Агентство недвижимости Ставропольский край

Текст ниже составлен после первого разговора с собственником.

Цель текста: описать бизнес для принятия решения брать/не брать в комиссионную продажу.

Что продается?

• Агентство недвижимости

Где находится?

• Ставропольский край, город с населением 30 тыс чел.

Какая цена продажи?

• 3 млн руб

Какие услуги оказывает бизнес?

• Продажа квартир, гаражей, земельных участков, дач на вторичном рынке.
• Сдача объектов в аренду помесячно, посуточно.

Какая форма собственности?

• ИП

Какие есть особенности?

• Бизнес работает частично в белую, частично в серую
• Собственник на данный момент совмещает роли руководителя, риелтора и бухгалтера
• Цена продажи актуальна в течении 2х месяцев. Собственник параллельно занимается развитием. Через 2 месяца сумма увеличится.

Какая выручка и прибыль?

собственник пока не говорит цифры, смущается что они не показательные.

• 2020 год - более менее активный - цифры обещал предоставить
• 2019, 2018 года - (работал пол года, остальное время путешествовал) - выручка маленькая

Кто купит этот бизнес? (мысли собственника)

• Человеку из этой сферы. Например тот, кто хочет открыть филиал.

Почему продаете?

• Хочется выйти, есть другие интересы куда инвестировать.

Готовы ли поддерживать нового собственника первое время?

• Да, 3 месяца

Что передается при продаже?

• Репутация за 16 лет, клиенты по сарафанному радио
• Компьютеры, столы, стулья, телефоны, корп номера
• Срм для агентства недвижимости
• База клиентов
• База объектов (эконом + премиум)
• Магазин на авито
• 2 своих сайта + сайт-визитка
• Настроенная рекламная кампания Яндекс Директ
• Система собеседований и найма на работу
• Система стажировки (скорость выхода на сделку, на вторую неделю)
• Обкатанные юридические договора. Высокая защищенность бизнеса. Выигранные дела даже на второй инстанции.
• Технология получения дохода и с продавца и с покупателя

Какие еще есть преимущества у вашего бизнеса?

• Есть заявки, не успевают обрабатывать
• Много постоянных клиентов - сколько?
• Все телефонные звонки подгружаются в СРМ, есть существенная часть необработанных клиентов (сколько?)
• Работники на гпх, а не на трудовых договорах. Договоры ГПХ позволяют расставаться с сотрудниками без штрафных выплат, в случае если решите поменять / обновить команду
• Собственник заинтересован в честной сделке, т к после продажи остается жить в этом городе

Как смотрите на помощь в продаже бизнеса за комиссию?

• Нормально. Все, что сверху 3 млн, - комиссия брокера

Вопросы для собственника на второй разговор:

• Чем ваше агентство интересно риэлторам?
• Почему риэлторам выгодно остаться после продажи бизнеса?
• Сколько человек в команде?
• Какой доход по году приносит 1 риэлтор?
• Какой средний срок работы 1 риэлтора?
• Если выручка/прибыль маленькая, то почему у нового собственника станет большая?
• Город 30 тыс. чел. сколько из них постоянных клиентов? Как часто они меняют квартиры, гаражи и т.д.?
• Сколько арендодателей коммерческой недвижимости и как часто у них меняются арендаторы?
• Почему не проще за пару-тройку недель ножками обойти город и вот тебе база, чем 3 млн платить?