🎄Новогодний Кейс: +600.000₽ на елках или как заработать на машину за 1.5 месяца без мам, пап и кредитов!

Когда-то давно в далеком 2015 году я серфил интернет в поисках хорошего оффера, на тот момент мне только исполнилось 17 лет и появилось желание зарабатывать самому деньги. Немного пошарив объявления, я понял , что люди 100% готовы заплатить за товары к празднику и решил попробовать искусственные елки.

Первый опыт такой: безответственно закинул объявление на авито и получил 24 оплаченных заказа (чуть больше 20к чистыми). Для первокурсника, который недавно переехал в Москву это был неплохой результат.

С января по октябрь 2016 года пробовал продавать разные офферы (часы, клатчи и т.д). Именно в этот промежуток времени я понял некоторые фишки товарного бизнеса, послушал немного про трафик, рекламу, курьерки и прочие вещи, которые помогают делать больше денег, потратив чуть меньше времени на это.

Сезон 2017.

Недолго думая, решил попробовать поработать с CPA-сетью, мне сразу выдвинули условия: свой call-центр и налаженная курьерская служба. Набросав скрипт на коленке, мы заключили договор с CPA, загрузили туда денег и стали ждать. В первый же день мы получили 30 заявок, которые самостоятельно прозвонили. Тогда я не знал таких слов как апселл и кросссейл, поэтому просто неделю самостоятельно обзванивали по 30 заявок в день (на 2) и продавали елки, предлагая дополнительно гирлянды.

Потом было подключение курьерской службы со складом и call-центра, все делали через физ лицо без всяких ИП и ООО.

Чтобы Вам было удобнее читать просто напишу, что мы сделали кучу ошибок (несколько раз переставала работать курьерка, call-центр не успевал обрабатывать заявки и т.д).

Итог сезона был таков: 320 проданных елок и 150т.р. чистыми.

Сезон 2018.

Стартанули сразу с поисков хорошей CPA-сети, договориться с которой получилось познакомившись с менеджером на конференции по маркетингу. Мы подумали, что готовы отправлять "быстрой" доставкой по ближайшим регионам от Москвы и, в итоге, зона нашего покрытия была 20 регионов РФ. Служба доставки осталась неизменной,call-центр нашли московский через друзей-предпринимателей. Прописали скрипты продаж, настроили интеграции CRM с курьеркой и системой сall-центра.

Подключили автоматические СМС-уведомления о смене статуса заказа.

И запустились. По Москве был неплохой выкуп, а регионы очень сильно огорчили.

Экспресс-доставка подвела и люди не выкупали свои заказы, так как елка это тот товар, который нужен здесь и сейчас. Примерно через неделю-полторы, когда смогли собрать статистику поняли, что срочно нужно останавливать трафик с регионов. Но в итоге потеряли примерно 200 тысяч из-за этого. Так как CPA ты деньги заплатил, курьерке туда-обратно заплатил, колл-центр и смс уведомления деньги списали, а елка через 2 недели возвращается обратно на склад.

Из "интересного" в сезоне была резкая смена службы доставки из-за уменьшения качества обслуживания у первой.

Например, в crm по заказу стоит перенос на следующий день (подразумевает согласование с клиентом) , звоним клиенту, а он вообще не в курсе и говорит, что курьер просто не приехал и не выходил на связь.

По итогу сезона было продано около 1500 елок и заработано чуть больше 600 тысяч рублей (с которых и взял себе машину).

ЧТО ЖЕ Я ДЕЛАЮ В ЭТОМ ГОДУ?

Подключили точечно несколько регионов, упаковали группу для розницы вк, 2 аккаунта инсты, трафик фейсбук и кучу разных плюшек, которые нам позволят максимально выжать бабла из этой темы. Также занялись оптом по всей РФ. Уже договорились о курьерке, call-центре и складе. Завезли на склад первую партию и готовы взрывать розницу по Москве, СПБ , Рязани и Липецку.

В этот раз нужно сделать миллион, иначе зачем же был пройден этот путь в несколько лет?

7 раз отмерь, 1 раз пойми:

1) Найди поставщика, который отвечает тебе спокойно на все вопросы и дает тебе свои фотки коробок, модельного ряда и т.д. (а не просто перепродает говно с Китая).

2) Делай качественные фотки, на которые приятно смотреть, иначе желания купить не будет абсолютно.

3) Обязательно чекай качество елок (возьми и вскрой рандомную коробку, собери елку, ну и т.п.).

4) Учись всему и сразу, даже если прочитать хотя бы по 10-15 страниц по каждой теме (заголовки, CTR, CPA, оффер и т.д), то уже можно применять это в жизни прямо здесь и сейчас!

5) Ставь цели и задачи, иначе отсутствует смысл твоей деятельности.

6) Отчитывайся о проделанной работе (найди человека, которому будешь озвучивать свои задачи, чтобы не останавливаться на достигнутом, веди блог, пиши посты на страницу, в общем найди способ).

