Поставка оригинальных запчастей для самосвалов и спецтехники на паллетах напрямую из Китая - как это работает?
В данной статье вы узнаете, как по минимальной цене заказывать запчасти и расходники для ремонта, обслуживания своего парка самосвалов и спецтехники китайского и европейского производства, и доставлять в РФ в любом объеме в срок от 10 дней.
Для начала, давайте познакомимся.
Помогаю транспортным компаниям больше зарабатывать за счёт комплексного подхода в поставках напрямую с заводов Китая.
За 16 лет закупил и доставил более 1000 тонн груза.
Переходите в канал, где я размещаю полезную информацию по работе с Китаем. Обязательно изучите закрепленное сообщение - там много полезного и более подробная информация обо мне.
Вот пошаговый план по поставке запчастей напрямую с Китая:
- Подготовить список запчастей для закупки
- Найти поставщиков и разослать запрос на расчёт
- Собрать и проанализировать предложения
- Согласовать условия поставки и оплатить заказ
- Доставить груз до склада консолидации в Китае
- Получить груз на свой склад
В конце статьи найдете прайс на запчасти бренда Leo Trade? а так же разберем пару кейсов поставок с рассчетами для наглядности.
Теперь давайте рассмотрим каждый пункт подробнее 👇🏼
1. Подготовить список запчастей для закупки.
Прежде чем искать поставщиков, подготовьте список интересующих вас запчастей, лучший вариант - на китайском, но так же подойдет и на английском.
Если позиций в списке больше 3, то удобнее подготовить список в виде таблицы в excel, и отправлять поставщикам этот файл.
Обязательно укажите артикулы запчастей и VIN номера машин.
2. Найти поставщиков и разослать запрос на расчёт.
Искать поставщиков можно на площадке alibaba.com а так же через гугл. Думаю с поисковиком у вас не возникнет трудностей, просто вбиваете в поиск, например, howo parts, переходите на сайты и отправляете заявку на расчет по указанным контактам. Вот как примерно может выглядеть выдача в поисковике:
На площадке alibaba.com предварительно нужно пройти простую регистрацию по почте, чтобы иметь возможность общаться с поставщиками прямо в мессенджере внутри площадки.
Для справки, alibaba это крупнейшая В2В платформа, где зарегистрированы большинство фабрик, заводов и поставщиков Китайской продукции. Компании там ориентированы на работу по всему миру, поэтому менеджеры всегда говорят на английском, а так же всегда можно связаться по whatsapp.
Вот пример выдачи результатов по запросу sitrak parts:
Перейдите в карточку поставщика и нажмите кнопку Contact supplier - у вас откроется окно для отправки запроса, где напишите сообщение такого рода:
Hello!
I am Dmitry from Russia. I have interest in spear parts for HOWO Truck.
Please check my inquairy.
Waiting for your reply.
И прикрепите файл со списком заказа.
Важный момент, стоимость лучше запрашивать в Юанях - RMB на английском.
Чтобы получить максимально выгодное предложение а так же полную картину по наличию и стоимости, таких запросов нужно разослать не менее 10-15. По статистике до 30% компаний может не ответить, или прислать ответ через месяц-другой.
3. Собрать и проанализировать предложения.
Как только отправите запросы, в течении дня начнут приходить ответы. Кто-то сразу пришлет расчет, а кто-то задаст ряд уточняющих вопросов. Если не владеете английским, Google Translate в помощь (кстати многие менеджеры тоже будут общаться при помощи переводчика).
В любом случае, полученные предложения поставщиков удобнее свести в одну таблицу, где будет всё наглядно видно. Вот пример такой таблицы, можете его использовать, просто сделайте копию на свой диск.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ut-zNR7SIdMYK4hXgk18OHA-BspVz3PtXWjBTr09Np4/edit?usp=sharing
4. Согласовать условия поставки и оплатить заказ.
Одним из вопросов от поставщиков будет о способе доставки в РФ и есть ли у вас логист. Для доставки будем использовать схему доставки Карго - это когда груз идёт через страны входящие в ЕАС с упрощенной процедурой таможенного оформления, такие как Казахстан, Киргизия.
Весь груз идёт на в Москву на рынки Садовод, Южные ворота и там уже распределяется по транспортным компаниям и отправляется в город назначения.
Такие компании называются Карго, и их легко найти в поисковике. У каждой компании свои условия по типам перевозимых грузов, минимальному объему доставки.
Поэтому с Карго компаниями действуем по тому же принципу как и с поставщиками - нужно связаться с 10-15 компаниями и запросить условия поставки, указав примерный вес и объем груза.
И уже у выбранной Карго компании запросить адрес склада в Китае, куда поставщик отправит груз, а так же поставщик скажет стоимость доставки по Китаю. Иногда, если поставщик находится не далеко от склада, доставку может сделать бесплатно.
Как оплатить заказ?
