КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС ЗА 45 ДНЕЙ И ПО МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ? - часть 2 из 2

Шаг 5. Всех входящих лидов необходимо квалифицировать:

— На предмет наличия денег на покупку бизнеса

— Выяснить желаемый и возможный срок покупки вашего объекта

— Уточнить, является ли человек, с которым вы общаетесь, лицом, принимающим решение или он просто представитель / помощник того, кто на самом деле примет решение о покупке

— Уточнить, ищет ли человек бизнес конкретной в вашей сфере или выбирает по сумме прибыли бизнеса, это очень важно.

Эти 4 пункта квалификации позволят выбрать из общего потока лидов наиболее приоритетных, и не тратить время, энергию и внимание на тех, кто физически не сможет купить бизнес, а просто тратит ваше время из праздного интереса.

Шаг 6. Важно обеспечить безопасность при показах

Иногда предложения о покупке смотрят конкуренты, и некоторые собственники бизнеса с "распахнутой душой" в надежде быстрых и легких денег показывают все бизнес-процессы ОТ и ДО. Само собой, это не безопасно.

Важно показывать ключевые внктренности только после внесения денег, минимум 10%

Но если сделать это непрофессионально, то это может отпугнуть реального покупателя.

Шаг 7. Время продажи и "размер воронки"

По нашему опыту: получить 5-10 первых лидов можно даже за 2-3 дня, но для того, чтобы реально продать за 45 дней с максимальной вероятностью, лидов должно быть 50-70.

Почему?

Чем больше лидов – тем выше вероятность именно быстрой продажи, и каждый новый лид в воронке повышает вероятность продажи. Вроде очевидно и логично, но не для всех, поэтому пишем об этом отдельно.
Часть лидов может хранить свой капитал не в быстродоступных активах:

недвижимость / авто / заграничные счета и прочее. И даже не смотря на сильный интерес не иметь возможность купить за 1 месяц. Выход один – максимально расширять воронку и не жалеть денег в трафик (рекламный бюджет)

Шаг 8. С брокером или самому - как лучше?

Многие предприниматели считают, что они "сами про свой бизнес всё знают" и помощь им не нужна.

На самом деле

"Заниматься бизнесом" не равно "продать бизнес"

Почему так происходит?

Предприниматель 24/7 в своём бизнесе, и он не имеет возможности посмотреть на него со стороны. Многие аспекты данного конкретного бизнеса кажутся ему "ОЧЕВИДНЫМИ"

Но они не кажутся таковыми для потенциальных покупателей. В итоге предприниматель в 99,9% случаев не способен качественно донести все смыслы своего бизнеса

Это ещё не самое главное.

Как на самом деле работает хороший брокер?

– Создаёт из бизнеса полноценный продукт

– Продумывает уникальный оффер, создает по-настоящему ценное предложение, а не вот это вот: "Купи готовый бизнес: прибыльный салон красоты"

– Выделяет ключевые преимущества, усиливает плюсы бизнеса

– Грамотно и без обмана закрывает все слабые стороны бизнеса, говоря о них, как есть - вот это вообще настоящее искусство: сказать правду о слабом месте, сделав из него преимущество

А в настоящее время смыслы – это то, что и позволяет создавать огромную добавленную ценность для любого продукта, особенно для дорогого

Ну и самое главное:

Брокер – это внимание, которое вы не тратите на эти бизнес-процессы, а делегируете профессионалу. У вас же не возникает идеи сделать самому себе операцию, или самому лечить себе зубы, и прочее ...

Всегда проще делегировать профессионалу.

Поэтому вы просто можете передать все эти хлопоты мне

Я с 2021 года в продажах, маркетинге и упаковке бизнесов.

Контакты для связи