Визитка бизнес-брокера

Более подробно о себе и своей компетенции я рассказываю у себя в ВК и в своем Телеграм канале - клац ссылка.

Загляните в канал и вы узнаете:
— Как анализирую бизнесы по 100 показателям?
— Как нахожу ключевые преимущества интересные для покупателя?
— Как нахожу клиентов на готовые бизнесы, которые покупают?

Давайте разберемся с важным вопросом:

Собственник бизнеса - это тот человек, который многого добился в своей нише, вложил в нее много денег, времени и энергии, он великолепно разбирается в своем деле.

По сути, бизнес для него - это как ребенок, в которого он вложил душу.

Поэтому он хочет продать его как можно выгоднее.

Но!

Как это сделать, собственники бизнеса имеют слабое представление.

Чаще всего, в их понимании это либо объявление с кратким изложением сути бизнеса и его стоимости в фиг пойми какой форме, либо они думают что предложат купить бизнес 1-2 конкурентам и кто-то из них оценит их труды и заплатит им кучу денег.

Но на самом деле это абсолютно не так. При чем ни то, ни другое.

Как следствие: 1. Не адекватная стоимость бизнеса. Бизнес не продается, потому что для этого нужен анализ;
2. Не знают как правильно вести переговоры. Ведь у переговоров есть несколько этапов;
3. Важно понимать что и на каком этапе надо говорить и чего говорить точно НЕ надо;
4. Не знают как упаковать бизнес для продажи: какие артефакты использовать, что и на каком этапе необходимо демонстрировать... только за счет этого нюанса в некоторых случаях можно увеличить стоимость продажи и помочь собственнику заработать больше денег.
5. Оформление сделки. Они не знают какие документы надо подготовить, как правильно передать бизнес и т.п. Например, только составление договора может стоить 100 000 руб.

Но даже если они все это понимают и знают что нужно делать, то у них просто нет ни времени ни желания всем этим заниматься.

Предприниматели - это люди, которые понимают ценность времени и ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, чтобы его экономить. Именно поэтому они предпочитают нанимать профессионалов в своем деле.

Продажа бизнеса - это ответственная и ценная услуга. Здесь нужен тот, кто в этом разбирается.

Но за любые услуги нужно платить точно так же, как за настройку контекстной рекламы или доставку товара. Только тут размер вознаграждения сильно больше, потому что здесь цена ошибки сильно выше и может измеряться миллионами.

Поэтому собственникам бизнеса проще и выгоднее один раз заплатить брокеру и наслаждаться жизнью.

Бизнес-брокер — это профессиональный посредник между покупателем и продавцом бизнеса, который за комиссионные от суммы сделки сводит их и делает сделку возможной.

Но на самом деле, работа брокера куда сложнее, чем просто быть посредником.

Брокер - это организатор всего процесса продажи бизнеса или привлечения инвестиций. Не путать с менеджером по продажам.

По сути, брокер помогает предпринимателям в одночасье стать миллионерами. В некоторых случаях, даже долларовыми, что позволяет им развиваться в новом направлении, либо уйти в бессрочный отпуск. Именно так, и ни на йоту меньше.

Результаты работы брокера видят все, но не многие знают, кто именно это сделал. Это отчетливо видно по крупным сделкам слияния и поглощения. Например, когда Магнит купил Дикси.

-А кто организовал и вел эти сделки, широкие массы не знают.

Брокер всегда остаётся в тени, это серый кардинал бизнеса. За каждой успешной продажей стоит брокер и команда.

Я уверен, что у каждого успешного бизнесмена должны быть контакты хороших адвоката, доктора и... бизнес-брокера, однажды он ему точно потребуется.

Бизнесы продаются и покупаются постоянно, поэтому бизнес-брокер очень востребованная профессия.

• Я обладаю практическим опытом предпринимательской деятельности, что дает мне возможность вести переговоры с бизнесменами на равных.
• Я харизматичный, коммуникабельный и мыслю системно.
• Понимаю боли и потребности покупателей готового бизнеса,
• Умею выделить конкурентные преимущества продаваемой фирмы,
• Обладаю навыками убеждения.

Исповедую сугубо легкий и простой подход в работе. Считаю, что всё должно делаться так как оно идет, если не идет, то не делать.

