Стратегия продвижения как эксперт, а также регулярные продажи в блоге без Stories 24/7

Поскольку данная тема является базой в стратегии нашего продвижения, начнем знакомство с ней с самого начало.

Как мы знаем, в медийном поле есть два направления: инфо-бизнес и шоу-бизнес. Чем они отличаются?

Инфо-бизнес - это то направление, в котором специалисты/эксперты получают доход на основе своих знаний и навыков.

Что же касается шоу-бизнеса, то это индустрия, где (понятно исходя из названия) люди зарабатывают на шоу. Иными словами, на развлечении аудитории. В эту отрасль относятся блогеры, актёры, музыканты, комики, бойцы и другие шоумены.

Что их различает?

Блогер в мире инфо-бизнеса - это тот человек, который создаёт свою страницу в Instagram, определяется со своим позиционированием (то есть выбирает профессию, в которой будет развиваться), выявляет свою целевую аудиторию, упаковывает свою шапку профиля под свою деятельность, а после этого направляет весь свой фокус на создание контента. Начинает снимать по 10-15 сторисов в день, транслируя каждый шаг из своей жизни. Выкладывает пару кейсов в ленту. И после этого ждёт. Ждёт, когда же к нему поступит заявка от первого клиента. Он не задумывается о задаче/смысле своего контента. Не задумывается о том, для чего он тратит своё время и в чем заключается конечная цель/выгода каждого опубликованного фото/видео. Он размышляет лишь поверхностно: “Я должен быть активным в блоге. Не важно про что мой контент. Главное я транслирую свою жизнь и рассказываю про свою работу. Заказчики уже потом сами появятся”.

С каждым днём тем для выхода в сторис становится всё меньше и меньше, ведь наша жизнь не всегда состоит из ярких красок и новых приключений. По этой причине мы начинаем замечать одни и те же кадры в его сторисе. Мы начинаем замечать то, как ему приходиться выдавливать сторителлинги из каждого мельчайшего события.

Но а после массы потраченного времени, сил и энергии, он конечно же получает свою первую заявку на услугу. Закрыв одного клиента, к нему по рекомендации начинают приходить и другие. Казалось бы дела налаживаются. Только вот спустя определенный промежуток, блогер начинает понимать что уже долгое время не может пробить свой потолок в доходе. Единственное решение этому он видит в запуске своего курса. Он составляет программу обучения. Его лайф-сторисы где он был “обычным” человеком, моментально превращаются в сторисы с очевидными прогревами, в которых он презентует себя в роли успешного эксперта. Аудитория конечно же видя такой контраст, начинает отталкиваться и проявлять всё меньше обратной связи:

“Ведь всё это время он просто показывал нам свою жизнь, из-за чего мы и подписались на него. А теперь он решил что-то продать и заработать на нас”.

Но несмотря на это, автор продолжает прогрев, начинает привлекать новых людей в свой блог, которые уже приходят именно ради его продукта. Он рассказывает из чего он начинал и как сейчас вырос до топового уровня. После 2-3 недель, (с целью сбора теплой аудитории) он создает бесплатный марафон в Телеграмм, в котором даёт ещё больше пользы в течение 7-14 дней. Ну а в конце объявляет о вебинаре, где разбирает интересную тему связанную с его курсом, отвечает на вопросы от зрителей, а затем открывает продажи и предоставляет скидки участникам.

Это базовая схема, по которой продвигаются многие люди в сфере инфо-бизнеса, меняя лишь какие-то детали в своих действиях.

Конечно же данная стратегия в какой-то степени и приносит результат, но если мы заглянем за кадр (и мои слова поймут лишь те, кто уже пытался следовать этому методу), то мы увидим что за всем этим стоит трата кучу нервов, бессонных ночей, пренебрежение своим здоровьем и вниманием более важным делам. Человек начинает быть зависимым от контента. В его голове постоянно крутятся мысли о том, какой же сторис отснять, что сказать и что показать.

*Бывают исключения. Есть те, которые любят вести блог, транслировать всю свою жизнь напоказ и делают это с легкостью. Они живут этим процессом. Но, таких лиц немного. 

В чем же уникальность данного метода продвижения?

