Как написать продающее письмо

О размерах письма дискутируют эксперты и их мнения расходятся. Но у небольшого рекламного листа, без пересыщения лишней информацией, больше шансов на успех.

Итак, успех письма зависит в первую очередь от заинтересованности клиента. Благотворительные фонды любят посылать письма на несколько страниц, на прочтение которого у человека просто нет времени. Они длинные и запутанные, поэтому часто попадают в мусор не прочитанными.

Цель

Реклама присутствует практически везде. Мы постоянно видим ее по телевизору, на товарах, баннерах и в печати. Но далеко не все, что рекламируют, хочется приобрести. В тоже время встречаются гипнотические рекламные тексты, которые вызывают желание мгновенно купить товар.

Почему это происходит? Как написать такой рекламный текст? Что делает текст привлекательным? Многие компании стремятся создать именно такой рекламный продукт и выделяют для этого огромные средства.

Важно составить рекламу, которая предполагает обязательный ответ. Рекламное письмо мотивирует адресата отреагировать. Такие письма рассчитаны на людей, которые смогут заказать продукт. Прочитанная информация должна заставить получателей письма задуматься, как ему может пригодиться данные продукт и какую выгоду получит человек, приобретая его.

Чтобы бизнес приносил стабильный доход, нужно заниматься составлением грамотных рекламных текстов.

Структура

Письмо может быть самостоятельным документом или идти в пакете. В последнем случае письмо не должно быть идентичным информации пакета, в нем необходимо перечислить ключевые моменты.

Письмо не обязательно должно начинаться с приветствия, особенно если отправитель не располагает точной информацией о личных данных.

Заголовок. Как написать рекламу, чтобы она давала мгновенный результат? Важно запомнить, что правильно построенный заголовок — это уже 70% успеха. Интересный заголовок моментально бросается в глаза и вызывает любопытство. Поэтому к его написанию необходимо отнестись с особым вниманием. Причем притягивают внимание пользователя именно негативные заголовки. Эмоциональная составляющая слов заставляют человека задуматься. Главная задача — привлечь внимание, заинтересовать, поэтому при составлении можно использовать хитрости.

Вводный параграф. Он призван привлекать внимание читателя. Примером может быть анекдот, интересная история или вопрос-ответ. Эта часть рекламного письма должна заинтересовать читателя и заставить прочесть письмо до конца.

Предложение. Это основная часть письма. Она включает информацию о том, что компания предлагает. Важно перечислить полезные свойства продукта в коротком списке, указать самое важное. Часто здесь размещают ответы на часто задаваемые вопросы. Важно четко сформулировать конечную выгоду для покупателя.

Убеждение. Цель этого раздела окончательно убедить клиента в необходимости покупки. Здесь может присутствовать информация о скидках и бонусах. Клиент может получить хороший процент скидки, если закажет товар в ближайшее время. Важно указать, что на товар распространяется гарантия. Следует акцентировать внимание на сроках окончания акции, поторопить клиента сделать покупку.

Завершающий раздел. Здесь нужно описать, как клиент может сделать заказ. Вписать контактную информацию, способы заказа и варианты оплаты.

Подпись. Личная подпись руководителя компании показывает уровень уважения к клиенту.

Чтобы понять, как составлять рекламные тексты, необходимо изучить некоторые тонкости.

Советы по составлению

Как говорилось ранее, заголовок играет огромную роль. Важно, чтобы он был сосредоточен на возможных клиентах, тогда он гарантированно будет привлекать внимание.

Достоверная информация

Успех любой рекламы — это проверка информации. Все письма и предложения должны тщательно проверяться. Ошибки в личных данных адресата, контактных данных компании недопустимы.

Емкие фразы

Эффективные рекламные тексты должны состоять из кратких предложений, ясных любому читателю. Текст должен быть понятен ученику старших классов. Возможному клиенту не нужны сложные и запутанные фразы. Если клиент потеряет интерес к письму на втором слове, то получить прибыль от него компания точно не сможет.

Конкретика

Обобщенные факты и отвлеченная речь вызывает у клиента чувство недоверия. Конкретика делает предложение более правдоподобным. Например фраза "Зарабатывайте большие деньги" не подходит. Лучше писать "Каждый день вы сможете зарабатывать до 200 долларов" — у читателя сложится впечатление, что вы уже все посчитали и стоит попробовать.

Личная информация

Как составить рекламу, чтобы она давала реальный результат? Важно найти уникальный способ составления рекламного текста.

Довольно распространенный способ привлечения внимания покупателя "Я тоже" основан на идентификации потенциального покупателя с создателем рекламы. Но сегодня подобных объявлений настолько много, что они перестали работать.

Важно выделить личную информацию, не обязательно положительную. Например: "Вы рыжий?", "Вы молодой?", "Вы с трудом закончили школу?".

Правильные акценты

Не стоит обращать внимание клиента на то, чем вы отличаетесь от других. Лучше написать о конкретной выгоде от покупки продукта. Акцент на выгоде в большей степени говорит о потребителе, а отличительные черты — о товаре. Человеку всегда приятнее слышать о себе. Важно построить предложение правильно:

На сколько вы похудеете.

Сколько денег вы заработаете.

Немного красок

Многие считают, что покупка — это взвешенный поступок и клиент руководствуется логикой. Это не так! Большинство покупок совершаются под воздействием эмоций.

Какую рекламу можно придумать, чтобы клиент принял решение о покупке? Необходимо создать логичный текст, а потом разбавить его эмоциями. Можно описать картину жизни в красках без продукта и с ним. Преподнести информацию нужно так, чтобы человек почувствовал острую потребность в приобретении. Следует постараться и сделать так, чтобы продукт привлекал на эмоциональном уровне.

Отзывы покупателей

Рекомендации и отзывы реальных клиентов — это весомый инструмент. Чтобы получить реальные отзывы покупателей, можно раздать им определенные формы. Клиенту будет приятно, он почувствует, что его мнение уважают. Полученные отзывы можно будет использовать для рекламы.

Скидки и бонусы, но с временным ограничением

Получить что-то бесплатно — мечта любого клиента. Продавая продукт, важно придумать какие-то бонусы, но обязательно указать, что воспользоваться ими можно только сейчас. Это заставит клиента сделать покупку немедленно и будет действовать на клиента, как распродажа. Обойдутся компании бонусы недорого. Можно подобрать дешевый товар в качестве бонуса, но он должен иметь ценность для клиента.

Гарантия качества

Если речь идет об оборудовании, то гарантия на товар обеспечивает доверие покупателей. Возможность вернуть или зам��нить товар — это мощный стимул к покупке.

Простой заказ

Важно сделать процедуру заказа максимально простой, чтобы клиент мог сделать заказ сразу после прочтения рекламы.

Составление эффективных рекламных писем — это непростая задача, требующая определенных навыков. Если вы научитесь создавать шедевральные продающие тексты — результат не заставит себя ждать.

Понравилась статья?На нашем канале вы найдете их больше Business Guru