Обучение арбитражу

Для людей, которым лень читать мой марафон, все объединил в 1 статью.

План

Выбор вертикали
Выбор пп
Выбор оффера
Источники трафика с которыми можно работать.
Платный и бесплатный трафик.
Определение целевой аудитории.
Как написать продающий текст?

План задан, пройдём по пунктам.

Глава 1

Вертикаль - это сфера, в которой ты будешь зарабатывать. То есть:

Мобильные инсталлы (загрузки): Игры, Антивирусы, Утилиты, Свипстейки.

Пин-сабмиты (скачивание рингтонов, приложений и т.д).

Нутра (различные товары для красоты и здоровья).

Гэмблинг (азартные игры, ака казино).

Дейтинг (сайты знакомств).

Адалт (фото/видео для взрослых).

Финансы (оформление кредитов, карт, расчётных счетов).

eCommerce (товарка).

Начинающему лучше начать с товарки. Не нужно все вертикали учить. Товарка идеально подойдёт для начала хорошего заработка и твоего богатого будущего

Глава 2

Тут я разберусь сам)

Глава 3

Отпишу вам если понадобится помощь:D

Глава 4

Начнём с самых популярных источников трафика для арбитража:

◎Банеркая и тизерная реклама.

◎Соц.сети (реклама в пабликах и таргет).

◎Контекстная реклама.

Как видите - источников много и каждый требует индивидуального похода. Новичку будет трудно начать с таргета без базы и каких-либо знаний. Советую начинать с чего-то одного. Наберётесь опыта и дальше будет проще.

С чего начинать новичку?

Социальные сети.

Почему?

Очень много людей сидят в разных социальных сетях.
В социальных сетях тонна трафика.
Для новичка подойдут например паблики с ВК

Начинаешь с одного источника > набираешься опыта > переходишь к изучению следующего.

Плюсы аудитории из социальных сетей:

Разнообразие аудитории.
Интеграция рекламы в интерфейс.
Увлечённость процессом пользования соц.сетями. (зависимость от соц.сетей)
Лояльность аудитории.
Огромное количество трафика.

Ничего сложного, только действия. Начинаешь с малого - идёшь к большему. Осваиваешь соц.сети - идёшь изучать иные источники. Всё просто, друг мой.

Платный трафик.

Вот тут и начинается самое интересное. Начнём с того, что в арбитраже существует много платных источников трафика:

Контекстная реклама с поисковой выдачи и реклама в медийной сети в поисковых системах.
Реклама в социальных сетях.
Видеореклама.
Тизерная реклама.
Баннерная реклама.

Теперь поговорим отдельно о каждом.

Контекстная реклама.

Когда мы говорим про поисковую рекламу, мы имеем в виду Google, Yandex, Bing и т.д. Плюс контекстной рекламы в том, что у неё огромный охват. Юзеры активно ищут какую-либо информацию и регулярно используют для этого поисковики. Но такая реклама стоит дорого, поэтому нужно уметь ей пользоваться.

В CPA арбитраже этот источник трафика делится на 2 вида рекламы:

Реклама с поисковой выдачи в поисковых системах Google или Яндекс.

Вначале результатов поиска (вверху страницы и иногда внизу) всегда показывается блок рекламы, подходящий по набранным в поисковой строке ключевым словам.

Реклама в медийной сети РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и КМС (Контекстно-Медийная Сеть Google)

Этот вид контекстной рекламы показывается на сайтах-партнерах, которые используют Google Adsense (сервис контекстной рекламы от Google) или Рекламную Сеть Яндекса для заработка…

Этот источник трафика ещё называют контекстный трафик — это самый целевой, качественный и реально конвертируемый трафик…

Реклама в социальных сетях.

Различные соцсети, такие как Фейсбук, Инстаграм и другие - одни из самых популярных источников трафика с огромным охватом пользователей. Почти каждый человек пользуется одной или несколькими соцсетями.

Большой охват и хорошая вовлеченность пользователей - самые важные преимущества этого вида трафика. Заходя в сеть, пользователь постоянно ищет интересные посты, общается, смотрит различные видеоролики.

Такой рекламный контекст пользователей довольно легко можно превратить в продажу товаров или установки приложений - а это подходит под разные виды офферов. Посетитель расслаблен и лоялен, благодаря этому можно дать ему товар, который соответствует его запросам.

В социальных сетях крайне популярны несколько видов рекламы:

Таргетированная реклама;
Размещение рекламы в популярных пабликах;
Размещение партнерских ссылок на публичных страницах;
Промопосты в сообществе или других пабликах;

Социальные сети обладают высокой нативностью рекламы - пользователи не воспринимают это как рекламу, а как обычные посты в новостной ленте. Благодаря этому можно получать высокий CTR и доверие пользователей.

