Бизнес идея: Продажа незамерзайки через автомат.

by @bizideya
Бизнес идея: Продажа незамерзайки через автомат.

Продажа «незамерзайки» в 5-литровой таре через автоматы — перспективная ниша на рынке автохимии. Судя по тому, как быстро с наступлением морозов, вдоль автотрасс вырастают «голубые пирамиды», в сезон этот бизнес приносит неплохой доход.

Сколько стеклоочистителей покупается в сезон

Эксперты оценивают объем потребления стеклоомывающих жидкостей для автомобилей примерно в 260 млн. тонн за год. 

Ярко выраженных лидеров среди производителей не наблюдается, а потребитель ориентируется не на бренд, а на качество продукта. Уровень продаж зависит от места расположения точки и трафика. В сезон на средней автомойке продается около 2 000 литров жидкости. По «свободной» торговле приводятся такие цифры. На севере Москвы, в точках выезда на 3-кольцо, один человек за сутки продает от 200 до 300 бутылей «незамерзайки» (чаще всего «паленой», то есть с метанолом). Считается, что стеклоочиститель покупает каждый 10-ый проезжающий водитель.

Продажа «незамерзайки» поштучно в 5-литровых баллонах через автоматы может вполне успешно потеснить с дороги нелегальных торговцев. Стоимость самой современной модели около 174 800 рублей, зарплату продавцу платить не надо. К тому же аппарат можно использовать круглый год, загружая в него на лето другие сезонные товары.

Как устроены автоматы по продаже «незамерзайки»

Первые наливают жидкость в тару покупателя, примерно так же, как автоматы питьевой воды.

Вторая группа — универсальные автоматы для штучных товаров, работающие по принципу камеры хранения. Они намного удобнее для покупателя, покупка совершается быстрее.

Где найти удачное место для установки автомата

Отличными местами для продажи «незамерзайки» являются:

  1. небольшие АЗС, круглосуточные ларьки, магазинчики, закусочные на окологородских и отдаленных трассах;
  2. дороги с оживленным трафиком по направлению к местам зимнего отдыха: горнолыжным, туристическим комплексам;
  3. жилые кварталы многоэтажной застройки, подземные и наземные паркинги — часто автовладелец обнаруживает проблему при выезде из дома;
  4. автомастерские, шиномонтажные мастерские, автомойки;
  5. крупные парковки около ТЦ, рынков и в других местах скопления автомобилей, где удобно сделать покупку;
  6. логистические парки, торговые базы;
  7. автостоянки около загородных домов отдыха, работающих круглогодично, кемпингов, гостиниц и хостелов.
  8. Часто рекомендуют устанавливать автоматы с «незамерзайкой» на АЗС, СТО или автомойках. Во всех подобных местах обычно продаются попутные товары для автомобилистов. Иногда владелец заведения может быть заинтересован в установке аппарата на своей территории. Например, для повышения имиджа, или с целью сокращения обслуживающего персонала. Если удается договориться, то условия бывают разные. Чаще это твердая оплата за аренду места, а в некоторых случаях — до 20% с дохода.

Примеры расчета доходности и окупаемости

Оптовые цены на зимние стеклоочистители зависят от сезона. Запасая товар летом, можно сэкономить до 20% расходов. Стоимость определяется составом, температурой

замерзания жидкости, объемом закупки. Ценники на качественный продукт в 5-литровой ПЭТ упаковке колеблются в пределах:

  • до –10°С: от 30 до 38 рублей;
  • свыше –25°С: от 40 до 65 рублей.

В рознице одна бутыль стоит от 100 до 200 рублей. Срок хранения — 3 года. Самый распространенный вариант — «незамерзайка –30», что означает наличие в составе не менее 30% спирта. Проверить это можно с помощью простого ареометра. Большинство производителей отпускает продукцию мелким оптом от 100 бутылей. В обычном легковом автомобиле можно увезти до 50 штук, в газели 500 – 600 штук, фура вмещает до 4 800 штук. Это неплохой вариант попутного заработка для предпринимателя, занимающегося грузоперевозкой.

Приведем примерный расчет доходности с одного аппарата.


  • цена при оптовой закупке — 60 руб.:
  • продажная цена — 120 руб.;
  • количество продаж — 60 шт. в день.

Примерный расчет расходов на загрузку и обслуживание одного аппарата.

Статьи расходов. Расчет в рублях/месяц.

Закуп товара (бутыль 5 л)

60 × 60 × 30 = 108 000

Арендная плата за площадь для автомата

2 000

Потребленная электроэнергия

4 руб./кВт*ч × 36 = 144

Затраты на бензин, доставку, загрузку товара 10 000

Обслуживание контрольного GSM-модуля 1 000

Итого: 121 144

  • Доход: 120 × 60 × 30 = 216 000 рублей в месяц.
  • Уплата налога по системе УСН с доходов 6% — 12 960 руб.
  • Итого чистая прибыль составит: 216 000 – 12 960 – 121 144 = 82 000 руб.
  • Цена автомата ELEMENT в базовом варианте плюс 3 денежных модуля (монеты, купюры, карты): 158 000 руб. + 5 200 + 16 800 + 48 000 = 228 000 рублей.
  • Окупаемость: менее 3 месяцев

Выводы

Бизнес-модель по реализации «незамерзайки» через автоматы очень перспективна. Автоматы для продажи незамерзающей жидкости в России пока не достаточно распространены, что дает возможность выбрать лучшие места и получить максимум прибыли. В скором времени население обязательно оценит удобство этой услуги. Перспективность и рентабельность этого бизнеса очень высока, порог вхождения не велик, а отсутствие конкуренции и относительная простота деятельности повышает его привлекательность.

November 12, 2018
by @bizideya