УТП и оффер. Как сформировать крутое рыночное предложение в малом бизнесе
Осторожно! Прочтение статьи очищает голову от нерешаемых вопросов.
- поприветствовать залипающего на VC человека
- постебаться над термином
- дать определение. Привести к тому, что нихуя не понятно
- пример на конфетках M&M`s и том, что они тают во рту
- были обычные конфеты, пришел чел и стало УТП
- это наглядный пример того, как формируется оффер из продукта
- А что здесь... "уникального"
- Коррекция перевода на "особое". Всё стало резко понятнее и проще
- Примеры из практики по формированию особых предложений
- А как вот именно тебе взять и сделать себе ОТП?
- Табличный блок Страхи, боли, цели, желания
- Ну а дальше сверяем найденные черты ЦА и свойства продукта
- Когда этих свойств не хватает — думаем как улучшить продукт. А за продуктом улучшится оффер
- Что делать с этим оффером я описывал в статье (название). Ссылочку прикреплю вконце
- Еще легче пример ОТП — "Всё как у всех, только лучше"
- Резюме — проработать свой оффер полезно всем и всегда. Сильно упрощаются процессы привлечения заявок, увереннее продаешь на телефоне, клиентов получаешь более лояльных и благодарных.
Да и в целом жизнь становится более позитивной
Это самая базовая база.
- Чтобы узнать как новый оффер повлияет на всё — читани про воронку
Если хочешь чтобы оффер тебе запилил я — заходи на сайт
Вот так листаешь VC, дабы позалипать во что-то интересное и с пользой для дела. А тут так раз! И моя статья. Значит ты по адресу.
Разбирать мы сегодня будем вот что — УТП! Да, вот оно самое. Разговор пойдет в связке с более общим понятием — рыночным оффером, оно же рыночное предложение.
Давай поиграем. Попытайся дать определение понятию Уникального Торгового Предложения. Мм... ?
И я даже попробую процитировать мысли в твоей голове — "это когда у какой-то компании и её услуг есть ключевое отличие от конкурентов. И эту фишку никто повторить не может. Может сервис уникальным быть, может сам продукт".
Вот как-то так, да? Куда-то туда всё идет.
Что же, допустим. Но это очень человеческое определение. Абстрактное и размазанное.