Как отстроиться от конкурентов и одной фразой увеличить количество продаж?
Однажды я словила наикрутейший инсайт, который изменил мое отношение к продажам и мои соц.сети уже перестали быть прежними. Просто вчитайся в эти 👇 слова и задумайся:
Основа всех наших действий - это понимание нашего идеального клиента.
Может казаться, что дело в трафике. Но на самом деле нужно знать Маркетинговый фундамент. И прежде чем создавать свой продукт (обучение, практикум, наставничество) или оказывать услуги, необходимо распаковать своего идеального клиента:
▪️ кто это;
▪️ какие у него ценности;
▪️ о чем он мечтает;
▪️ решение каких проблем для него сейчас актуально;
▪️ как он представляет себе идеальное решение;
▪️ какие трудности есть на его пути, что мешает достичь цели.
Нужно научиться думать его головой (а лучше просто поговорить с ним), осознать главную боль и потребность, ЗАКРЫВАТЬ их СМЫСЛАМИ в контенте.
Но далеко так забегать в смыслы не будем, давай начнем с основ.
Ко мне недавно обратилась девушка- назовем ее Анна.
✅ Анна - специалист по чат-ботам. Говорит - «продаж нет». При этом в ее блоге нет цепляющих заголовков, которые бы закрывали потребность ее аудитории. Там просто информация… Анна использует совсем немного методов продвижения и даже наняла ассистента, от которого нет толку. То есть просто ведет контент ради контента 🤔
‼️ когда ты не понимаешь, где сидит твоя ЦА, как до нее добраться и чем зацепить - какими СМЫСЛАМИ, то продаж не будет 🚫
И самое первое, что нужно сделать это определить ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование - это стратегия, которая помогает тебе выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение именно для твоей целевой аудитории/ определенного сегмента. Простыми словами - когда ты четко знаешь для кого твоя услуга. Ты понимаешь, какой результат даёшь клиенту, и с помощью чего. Плюс к этому всему, ты четко знаешь, какой ОСТРЫЙ запрос клиента решаешь.
Позиционирование определяет, как твой продукт воспринимается твоей аудиторией, какие проблемы он решает и каким образом он уникален.
Зачем нужно позиционирование?
1. Привлечение целевой аудитории
Позиционирование помогает привлечь к себе именно тех людей, которым действительно интересно твое предложение. Потому что когда мы продаем всем подряд, чаще всего не продаем НИКОМУ. Люди просто не узнают себя и не понимают, подходит ли им продукт. Четкое позиционирование позволяет нам выйти из общей массы и обратить внимание на свои уникальные преимущества.
Пример 1: если ты эксперт в области фитнеса, ты можешь позиционироваться как специалист по тренировкам для новичков или как эксперт по подготовке к марафонам. Это уже куда более конкретно, чем просто фитнес-тренер.
Пример 2: если ты психолог, то можешь позиционироваться не просто как "психолог по счастливым отношениям" а тот, кто помогает женщинам найти причины, по которым разрушаются отношения с мужчиной и понять, как дать отношениям новую жизнь, сделать их счастливыми и гармоничными через изменение своего внутреннего состояния, использовав инструменты методики Тетахилинг и специальных практик от сексолога.
2. Установление авторитетности и доверия
Позиционирование помогает установить себя как эксперта в своей области и вызвать доверие у твоей аудитории. Когда ты имеешь уникальное предложение, тебя воспринимают как авторитетного и надежного источника информации. Авторитетность и доверие играют ключевую роль в принятии решения о покупке обучающего продукта.
Позиционирование позволяет тебе создать ценность в глазах аудитории и, в конечном счете, монетизировать свои знания и опыт. Когда ты позиционируешься как эксперт, люди готовы платить за доступ к твоим уникальным знаниям, курсам или консультациям. Правильное позиционирование поможет тебе привлечь платежеспособных клиентов и достичь финансового успеха.
Как же найти вот это идеальное позиционирование?
Нужно выбрать сегмент, где люди уже платят за решения твоей проблемы.
За решение какой-то проблемы, которая очень важна для человека.
В идеале, решать самую больную проблему, что-то, что реально болит у человека и требует решения прямо сейчас.
Сделать это так, как не делают другие, но клиент этого очень хочет.
Вот смотри, очень важный момент про самую больную проблему, потому что, если у человека не сформирован этот самый запрос, когда ты выйдешь на бесплатные консультации - сложно будет ему продать.
Практические советы для позиционирования:
1. Определите свою узкую нишу.
Изучи рынок и целевую аудиторию, чтобы определить, в какой области у тебя есть уникальные знания и опыт. Найди нишу, которая сочетает твою страсть и специализацию, твой собственный опыт и путь. Например, если ты владеешь экспертными знаниями в области психологии, ты можешь сосредоточиться на психологии успеха или психологии личностного развития.
Вопросы, которые помогут выбрать нишу/продукт:
📌 Что ты умеешь делать хорошо?
📌 О чем у тебя спрашивают совета друзья, окружение и подписчики?