Поэтому...

У меня есть три ключевых условия для начала сотрудничества:

1. Бизнес должен быть работающий и проносить прибыль. Предпочитаю чтобы идея проекта резонировала мне лично и была близка по смыслу, т.к. это помогает ускорить продажу. Остановленные и убыточные проекты не рассматриваю. Проекты на стадии идеи тоже не интересны.
2. Договор о сотрудничестве. Перед началом работы с проектом я заключаю с владельцем бизнеса эксклюзивный договор брокерского сопровождения. В договоре мы фиксируем условия, сроки, цену продажи бизнеса и размер вознаграждения брокера. Все важные моменты мы фиксируем в договоре. Считаю что над проектом должен работать один брокер. Если бизнес будут продавать несколько брокеров, то это не увеличит эффективность, как ошибочно думают некоторые владельцы бизнеса, а наоборот, ухудшит продажу, т.к. покупатели будут видеть, что этот бизнес продают все - значит от него хотят избавится.
3. Рекламный бюджет. Для использования всех инструментов продаж я рекомендую владельцам бизнеса выделить небольшой рекламный бюджет, который в дальнейшем идет в счет оплаты вознаграждения брокера. Достаточно 30-50тр.

1. Анкетирование и оценка бизнеса.

Увы, 90% собственников не знают справедливую цену своего бизнеса. Чтобы правильно оценить ваш бизнес, я учитываю несколько факторов:

• Доходы компании;
• Материальные и нематериальные активы;
• Оборудование и инструменты;
• Возраст бизнеса;
• Уровень оптимизации ключевых бизнес процессов;
• Сравнительный анализ стоимости подобных проектов.

Есть и другие факторы, которые влияют на стоимость бизнеса. Товарные остатки, оборотные средства на р/счете, ремонт, дизайн и оформление, причина продажи бизнеса и подтверждение финансовых показателей — все это играет свою роль в итоговой продаже бизнеса.

Чтобы понять показатели бизнеса и оценить его я провожу анкетирование.

Для этого я задаю вопросы собственнику, чтобы иметь полное представление о бизнесе.

Так же это помогает создать продающую упаковку бизнеса, т.к. понятны все ключевые показатели.

После я оцифровываю данные и понимаю какие преимущества есть у бизнеса с точки зрения финансовых показателей.

Всё это помогает правильно оценить и подготовить бизнес к продаже.

Правильно подготовленный бизнес продается гораздо быстрее, да и в целом продается.

2. Упаковка или предпродажная подготовка бизнеса.

В среднем на полную подготовку бизнеса к продаже уходит 1-2 недели.

Что включает в себя упаковка?

• Определение целевого портрета потенциальных покупателей
• Инвест предложение для покупателя;
• Презентация сути бизнеса;
• Фото/видео материалы;
• Продающий текст передающий основные смыслы и посыл предложения;
• Создания посадочных страниц для приема трафика.

В конечном итоге продающая упаковка вашего бизнеса будет собрано в одном предложении в виде статьи с персональной ссылкой для доступа (скачивать ничего не нужно, для ознакомления достаточно открыть в браузере).

Именно на эту ссылку будет организована воронка трафика.

Часто упаковка является решающим элементом успешной продажи. Качественной упаковкой бизнеса можно быстро достучаться до вашего покупателя и донести до него всю ценность вашего предложения.

3. Реклама. Запуск в продажу.

На этом этапе я запускаю предложение в рынок.

Вот некоторые каналы привлечения покупателей, которые я использую по мере необходимости:

• Контекстная реклама Яндекса;
• Таргет реклама в ВК;
• Размещаю предложение на Авито с применением платных услуг продвижения;
• Размещаю на своей станице в ВК и в канале Телеграм.
• Размещаю предложение в закрытых тематических чатах.
• Размещаю предложение на 20 тематических платформах и площадках объявлений;

4. Переговоры с потенциальными покупателями и показы бизнеса.

Я самостоятельно квалифицирую поступающие лиды и провожу первичные переговоры с потенциальными покупателями.

Каждый покупатель проходит проверку на добросовестность, чтобы отсеять конкурентов, людей с дурными намерениями и зевак.

