День 527

А твой сценарий жизни уже написан?
|Время прочтения 2-3 минуты|

Привет, как часто тебе приходилось слышать подобную фразу:
«Каждый из нас на протяжении жизни пишет сценарий к собственному фильму»
Раз? Может два?(3-5-10ять?) Лично меня после этой цитаты будто молнией ударило, я буквально разделил жизнь на ДО и ПОСЛЕ.
Рассказываю...

Хотя погоди, сейчас будет максимально тупейший вопрос.
3...2...1... ты любишь смотреть неинтересные фильмы?
.
За полтора часа киносеанса нам подавай эмоции, вау эффект и неожиданную концовку!
Скучные и неинтересные фильмы любят только, погоди... погоди... НИКТО НЕ ЛЮБИТ!

Что же является тем определяющим фактором, после которого фильм вот так РАЗ и становится интересным и захватывающим?
Этот фактор называется - неожиданные/внезапные события.
Скажем так, если герой нашего фильма живет по принципу (дом-работа-дом), то пространства для чуда не так много, ты согласен?
Но, это чудо можно привлечь...

Каждый фильм с моралью и правильным посылом - это прежде всего про - «не упускай возможности».
«Матрица» - Морфеус предлагает две таблетки Нео.
«Властелин колец» - Гендальф просит о помощи у Фродо.
У каждого из этих героев все было нормально, они жили своей жизнью, и внезапно появился выбор... дальше ты и так знаешь, как что было.
Теперь хватит про фильмы.

Пример с фильмом - это метафора, однако, что в жизни, что в кино есть и существует сценарий.
А теперь внимание.
.
Наличие сценария - это не данность. Это материал для работы, который можно переписывать, что-то вычеркивая из него (вредные привычки), что-то дописывая (цели) и только потом, спустя время, можно получить тот самый сценарий, который мы действительно хотим.

Помни, что наличие спецэффектов (понтов в жизни) не гарантия успешности фильма.
Есть только 3 главных ингредиента успеха.
-Сценарий (мы не хотим Человеческую многоножку)
-Режиссура (сценарий без реализации, просто чернила на бумаге)
-Игра актеров (если ты будешь настоящим, быть, а не казаться, тогда зрители поверят тебе и в тебя)

Какой вывод?
Если тебя не особо устраивает сценарий, не обязательно продолжать съемки этого мало интересного сериала.
Необходима пауза, рефлексия и внесение корректировок.
Перед тобой стоит выбор, пропустить это мимо ушей или начать действовать, если ты про действия, то напиши ниже, согласен или не согласен с моей метафорой? Ну а раз мы про фильмы заговорили, какой из последних произвел на тебя сильнейшее впечатление?

Источник

July 7, 2019
by Biz Dev
0
3

Zara - fast fashion

Zara является одним из самых популярных магазинов всего масс маркета еще с 1975 года. И этого ей помогла добиться пускай не совсем обычная, но отлично работающая стратегия.

Стратегия лидерства по минимальной цене, сформированной на основе уникальной и эффективной организации производства.

Основатель ZARA - Амансио Ортега в своё время заметил интересную зависимость ценообразования на одежду от логистики. Он видел, что стоимость одежды растет по мере продвижения от швейного цеха на склад – со склада к оптовому дилеру – от дилера в розничный магазин. Он понял, что если сократить этот путь, цена вещей станет значительно привлекательнее. Так он и поступил. Кстати, у него была схожая с Ингваром Кампрадом (основателем IKEA) цель - сделать роскошь общедоступной.

Инновационная стратегия регулярного обновления ассортимента, опережение конкурентов, лидерство на основе уникального предложения товаров (fast fashion).

Уникальная особенность ZARA заключается в том, что она схватывает все тренды из мира моды буквально налету. Пошив и доставка новых коллекций занимают около 2-4 недель, когда другие магазины справляются с этой задачей за 6 месяцев. Во многом этому способствует то, что ZARA быстро определяет тренды. Дизайнеры ZARA следят за движениями в моде, они путешествуют по всему миру, смотрят, что носят люди и как одеты покупатели на улице. Также они ездят в Нью-Йорк, Париж, Лондон, чтобы погрузиться в тренды модных столиц и в дальнейшем использовать их наработки.

Таким образом, ZARA опережает конкурентов на несколько месяцев вперёд, потому что ни один магазин не в силах повторить тоже самое за столь короткий период.

Кроме скорости пополнения новых коллекций, ZARA отличается и тем, что никакая вещь в магазине не задерживается там более 4 недель (1-3 недели она находится в новой коллекции, затем еще неделю на распродаже), это тоже хорошая стратегическая идея, потому что вероятность покупки вещи равна 100%. Либо в начале первых недель её купит достаточно обеспеченный человек, либо в конце последней недели, на распродаже, покупатель с более низким достатком. Задача ZARA - сделать так, чтобы её вещи могли покупать люди из разных слоёв населения.