📌 Задать аудитории: чему бы вы хотели у меня научиться или что вас во мне восхищает?
❌ выбирать тему, которая к тебе не относится напрямую (чем проще и понятнее именно для тебя тема, тем больше ты заработаешь)
❌ выбирать под действием хайпа - все идут на ВБ или в крипту - и я пойду. Нет, так не работает.
❌ выбирать слишком широкую тему
2. Определите ценность вашего продукта:
Выясни, какие конкретные проблемы и потребности твоей целевой аудитории ты решаешь своим обучающим продуктом. Определи, какую ценность твой продукт приносит клиентам и почему они должны выбрать именно вас. Например, если ты создаешь обучающий курс по маркетингу, определи, как он поможет твоим клиентам увеличить продажи и привлечь больше клиентов.
Четко обозначь результат, чтобы человек понимал, что он получит в итоге. И не усложняй слишком. Продукт должен быть понятным. Человеку и так очень страшно отдавать тебе свои деньги, он должен понимать, за что платит, что получит и за счет чего. Отлично работает сейчас история с гарантией. Подумай, как и за счет чего в своем продукте ты можешь гарантировать результат.
3. Сформулируй яркое уникальное предложение:
Определи, что делает твой обучающий продукт уникальным и отличным от конкурентов. Выдели особенности, которые будут привлекать твою целевую аудиторию. Например, твой обучающий курс может включать в себя интерактивные упражнения, индивидуальные консультации, доступ к закрытому сообществу, трудоустройство, авторский тренажер и тд.
4. Создавай качественный контент:
Регулярно публикуй контент, который демонстрирует твою экспертность и помогает твоей аудитории решать конкретные проблемы. Но делай это через призму личного контента, свои размышления и истории из жизни, чтобы твой полезный контент не превращался в скучную заумную лекцию. Такое совершенно не цепляет и не запоминается. Используй яркие примеры, реальные кейсы и практические советы, чтобы подтвердить свою компетентность и убедить аудиторию в эффективности своего продукта.
5. Взаимодействуй с аудиторией:
Будь активным в комментариях, отвечай на вопросы и поддерживай диалог с аудиторией. Это позволит тебе лучше понять их потребности и настроения, а также создать близкие отношения с клиентами.
Позиционирование - это ключевой шаг к успешному продвижению и монетизации твоих знаний в соц.сетях
Если не использовать позиционирование, вскоре ты можешь столкнуться со следующими последствиями:
1. Недостаток конкурентных преимуществ:
Без четкого позиционирования ты будешь теряться в море конкуренции. Без уникального предложения, твои потенциальные клиенты могут не видеть в тебе ценности и предпочтут обратиться к конкурентам, которые лучше определили свою нишу и выделились на рынке.
2. Затруднения в привлечении целевой аудитории:
Ты не будешь понимать, какой оффер запускать, какое предложение. Что написать на самой картинке. Или что написать в самом видео. А благодаря знанию своей ЦА и позиционированию, ты не будешь сливать бюджет.
3. Расфокусировка в смыслах в контенте:
Ты не будешь бить четко в цель своим контентом. Пишешь посты, снимаешь сторис и всё это мимо клиентов, потому что они не видят себя в твоих посылах. Большинство экспертов работают для всех, а работая для всех, мы работаем не для кого.
Клиенты не будут видеть в твоем контенте себя и как следствие, не будут понимать, чем ты можешь им помочь.
4. Сложно поднять чек и уйти от мелких заказов:
Без позиционирования твой продукт воспринимается как обычный или общий. Это может привести к снижению ценности продукта в глазах клиентов и снижению его спроса.
Какая же формула позиционирования?
Чтобы его составить, ответь на следующие вопросы:
➡️ Я помогаю… КОМУ? Тут вспоминаем, кто ваша ЦА
➡️ Достигать… ЧЕГО? Идеальный результат
➡️ С помощью… КАКОГО ИНСТРУМЕНТА?
Пример: Помогаю экспертам выйти на стабильный доход 200К+ уже через 8 недель внедрив пошаговую систему: автоматизация + простые воронки продаж
Пример: Помогаю скинуть до 15 кг за 3 месяца и удержать результат с помощью работы с мышлением, без диет, голодовок и срывов.
Такая схема позволяет определить супер силу твоего продукта.
Отталкиваясь от нее, создаем дополнительные смыслы продукта, определяем драйверы и барьеры аудитории.
Подумай хорошенько, ответь на эти вопросы и пропиши свое позиционирование.
А если уже сейчас понимаешь, что самостоятельно будет сложно разобраться с темой, нажимай здесь, пиши мне в личные сообщения слово "РАЗБОР" и забирай подарок🎁 - стратегическая сессия ценностью 10.000 руб., которая поможет:
▪️ понять, какой элемент продаж проседает и не дает сделать прорыв в доходе
▪️ как находить время на отдых, перестать быть зависимым от сторис и ведения блога 24/7
▪️ как выстроить пошаговый план действий для решения твоего запроса и работать в удовольствие.