- Если есть банковская карта Казахстана, или другой страны, не под санкциями, то заказ можно оплатить через систему alibaba
- Через Карго компанию так же можно оплатить поставщику на Alipay, Wechat или переводом на карту
- Через обменники, найти их можно на сайте bestchange
5. Доставить груз до склада консолидации в Китае.
После того как все условия поставки обговорены, и произвели оплату. Ждем, когда поставщик соберет заказ и подготовит его к отправке на склад Карго.
Обязательный момент, просим сделать маркировку каждой коробки, с указанием кода клиента карго, наименованием груза, номера места, адреса склада и своими контактными данными.
Это нужно, чтобы груз не потерялся на большом складе, потому что поставок на склад карго приходит очень много.
До прихода груза на склад, нужно заполнить бланк, который выдаст менеджер карго, где указать все необходимые данные.
После прихода на склад, груз будет упакован согласно ТЗ - для хрупкого/ценного обязательно делать обешетку. Остальные виды груза можно просто в стандартную упаковку скотч-мешок. Фуры с грузом отправляются регулярно, поэтому груз будет отправлен в ближайшие 1-2 дня.
Срок доставки обычно от 12 до 30 дней, в зависимости от выбранного тарифа.
Стоимость за доставку зависит от типа груза, тарифа и плотности, чем тяжеле груз, тем дешевле его доставка. Цена варьируется в пределах 2-6 $ за кг.
6. Получить груз на свой склад.
По приходу груза в Москву, его сдают сразу в транспортную компанию, указанную в бланке, и груз отправляется уже на склад вашей компании.
Таким образом, весь цикл поставки может составлять от 3х недель при условиия наличия запчастей и если ваш склад находится не далеко от Москвы, и до 5-6 недель, при необходимости ожидания сборки заказа, и если ваш склад удален от Москвы.
Для некоторых типов запчастей, можно уменьшить срок доставки до 10 дней, при условия наличия у поставщиков.
Прайс Leo Trade.
В прайсе более 3500 запчастей для китайских самосвалов и спецтехники, а так же запчасти на европейские грузовики Mercedes, Scania, Volvo, Man.
Полный прайс лист доступен по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1UGE2Ui7SWDFN4GtmlMbG7h_I6Hn3e8Rqh7QCNj6ctBg/edit?usp=sharing
Примеры поставок.
В этой поставке прокладки Trade в ассортименте, блоки управления фарами, контроллеры, датчики тормоза, блоки предохранителей и панели приборов для SITRAK, а так же форсунки на HOWO, SITRAK, масляные фильтра для крана SANY.
По оптовым ценам у поставщиков в РФ сумму 1 506 000 рублей,
Напрямую с Китая получилось всего 700 000 рублей с доставкой, что более чем в 2 раза дешевле.
В данной поставке поршневые группы, прокладки коллекторов, ГБЦ, турбин и приводные ремни в ассортименте.
По оптовым ценам у поставщиков в РФ сумма 342 000 рублей.
Напрямую с Китая получилось 156 000 рублей, с доставкой.
Оригинальные форсунки 200V10100-6127 для двигателя MC13 общее количество 18 шт.
Цена у поставщиков в РФ сумма 432 000 рублей.
Напрямую с Китая вышло 270 000 рублей, с доставкой.
Кронштейны передней рессоры SITRAK, оригинал - нашли и привезли 8 шт т.к. их даже официальные диллеры не завозили в РФ.
С доставкой вышло 99 000 рублей.
По цифрам видно, насколько выгодно заказывать запчасти напрямую с Китая, и если вы хотите сократить свои расходы на ремонтах и на запчастях, то у вас есть 3 пути 👇🏼
1. Разобраться самостоятельно.
Передайте данную инструкцию своему логисту или механику, и по ней вы сможете организовать свою первую поставку запчастей из Китая.
2. Обратиться к специалисту.
Подготовьте список запчастей и отправьте его мне в Whatsapp по номеру +79245202312 для расчета и я организую для вас поставку "под ключ", т.к. у меня уже отлажены все схемы поставок и работа с китайскими поставщиками.
3. Обучение отдела закупок.
Предлагаю обучить ваш отдел закупок или менеджера под ключ:
- как находить поставщиков + передам все наработки
- как вести переговоры с поставщиками
- заказывать запчасти
- организовывать логистику + контакты проверенных карго
- а так же как при помощи пары сервисов настроить и систематизировать склад и учет расхода запчастей по каждой машине с отчетом по выданным запчастям в Телеграм для руководителя
Данное предложение позволит сэкономить вам сотни тысяч, и даже миллионы рублей на запчастях и расходниках для вашего автопарка.
Напишите мне в Whatsapp или позвоните по номеру +79245202312 и я подробно расскажу об этой опции.
Заключение.
Теперь вы знаете, как эффективно организовать закупку запчастей для китайской спецтехники напрямую из Китая. Этот процесс поможет вам сэкономить средства и сократить сроки поставки, обеспечив при этом высокое качество приобретаемых деталей.