алкогольного опьянения, вообще не готовились ко встречам и многое другое. Мы прошли очень много разных ситуаций.
Вот он такой... плохой ... и прочее. Но мы в любом случае принимаем ответственность за все ситуации на себя и задаем вопрос:
А как мы можем сделать так, чтобы собственник бизнеса всегда ценил нашу работу, готовился ко встречам на 100%, был по-настоящему вовлечен и никогда не опаздывал??
Брать бюджет на рекламу в начале работы. Это решило все наши проблемы + после этого мы стали продавать бизнесы гораздо быстрее, так как можем привести теперь неограниченное количество покупателей в рамках выделенного бюджета и сделать их максимально лояльными ещё до начала общения через наши технологии прогрева. Об этом далее.
Вы скажете: ко мне уже приходили брокеры, денег не просили.
Если они не просили денег, то как они вам найдут покупателей?
1 вариант: Авито - но тогда вы не можете никак рассчитывать на быструю продажу, ведь придут заявки или нет - это как повезет. Разбирали выше.
2 вариант: Раскидать по базе старых лидов Но если они ранее обращались по другому бизнесу, то с какой стати должны обратить внимание на ваш? Не лучше ли привести покупателей, которым интересен именно ваш конкретный проект?
- Выделять брокеру деньги на рекламу – это нормально
- Именно этот шаг действительно позволяет продать бизнес быстро и привести сразу много потенциальных покупателей и создать ажиотаж вокруг покупки
- Без бюджета на платную рекламу - вы "играете в лотерею": повезет / не повезет, и в 99% случаев не везет.
Шаг 4. Делайте Welcome-цепочку для ваших потенциальных покупателей
Это серия из нескольких контентных единиц (видео или статьи), которые предшествуют основному предложению.
Прежде чем холодному человеку сделать предложение о какой-либо покупке - нужно его осведомить о вас, вашем бизнесе (продукте) и предоставить данные для принятия решения. В некоторых кругах это называют прогрев. Мы называем это welcome-цепочка, то есть серия приветственных писем или статей.
КАК ПОЛУЧИТЬ ЧАСТЬ 2 ?
Далее вас ждет 2 часть моих правил, которые помогают мне, моим ученикам и партнерам продавать бизнесы быстро и легко