Эксперт в мире инфо-бизнеса - это не тот, кто демонстрирует каждую деталь из своей личной жизни на всеобщее обозрение. Не тот, кто боится 2-3 дня не выходить в сторисы. Напротив, это тот, кто действует обдуманно. Тот, кто знает для чего он делает то, что делает.

Он так же создает свой профиль в Instagram, определяется со своим позиционированием, со своей целевой аудиторией, но а после начинает расписывать свою продуктовую линейку.

Что такое продуктовая линейка?

Говоря простым языком, это определенный набор продуктов, на которых человек может зарабатывать (в нашем случае у себя в блоге). Под словом «продукты» могут подразумеваться ваши услуги по созданию дизайна, платные консультации, курсы, чек-листы, гайды, серия уроков, доступ к БД, проведение закрытых эфиров, публикация эксклюзивного контента, доступ к премиум файлам для дизайнеров и так далее. В общем, сюда может входить всё, что позволяет монетизировать свой личный бренд.

Теперь возникает другой вопрос: «Как правильно составлять свою продуктовую линейку?»

Продуктовая линейка (как вы уже поняли) может состоять из множество продуктов. Но, для начала рекомендуется стартовать лишь с трёх:

1. Основной продукт

2. Продукт лид-магнит

3. Пассивный продукт

Разберём каждую из них поподробнее:

Зачастую у многих это услуги, связанные с их профессией (в нашем опять же случае, это разработка дизайна). Но, это не означает что под основным продуктом не могут подразумеваться и другие способы монетизации блога, о которых мы упомянули ранее. Для кого-то основная деятельность - это создавать дизайн. А для кого-то (к примеру) проводить консультации. То есть, всё зависит от самого человека и его планов.

Продуктом лид-магнит может являться любая вещь, за исключением тех, что требуют активных действий на постоянной основе. Например, не разумно дарить человеку возможность воспользоваться вашей услугой или вашим наставничеством за подписку, потому что для этого вам нужно каждый раз тратить своё время, силы и энергию. Что же касается (к примеру) чек-листов, гайдов, отснятых занятий, файлов с премиум-элементами и так далее, то их можно использовать в качестве лид-магнита, ибо потратив на подготовку своё время лишь один раз, вы можете раздавать данный продукт в безграничном количестве.

Пассивный продукт может быть как масштабным и дорогим (например, доступ к полноценному отснятому курсу), так и мелким и дешевым (чек-листы, папка с премиум-элементами, 2-3 видео-урока и так далее). Рекомендуется начинать с недорогих и минимальных продуктов, так как их продажа и разработка занимает меньше времени, не требуя при этом «агрессивного» прогрева.

После того, как эксперт определился со своей продуктовой линейкой, он начинает расписывать содержание каждой из них максимально подробно, указывая:

1. Стоимость продуктов (для платных) и из чего они будут состоять

2. Кому это нужно? (определяет целевую аудиторию)

3. Какую выгоду они могут принести клиенту? (боли, которые они будут закрывать)

4. Почему аудитория должна покупать/приобретать именно у меня?

Отвечая на эти вопросы, специалисту становится понятна важность своих продуктов, что в результате позволит ему донести ценность до людей наилучшим образом.

Примечание:

Если человек выбрал в качестве основного продукта свою услугу по созданию дизайна, то известно что в неё могут входить много вещей, как например разработка логотипа, фирменного стиля, веб-сайта, визитки, постеров, баннеров и так далее. Именно поэтому среди всего, важно сфокусироваться на наиболее продаваемые и прибыльные услуги. Мы знаем, что дизайн одного веб-сайта, фирменного стиля либо даже просто логотипа, стоит гораздо дороже оформления одной визитки, баннера или постера. По этой причине (как уже говорил) необходимо сконцентрировать своё внимание на дорогие услуги, а на второстепенные указывать лимит для принятия заказа. Например, если поступает заявка на создание только одной публикации, то за его разработку вы лишь заработаете 1000-3000₽. Поэтому в таких случаях нужно озвучивать клиенту минимальное количество для регистрации заказа, а это может быть от 9, 15 либо 20 штук.