Самое важное — местоположение

Несмотря на то, что компания тратит всего 0,3% дохода на рекламу, большую его часть она инвестирует в расположение и привлекательность своих магазинов. Во-первых, в магазинах ZARA всегда стоит спокойная атмосфера, приятная музыка, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно. Во-вторых, вы никогда не найдёте магазин ZARA где-нибудь рядом с Ашаном, на последнем этаже или в другом труднодоступном месте. Её магазины в основном расположены рядом с модными бутиками.

Об этом говорит еще одна стратегия Zara — открывать магазины в крупных мегаполисах, то есть там, где сосредоточено очень большое количество потенциальных клиентов.

Стратегия вертикальной интеграции (интеграция вверх и вниз). Компания сама разрабатывает, производит и продает товар.

ZARA осуществляет полный контроль над цепочкой производства и дистрибуции товара, что позволило ей вырасти в крупнейшего одежного ритейлера в мире.

50 % продукции производится в Испании, 26 % — в других частях Европы и 24 % — в Азии, Африке и других странах. В то время, как конкуренты выносят производство в страны Азии, Zara производит свои самые модные модели на собственных фабриках в Испании и Португалии, а точнее в Галисии и в северной Португалии, где труд наёмных рабочих дешевле, чем во всей Западной Европе. Продукция с более долгим сроком размещения на полках, такая как стандартные майки, производится в Азии и Турции.

Идея fast-fashion вместе с революционной технологией разработки и производства товара, а также моментальное реагирование на потребности клиентов привели к быстрому росту компании и сумасшедшей популярности у покупателей.

April 16, 2019
by Biz Dev
0
5

Есть идея - есть IKEA

Основатель IKEA - Ингвар Кампрад с самого детства был предпринимателем, он постоянно что-то продавал, сначала это были спички, ручки, и вот, в итоге остановился на мебели.

Это решение было достаточно рискованным, поскольку в Швеции мебель была предметом роскоши, которую могли позволить себе лишь очень обеспеченные семьи. Но Ингвар решил занять эту свободную нишу и начал производить мебель высокого качества по доступным ценам. Именно тогда, в 1943 году и началась история IKEA.

Ингвар Кампрад делал бизнес не ради бизнеса и денег, он в первую очередь строил свою философию и продумывал, что будет нести в мир его бренд. Он старался делать так, чтобы каждый покупатель выходил из магазина счастливым и находил для себя пользу. И мне кажется ему это удалось.

У Кампарда не было определённой стратегии, у него была одна лишь чёткая установка, которая помогала решить все проблемы:

Деловая философия IKEA определяется одним золотым правилом: относись к любой проблеме как к новой возможности. Проблемы дают потрясающие шансы. Когда нам запрещали покупать ту же мебель, что производилась для других, мы начали придумывать собственный дизайн, и у нас появился свой стиль. Когда мы лишились поставщиков в своей стране, перед нами открылся весь остальной мир.

Это правило помогло компании выкрутиться из, казалось бы, безвыходной ситуации и стало основой стратегии компании на будущие годы.

На протяжении всей своей жизни, основатель IKEA вместе со своими сотрудниками ловил эти новые шансы. Когда выяснилось, что производить все мебельные составляющие в одной стране дорого, было принято решение производить их в разных развивающихся странах, дабы снизить издержки.

Кстати, заметили, что еще придумала IKEA, чтобы снизить свои затраты? Обращали внимание на коробки, в которых вы привозите только что купленную мебель? Однажды рабочие заметили, сколько места занимает пара ножек от стола и предложили сделать коробки плоскими, чтобы они занимали на складах меньше места. Этой концепции компания придерживается до сих пор, и по-моему, это было отличная идея.

В одном из интервью Ингвар Кампрад поделился тем, как происходит ценообразование в IKEA:

Берется семья со средним и ниже среднего уровнем дохода. Подсчитывается, сколько она в состоянии потратить на обустройство дома и на каждую подушку или торшер в отдельности.Таким образом, узнается оптимальная стоимость каждого предмета.

Далее, специалисты компании создают техническое описание предмета и смотрят, какой поставщик сможет обеспечить его качественное выполнение в пределах сметы.

Разрабатывая очередной продукт, IKEA сначала устанавливает границу, выше которой не должна подниматься цена, а уже потом дизайнеры (их более 90) ломают голову над тем, как вписаться в эти рамки.

Ни один продукт не будет запущен в производство, если не найдется способа сделать его доступным по цене. Создание продукции затягивается иногда на несколько лет.