Соцсети очень много знают про своих пользователей: пол, возраст, интересы, подписки и тд. Существуют специальные сервисы, с помощью которых можно проанализировать аудиторию и подобрать ее по специально указанным параметрам, реализуя хороший таргетинг.

В соц.сетях можно продвигать и более сложные офферы, например продавать квартиры - найти тех, кто заинтересован в таких предложениях.

Рекламные баннеры Вконтакте или Фейсбука очень хорошо вписываются в выдачу - в обычную ленту, среди новостей, потребляемых пользователем. Чтобы продвигать офферы также можно использовать посты в сообществах.

Видеореклама.

Еще один способ добыть трафик - использовать видеоформат: ролики на YouTube, таргетированная видеореклама в Фейсбук и тд.

Видео дает гораздо большую вовлеченность чем текстовые баннеры, и за короткое время можно донести в разы большее число информации.

Существуют отдельные рекламные сети, которые размещают рекламу в различных мобильных приложениях и сайтах.

Есть несколько видов видеорекламы: pre-roll, fullscreen, overlay, баннер поверх видео.

Например, Ютуб - третья поисковая система, после Гугла и Яндекса. По статистеке, почти 65% пользователей интернета делали покупки из-за влияния роликов на YouTube.

Способы добычи трафика с YouTube:

Таргет с помощью Google AdWords;
Cобственный канал;
Покупка рекламы у блогеров с аудиторией, близкой к нужной тематике.

Тизерные сети.

Когда речь заходит про массовый трафик, на первое место в списке напрашивается тизерная реклама.

Такой вид трафика в СРА арбитраже покупается для проектов с контентом и новостями. В том случае, когда вам требуется более узконаправленная аудитория тизерный трафик будет тоже неплохим решением.

Единственное - в тако�� случае нужно будет подбирать характеристику для аудитории.

К примеру - тизеры отлично подходят чтобы анонсировать какие-либо новинки. В таком случае, тизерные блоки в разы эффективнее справляются с задачей, нежели хорошие пиар-статьи.

Что такое тизерная реклама?

Я думаю, каждый видел ее на сайтах в боковом пространстве. Что-то вроде "ОН НАКАЧАЛ ПРЕС ЗА 2 ДНЯ ХОЧЕШЬ ТАКЖЕ?ЧИТАЙ..." - все это тизерная реклама.

Вообще, на сайтах обычно располагаются несколько тизеров – пользователь сначала прочтет одну статью, затем переходит на другие. В тизерных сетях очень важно, чтобы рекламный контент обладал виральностью – они должны кликнуть на баннер, и, перейдя, открыть для себя новое. Потому рекламному формату важны кликбейт заголовки, чтобы после их прочтения читатель не устоял и кликнул на нее, дабы узнать продолжение.

Таргетинг важно подстраивать под пользователей, которые на постояной основе потребляют такой контент. Если нам важны пользователи, которые любят почитать что-то интригующее – лучшим путем для их поиска будут тизерные сети.

Такой формат отлично подойдет для разных товарных офферов – избавление от алкозависимости и курения, косметика, избавление от морщин, всякие штуки для похудения и т.д. Еще есть Gambling или Forex, где людям плетут на уши, как у них народ очень быстро и с легкостью богатеет. Людей очень просто сконвертировать на подобных офферах.

Если у вас выйдет придумать, как через интересный и развлекательный контент преподнести материал, после отправив пользователя на ваш оффер – тизерный формат вам идеально подойдет.

Баннерная реклама

Баннерная реклама – это такая реклама в интернете, в которую входит текстово-графический формат объявлений.

Мы можем размещать свои рекламные баннеры, находясь на разных рекламных площадках – это поможет получить огромный охват пользователей. Это является одной из положительных сторон подобных рекламных сетей.

Еще один плюс – типичные рекламные форматы. Все сетки пользуются общепринятым размером и форматом креатива. Если у вас отлично работает одна рекламная сеть, потом можно использовать те же баннеры в другой сети.

Хороший исход на рекламных площадках зависит сугубо от определенной площадки, где будет размещен баннер. Мы будем размещаться на нескольких площадок одновременно, и не всегда узнаем, где именно этот баннер будет висеть – на одной площадке он может подходить под контекст сидящих на сайте, а на другой вообще не в тему.

Чтобы такого не было, нормально оценив эффективность рекламы и результат от нее, важно понимать, где именно будет размещен наш баннер, и в случае положительных результатов, офферов можно со спокойной душой закупать клики, показы, конвертируя их в действия.

На этих сервисах есть контекстные таргетинги: либо по категории площадок для размещения, либо по тематике. К примеру, мы старгетировали весь наш объем рекламы на все мобильные приложения, в категории «travel», или на все сайты для девушек.