Для заинтересованных клиентов я провожу показы бизнеса и веду переговоры. Подключаю собственника к переговорам только тогда, когда покупатель всерьез рассматривает покупку.

Важный этап, который организует брокер — это подготовка собственника к встрече с покупателем, чтобы переговоры прошли гладко и быстро.

5. Сделка. Юридическое сопровождение.

Я и мой юрист готовим необходимые документы к сделке и гарантируем правильное и безопасное юридическое сопровождение.

1. Пакет "Продажа под ключ" - от 100 000р.

• Личная встреча с собственником бизнеса. На встрече запрашиваю всю информацию о показателях бизнеса, максимально правдивую и открытую.
• Знакомлюсь с бухгалтерской и юридической информацией, материальными и не материальными активами.
• Упаковываю Ваш готовый бизнес по параметрам, привлекающим целевую аудиторию именно в Вашей нише бизнеса.
• Запускаю продажу через рекламный трафик, социальные сети и доски.
• Работаю с обращениями целевой аудитории.
• Провожу показы бизнеса. Веду переговоры.
• Готовлю документы и сопровождаю юридическую часть сделки.

Если цена бизнеса до 0,7млн.р. - комиссия 100-150тр.

Если цена бизнеса от 0,7млн.р. до 1,5млн.р. - комиссия 150-300тр.

Если цена бизнеса от 1,5млн.р. до 5млн.р. - комиссия 300-500тр.

*Проекты стоимостью свыше 5млн.р. беру в исключительных случаях, комиссия оговаривается индивидуально.

2. Пакет "Упаковка на миллион" - от 50 000р.

• Личная или онлайн встреча с собственником бизнеса. На встрече запрашиваю информация о показателях бизнеса, максимально правдивую и открытую.
• Знакомлюсь с бухгалтерской и юридической информацией, материальными и не материальными активами.
• Упаковываю Ваш готовый бизнес по параметрам, привлекающим Целевую аудиторию именно в Вашей нише бизнеса.
• Выкладываю на бесплатных площадках с Вашими контактами и в своем Тг канале.

Вы самостоятельно рекламируете продажу бизнеса, ведете переговоры с покупателями и заключаете сделку.

3. Привлечение инвестиций под ключ —от 100тр.
Найду инвестора на долю в вашей компании или стартапе.

4.Подготовка бизнеса к продаже — от 50тр.

Предпродажная подготовка. Я и мой специалист проверим бухгалтерию, бизнес-процессы, выявим слабые стороны, которые выставляют бизнес в невыгодном свете, посоветуем комплекс подготовительных мер для приведения бизнеса в товарный вид.

5. Чек лист для предпринимателей, которые хотят самостоятельно продать свой бизнес или найти инвестиции — 35 000 руб.

6. Юридические услуги — от 20тр
Оформлю договор и подготовлю документы купли-продажи бизнеса.

7. Помощь в покупке бизнеса — от 100тр.
Проведу переговоры, проверю бизнес и подготовлю документы для сделки купли-продажи.

*Конкретная стоимость моих услуг зависит от проекта. Обсуждаем индивидуально на встрече. Оплата производится по факту продажи ✅

Пишите мне, чтобы получить бесплатную консультацию по продаже вашего бизнеса:

• Телеграм: https://t.me/AidosAlmazovich
• WhatsApp: +7-912-888-55-45
• ВК: https://vk.com/aidosalmazovich
• Либо позвоните мне: +7-912-888-55-45

Конец!

Тут пора думать и принимать решение)

А еще тут место для умной мысли о бизнесе:

Теодор Рузвельт: Наилучший руководитель — тот, кто обладает достаточным чутьем, чтобы выбрать подходящих людей, способных выполнить нужную работу, и достаточной сдержанностью, чтобы не путаться у них под ногами, пока они ее выполняют.

Коко Шанель: Если вы хотите иметь то, чего никогда не имели, вам придется делать то, чего вы никогда не делали.

Илон Маск: Ошибки совершать не страшно. Главное, каждый раз ошибаться в чем-то новом.

Джек Ма: Никогда не сдавайся. Сегодня трудно, завтра будет хуже, но послезавтра будет светить солнце.

Олег Тинькоф: Главное в маркетинге – понять клиента: что ему нужно, почему он выбирает вас, какую проблему вы будете решать на самом деле.

2024г