7) Решил начать завтра? Начини прямо сейчас!!! Товарку в сезон можно сравнить с глотком прохладной воды в пустыне (всем надо, все хотят и всех надо напоить).

«Новогодняя красавица + Подарок»

Ну вот, я уже спалил Вам заголовок, который приносит 15-20к чистыми в день на искусственных елках на авито или юле. Ниже напишу как.

Первое чем мы займемся - поиск поставщика.

Бро, если ты из Москвы, то уже можешь выезжать на Садовод и закупать там нужное тебе количество) Это самый простой, но рабочий вариант! Только главное: обязательно ПРОВЕРЯЙ качество!

Однако, если ты из региона, то перед тобой встает выбор из огромного количества поставщиков в интернете, но помни, что 80% из них продают товар с Садовода и ТЦ Москва, еще 10% разводят на бабки. Такие покупки можно назвать котом в мешке, ведь тебе ставят условия: 100% предоплата, и заказ от 20-30к. Как ты уже понял, далее все только интереснее: проверить ничего заранее, конечно же, не получится, также очень многие отправляют в ТК подешевле (т.е коробки можно просто выкидывать), непонятно, сколько партия будет ехать к тебе и т.д. Самый эпик, когда собираешь елку и понимаешь, что она стремная, а у тебя этого говна еще 40 коробок лежит по всему дому.

Многие говорят, что нужно выбирать по цвету коробок. Ответственно заявляю - это полный бред. За 4 года мы перебрали сначала красные, потом розовые, были даже зеленые и обычные. И качество всегда было разное, но в итоге мы вернулись к красным коробкам, найдя нормально качество.

И так, поставщик найден. Что дальше то?

Рецепт №1.

Открываешь авито, юлу (сразу говорю, что юла работает намного лучше) и начинаешь постить объявления.

Тут тоже все достаточно просто. Делаем с одного аккаунта 3-4 объявления с уникальными фотографиями (находим в гугле, обрезаем и уникализируем в paint), с уникальным названием и, самое главное, текстами, которые можно собрать из текстов конкурентов, либо написать самому (сразу рекомендую хотя бы 1 час уделить копирайтингу и посмотреть, как пишутся продающие объявления на досках).

Даем этим объявлениям прокрутиться сутки, смотрим какое набрало большее количество просмотров и добавлений в избранное.

Берем это объявление и делаем из него турбо-объявление.

Алгоритм на обеих площадках одинаковый.

Рецепт №2.

Если ты умеешь настраивать рекламу в платных источниках, то просто берешь и делаешь это:) Как часто вы видите в своем регионе качественную рекламу или хорошо упакованную группу с товарами? Если кол-во жителей >1 млн, то очень редко. Поэтому вы берете и делаете 1 раз качественно, с помощью чего можно качать по 15-20 заказов с соц. сетей в сутки (проверено).

Например, из таргета инсты можно делать 15-20 заявок в день с бюджетом 3000 рублей (количество бюджета будет увеличиваться ближе к нг). Из того, что мы пробовали в целом: РСЯ, таргет inst, таргет vk.

Все это можно запустить еще до прибытия елок к тебе в город и сделать живую очередь. На днях мы продали небольшую партию из 15 елок до того момента, как они приехали в наш регион, курьер забрал из ТК партию и развез все! Главное- не бойся объяснить ситуацию людям : "Новый год близок, делаем много доставок, елочки с дня на день будут, кстати, у нас ожидается рост цен, давайте за вашим номером закреплю индивидуальную скидку?" - это убийственная фраза, после которой 95% дают согласие, а вместе с ним и свой адресок.

Клиент БОГ или ЛОХ?

Ни то, ни другое, не надо перегибать палку, уважай себя, свою команду, если она у тебя есть, но и уважительно относить к покупателям. В обеих крайностях вы не заработаете денег.

Пойми, что самое главное - это качественный сервис. Когда мы запускались в регионах мы прозванивали всех возможных конкурентов и 70% из них оказывались "быдло-продавцами", которые совершенно не умели общаться с людьми. Были случаи, когда после 2-3 элементарных вопросов нас буквально посылали. Выпиши список вопросов, которые может задать клиент, проработай их так, чтобы они от зубов у тебя отскакивали. ЛЮДИ ВЕРЯТ ТЕМ , КТО РЕАЛЬНО ШАРИТ, а если вы мычите после вопроса "как ее собирать", уровень доверия к Вам мгновенно падает.

Попробуй организовать сервис. Найди студента, таксиста, соседа у которого есть какая-нибудь машина, договорись о доставках в удобное для него время и доставляй елку на дом. Еще очень сильно на клиента влияют подарки (в нашем случае гирлянда). Просто представь, обычный работяга откопал твое объявление на авито, а ему привезли курьером елку домой еще и подарили подарок. Да он будет в шоке от происходящего!

Неопределенность и риск — главная трудность и главный шанс любого бизнеса! Успехов! 💪

БИЗНЕС ИДЕИ — кто не рискует, тот не кайфует!