Вместо заключения.

Мы рассмотрели с вами самые актуальные источники платного траффика, и если вам кажется, что все так легко и просто – настроил, запустил, и бабло посыпалось на ваш кошелек – вы ошибаетесь. Дабы ваша реклама заходила людям по этим и любым другим источникам, придется потратить хотя-бы сутки на изучение, анализ и т.д. и т.п.

Увы, но платный трафик – это огромные риски. Не имея опыт будет очень сложно вывести компанию в прибыль. Найдите один источник и начните практику. Вероятнее всего, уйдет не одна тысяча на тестирование, для того, чтобы достигнуть нужных результатов.

Бесплатный трафик:

Иногда бывают случаи, когда нет бюджета на покупку трафика на биржах рекламы, тогда в ход можно пустить условно бесплатные источники трафика, за которые придется заплатить своими силами и временем.

Глава 5

Перед запуском рекламной кампании, самое сложное и необходимое - это определение целевой аудитории. От этого будет зависеть многое. Либо провал, либо восхождение к Олимпу!

ЦА ЭТО - . . .

Целевая аудитория - это группа людей, которой интересен ваш продукт. Самое главное - это интерес к преимуществам предлагаемые продуктом. У любой ЦА имеются свои характеристики, которые не так уж и сложно определить. Ну ты понимаешь, да? Люди по своей сущности не сильно отличаются в потребностях. Как минимум - большинство.

Объединить потребителей в целевую аудиторию можно по след. критериям:

По географическим (ГЕО). Целевая аудитория - это люди, которые живут в России.

По социально-демографическим: возраст, пол, образование, уровень дохода, социальный статус, семейный статус, место работы, национальность. К примеру: ЦА - русские девушки в возрасте 18-25 лет со средним доходом и ребёнком.

По психографическим: черты характера, личные увлечения, покупательское поведение.

Как определить ЦА?

К определению ца нужно относиться очень серьезно. От этого зависит ваш рекламный бюджет. Который при правильном подходе окупит себя, а при неправильном определении - растворится в воздухе. \

Вы должны составить портрет своей ца, для этого нужно:

Составить социально-демографический портрет клиента. (Пол, возраст, доход, соц. статус в обществе.)

Какие психографические особенности имеет ваша ЦА?

Что требует покупатель к продукту?

Какую проблему он хочет решить?

Как целевой потребитель совершает покупки?

С какими средствами коммуникации потребитель взаимодействует в течение дня?

После того, как вы ответите на эти вопросы - вы получите портрет вашей ЦА. И в дальнейшем, при создании креативов - вам будет проще, так как вы знаете боли клиента, и осталось ему помочь.

Глава 6

Продающий текст - это текст, который продаёт. То бишь, потенциальный клиент читает текст и принимает решение о покупке товара. Не забываем, что продающий текст ТОЛЬКО подталкивает клиента к принятию решения. И какая-нибудь менеджер Лариса - может испортить всё. Да.

Лично для меня, продающий текст - это искусство. Но для Вас, начинающих арбитранов, существуют структуры создания продающего текста. Их немало, но мы рассмотрим две основные.

AIDA

A - внимание (attention)

I - интерес (interest)

D - желание (desire)

A - действие (action)

Первым этапом мы привлекаем внимание клиента. Делаем всё, что можем для обращения внимания НА НАС.

Вторым этапом заинтересовываем клиента. Для того, чтобы он хотел прочитать текст ПОЛНОСТЬЮ. (ломай меня, сразу вспомнил)

Третьим этапом вырабатываем бешеное желание через презентацию преимуществ и выгод.

Четвёртым этапом призываем к действию.

Например:

САМЫЙ КРУПНЫЙ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМ ОТКРЫВАЕТ СВОИ ДВЕРИ. - внимание

Тот самый канал, который сливает платные курсы от самых успешных манимейкров - интерес

Подписчики канала зарабатывают сотни тысяч миллионов в день благодаря админу - желание зарабатывать

ТЫ ТОЖЕ ТАК СМОЖЕШЬ - ПОДПИШИСЬ - призыв к действию.

Таким текстом не стоит рекламировать себя, но это лишь пример!

PMPHS

Pain - боль

More Pain - больше боли

Hope - надежда

Solution - решение

Во многих маркетинговых книгах присутствует фраза: "Найдите боль клиента и давите на неё". На боли и строится эта модель. Начинаем своё предложение с боли человека. Затем обостряем и когда боль будет МЕГА СИЛЬНОЙ - снимаем эмоциональную нагрузку "решением". Но не говорим "что именно решит" проблему. И потом, как клиент будет готов - предлагаем продукт.

И не забываем призывать к действию.

Вот и все. Я думаю, если ты дочитал до конца, вопросов будет минимум)