Онлайн-школа по приготовлению и росписи тортов с оборотом 2 000 000 рублей за 3 месяца
⏳Время чтения- 5 минут
Задача
У нас была задача собрать с нуля онлайн-школу от стратегии до сопровождения на вебинаре и помощь в продажах, а так же повысить вовлеченность аудитории в уже существующем канале продаж.
Результат
За 3 месяца ведения проекта нам удалось выйти на такие показатели
Давайте разберёмся более детально, как же мы выходили на такой оборот
Определились с планом действий, он был таким:
- Четко расписать тарифы, проработать цены на "Стандарт", "Оптимальный", "VIP"
- Продажи должны идти только через Instagram, с условием закрытия клиентов тут же в директ
- Повысить вовлеченность и лояльность аудитории в профиле
- Создать и внедрить схему для знакомства и работы с холодным трафиком
- Разделить каналы продаж
- Увеличить число резидентов школы
- Привлечь новый трафик в профиль
- Продумать механизм взаимодействия на взаимовыгодных условиях с известными производителями инвентаря и оборудования
Работа с тарифами
В продаже было три тарифа: "Стандарт", "Оптимальный", "VIP"
У каждого из пакетов проработали составляющую часть, тариф "VIP" детально переделали в плане подачи.
Естественно, серьёзное внимание уделили пакету "Стандарт", с целью увеличения среднего чека по школе.
Работа с профилем в Instagram
Внедряли все современные методы вовлечения аудитории:
- Конечно, писали экспертные и вовлекающие посты, где отвечали на самые интересные и часто задаваемые вопросы, тем самым повышая лояльность клиентов
- Активно использовали прямые эфиры, как собственные, так и со специалистами из похожих ниш для демонстрации экспертности и подогрева аудитории. Прямые эфиры сохранялись и использовались уже как обучающие уроки
- Проводили интересные конкурсы
- Отправляли приветственное сообщение при подписке для подогрева трафика
- Запустили формат "вопрос-ответ" в stories для получения информации от клиентов, по поводу тем, которые нужно осветить. Вместе с тем закрывали вопросы клиентов, чем повышали вовлеченность
- Внедрили E-mail рассылки через базы партнеров
- Записывали обучающие видео, где специалисты показывали как сделать работу с нуля и до конечного результата. Видео выкладывали в профиль, а когда они попадали в рекомендации - привлекали от 100 новых подписчиков в профиль
Работа с привлечением целевой аудитории
Брали в разработку различные методы, чтобы проверить эффективность каждого.
Нами использовались следующие методы:
- Таргетированная реклама
- Проведение продающих вебинаров
- Лидогенерация заявок
- Реклама в блогах по смежной с нашей тематиками
По итогу, все способы на старте, с нашим бюджетом на рекламу, а именно 100 000 рублей, показали себя хорошо. Вот так сработала лидогенерация:
После первого запуска мы нашли хорошую связку, где мы получили 847 регистраций на вебинар. Стоимость регистрации была 8,52 рубля, а это для первого раза очень хороший показатель.
Вот результаты участия в двух марафонах, откуда за месяц пришло 7480.
Взаимодействие с крупными производителями
В настоящее время ведем переговоры с компаниями, с целью получения оборудования для съёмки следующего курса. Идет сотрудничество с производителями инвентаря и ингредиентов, получаем процент от продаж.
Для развития личного бренда и популярности в своей нише, планируем серию офлайн мастер классов по РФ, в том числе и Америки.
Подведём итоги
Следующие результаты продаж получала кондитерская по итогу нашей работы. Прибыль шла исключительно с онлайн-школы.
Тариф "Стандарт" - 90 человек = 1 080 000 рублей
Тариф "Оптимальный" - 48 человек = 827 000 рублей
Тариф "VIP" - 4 человека = 108 000 рублей
Расход на всю работу составил 20% от оборота
Вместе с этим выросло число учащихся в группах, теперь это стабильно 30-40 человек ежемесячно
Далее в планах разработка новых каналов трафика, планируется серия офлайн тренингов как в России, так и за её пределами.
Именно так и достигалась цифра в 2 000 000 рублей на запуске онлайн-школы.
А пока вы медлите, клиенты проходят мимо вашего курса...
Я Антон Шумаков и мое агентство Бизум.рф готово вам помочь!
Упакуем и запустим вашу онлайн-школу под ключ и доведем ее до реальных продаж.
Предлагаю провести скайп презентацию, на которой:
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений.
- Расскажу какие потребуются от Вас ресурсы для достижения необходимого результата.
Как минимум, вы узнаете много полезного про запуск онлайн-школы. Как максимум – купите нашу систему привлечения клиентов в онлайн школу и заработаете за следующий год на 5 000 000 рублей выручки больше .
Контакты:
- Сайт: Бизум.рф
- vk: vk.com/antonshumakoff
- Телефон и WhatsApp: +7 915 103 90 99
- Telegram: @anton_shumakov
- Офис: г. Химки, ул. Ленинградская, вл. 39, стр. 6