July 19, 2021
3. Что с бизнесом в коронокризис?
Конечно кризис коснулся нашего бизнеса. Некоторые потенциальных франчайзи остановили покупку франшизы в связи с неопределенностью, другие- уменьшили количество закупок.
Мы изначально строили бизнес таким образом, что бы его можно было вести из любого города + что бы он имел минимальные издержки.
Кризис мы прошли легко и, можно сказать, отделались испугом и вот почему:
- Для работы нам не требуется офис. Его можно иметь, для повышения лояльности клиентов и для репутации, но в этом нет необходимости. Таким образом нам не приходилось дополнительно тратиться.
- Маленький штат. Менеджер работает удаленно, сборщики дома, дизайнеры на сдельной оплате. Данных сотрудников достаточно, что бы полностью делегировать работу. Бо`льший штат приведет к необоснованных расходам.
- Диверсификация бизнеса. Наш бизнес представлен более чем в 30 городах + мы каждый месяц присоединяем по 3 новых франчайзи. Это позволяет нам а) зарабатывать на абонентском обслуживании уже действующих франчайзи б) зарабатывать на продажи франшизы. Более того, как показала практика, короновирус не ударил по всем с одинаковой силой одновременно и пока в одних городах вводили ограничения, другие продолжали работу в обычном режиме. Некоторые наши партнеры и вовсе не останавливались.
- Отсутствие постоянных маркетинговых расходов. Раньше мы полностью занимались привлечением новых клиентов самостоятельно. Тестировали разные гипотезы, сливали рекламный бюджет, менеджеры не качественно обрабатывали заявки и т.д. Было много сложностей и расходов, но мы нашли верное решение - делегировали продажу нашей франшизы компании, которая профессионально этим занимается, работая за % от продаж. В итоге мы избавляемся от расходов, получая уже готовые заявки на покупку.
Эти составляющие бизнеса позволяют нам с уверенностью смотреть в будущее.
►►► Переход в следующий раздел 4. Что передается при продаже?
►►► Навигация.
Контакты для связи:
- Whats App (нажмите что бы написать)
- +7(968)0631480 Егор
- [email protected]