Например, создание стула PS Ellan на гибких, но устойчивых ножках, заняло более полутора лет, в течение которых удалось изобрести недорогой материал (смесь резины и древесных опилок), позволяющий добиться нужных свойств.

И, конечно, же нельзя не сказать про еще одно грамотно выстроенное решение. IKEA и правда ненавязчиво заставляет покупателей тратить больше денег, чем они изначально планировали.

Этому способствует и планировка магазина - быстрый вход и долгий выход, и детские комнаты, и рестораны с вкусной едой, после визита в которые, сытый и довольный покупатель уже не может выйти из магазина с пустой тележкой.

Но всё-таки, пожалуй, можно выделить одну стратегическую фишку IKEA. Она заключается в том, что IKEA - это это своеобразный выставочный центр, в котором всё находится под одной крышей. Да, пускай, они за чертой города, пускай похожи на ангары, но в этом и есть фишка IKEA, которая отличает её от других магазинов.

Не смотря на отсутствие чёткой стратегии, использование всех перечисленных инструментов помогло IKEA добиться мирового успеха и на 2018 год её выручка составила 34,8 миллиарда евро, и сейчас она насчитывает 367 магазинов в 30 странах мира.

April 15, 2019
by Biz Dev
0
4

Яндекс - русский Google

23 сентября 1977 года была основана поисковая система «Яндекс», которая сейчас является первой во всём Рунете.

Илья Сегалович и Аркадий Волож - отцы "Яндекса" сумели сделать правильный выбор направления развития, и это сыграло большую роль в их успехе, ведь уже существующие Rambler и Апорт не могли удовлетворить требования растущей аудитории, а "Яндекс" стал для них чем-то новым и интересным. Благодаря стараниям Сегаловича, их поисковая система обладала уникальными возможностями, что помогало "Яндекс" быть впереди всех конкурентов.

Из года в год компания набирала обороты, увеличивала количество штатных сотрудников и преумножала все показатели в несколько раз. Что говорить, "Яндекс" стала одной из самых известных и прогрессивных компаний России, которые облегчают жизнь каждому третьему человеку и приносят миллиарды своим создателям.

Какова миссия "Яндекс"? Миссия Яндекса — помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни. Яндекс - не просто поисковик, он имеет огромное количество своих сервисов - это и такси, и доставка еды, и электронные деньги, и виртуальное хранилище. И мы с вами пользуемся ими каждый день, потому что они удобны, просты и доступны в использовании. Это гениально!

Основные доходы Яндекса составляют продажи интернет-рекламы на сайтах. В прошлом 2018 году поисковая система и портал принесли годовую выручку в размере 104,36 млрд рублей, и это на 24% превосходит показатель 2017 года. Доходы от сервисов «Яндекс.Такси» и Uber в России и ближнем зарубежье, а также «Яндекс.Еда», UberEATs и сервисы доставки наборов для приготовления блюд «Партия еды» подскочили на 293%, превысив 19,21 млрд рублей.

Кстати, кроме различных сервисов, "Яндекс" разрабатывает свои товары и успешно реализует их продажу.


Мне очень нравится то, что делает "Яндекс" и то, что в первую очередь он преследует идею помощи людям, значит на первом месте для них не прибыль, а клиенты.

Приведу вам пример. В прошлом году пользователи поисковика задали больше 500 тыс. запросов, связанных с потерей или находкой домашних питомцев. Эти запросы не заставили Яндекс долго ждать, и уже в 2019 году совместно с брендом Purina они запустили онлайн-сервис для поиска пропавших домашних животных.

Он уже тестируется в нескольких городах и в ближайшее время должен заработать в Москве, Новосибирске, Самаре, Твери и других крупных городах России.

А также у "Яндекс" есть образовательная Академия, которая постоянно проводит обучающие программы, приглашают людей на стажировку, устраивает различные конкурсы и предлагает свои онлайн-курсы по абсолютно разным тематикам. Это действительно круто, когда компания задумывается не только о своём развитии, но и о развитии молодежи, старших поколений и в принципе всего мира.

А в марте этого года «Яндекс» приступил к тестированию социальной сети «Аура» внутри собственного приложения компании. Согласно информации на промостранице сервиса, «Яндекс. Аура» поможет знакомиться людям с похожими увлечениями и взглядами на жизнь.


Шикарным маркетинговым ходом Яндекса было сделать доступ к этой сети только по инвайту. И дело дошло до того, что сейчас люди платят деньги, и порой немалые, лишь бы попасть в "Ауру".


Я уверена, что "Яндекс" будет и дальше идти такими же большими и уверенными шагами, меняя мир в лучшую сторону. Надеюсь мне удалось заинтересовать вас своим рассказом и вдохновиться данной компанией. Всех обнимаю, ваша (....)

April 11, 2019
by Biz Dev
0
6
Show more