Как только эксперт подготавливает продуктовую линейку, он возвращается в свой блог и выстраивает его таким образом, чтобы каждый опубликованный контент приносил ему доход. То есть, он не снимает сторителлинги от которых нет смысла. Он не публикует Reels ради просто выдачи пользы. Он сосредотачивается лишь на производстве экспертного, вечно-живущего контента.

Что такое экспертный контент?

Экспертный контент не равен просто полезному контенту. Экспертный контент - этот тип контента, посмотрев который человек не только получает пользу, но при этом у него появляется четкое понимание зачем ему нужен ваш продукт и огромное желание приобрести его за любую сумму, ибо он осознает, что это именно то, чего ему не хватает.

Приведу пример. Если моим основным продуктом является создание логотипа, и я хочу своим Reels/Сторителлинг сделать так, чтобы люди захотели воспользоваться моей услугой, то я не рассказываю им о том, что такое логотип, какие виды товарного знака существуют и так далее, потому что в таком случае я лишь даю пользу, и это никак не вызовет у них желание заказать эмблему у меня.

Но если я расскажу о том, как качественно-разработанный знак позволит увеличить продажи бизнеса, либо то, как непрофессиональная упаковка мешает проекту вырасти в доходе, при этом приведу очевидные доказательства, и дам знать в конце о том, что в решении этой проблемы могу помочь им я, в таком случае, аудитория не просто получает мои знания, но ещё и понимает как моим продуктом они смогут начать зарабатывать больше, из-за чего у них и загорит хотение приобрести мою услугу.

Именно это и отличает экспертный контент от полезного контента. Экспертный всегда заключает в себе смысл и экологичный прогрев.

Что же на счет вечно-живущего контента?

Вечно-живущий контент - это тот тип контента, который остаётся в вашем блоге вне зависимости от того, выходите ли вы в сторис или нет. Более того, задача вечно-живущего контента не просто приводить регулярные продажи, но при этом приносить постоянный поток новой аудитории.

Как мы говорили ранее, большинство блогеров в мире инфо-бизнеса зациклены на съемке сторисов. Они могут выходить в сторисы каждый день, а публиковать контент в ленте раз в полгода. Но если задуматься, какой из них может привести вам новых подписчиков и какой из них будет существовать долгое время: сторисы или контент в ленте?

Ответ очевиден - контент в ленте. Сторисы пропадают через 24 часа. Более того, сторисы не приводят аудиторию. Сторисы рассчитаны для того, чтобы увеличить лояльность уже имеющихся подписчиков. А когда у вас их и так мало, то какой смысл направлять весь свой фокус на публикацию историй?

Если у вас (к примеру) 1000 подписчиков, ваш самый наилучший сторис может набрать от 300 до 500 просмотров, в то время как наихудший Reels может охватить 1000-3000 зрителей, большая часть из которых являются новой аудиторией, при этом данный ролик будет продвигаться и тогда, когда вы не будете выходить в свой блог.

Поэтому эксперты всегда действуют обдуманно. В начале пути, пока они не соберут желаемого количество читателей, они сосредотачиваются лишь на наборе фолловеров, публикуя Reels, заказывая рекламу и в целом используя как платные методы продвижения, так и бесплатные. И как уже говорил, вместе с этим каждый их контент заключает в себе смысл, заключает в себе легкий, неочевидный и экологичный прогрев, посмотрев который человек будет жаждать приобрести их продукт. То есть какой бы пост не прочитал зритель, какой бы ролик он не посмотрел, какой бы актуальный сторис он не открыл, у него всегда в конечном итоге появляется желание купить продукт эксперта.

Именно таким образом, специалисты не выходя в сторисы 24/7, имеют регулярные продажи. Потому что ещё раз повторюсь, они сфокусированы на вечно-живущем экспертном контенте. Они ценят своё время. Они не подстраивают свою жизнь на основе своего блога. Напротив, это блог должен быть подстроен под вашу жизнь. Перед тем, как начать делать что-либо, перед тем как выкладывать тот или иной сторис, тот или иной Reels, они спрашивают себя: “Зачем мне это нужно? Как это позволит мне увеличить мои продажи и в целом достичь своих целей?”. Если от этого действия нет смысла, они его не делают, потому что каждый день, каждый час, каждая минута и каждая секунда в нашей жизни имеют огромную ценность.