9,4 млн. руб. или как таргетологу работать с крупными клиентами и иметь стабильный доход
Реальный обучающий кейс на основании моей работы с клиентом.
Имея за спиной длинный путь, который я прошел от новичка, до профи в таргете, накопив колоссальный опыт, могу утверждать, что, при желании, каждый таргетолог может работать с крупными клиентами и достойно зарабатывать.
Хватит мучить себя кучей мелких клиентов за мизерный чек!
На примере настоящего кейса я покажу, как закрывать и работать с крупными онлайн - школами и миллионными бюджетами.
А если конкретнее:
1. Где находить, и как закрывать крупных клиентов на сотрудничество
2. Как Выстраивать ЭКО систему для безопасности проектов и решения с блокировками.
3. Как грамотно управлять кампаниями за счет правильно выстроенной структуры
4. Масштабировать кампанию, за счет предварительно выстроенной правильной структуры
Погнали...
Как закрывать крупных клиентов на сотрудничество?
В чате фрилансеров увидел сообщение, что требуется таргетолог. Я написал и это оказалась продюсер проекта. В переписке выяснил, почему она в поиске нового таргетолога- им надоели постоянные блокировки рекламных аккаунтов и бизнес-менеджеров и самое важное - резкое увеличение цены за регистрацию в 5 раз.
В такой ситуации важно разобраться с чем это связанно. И лучший вариант для этого - сделать аудит РК. Так клиент еще до работы с тобой сможет понять из какого ты теста.
Но это все работает, если ты действительно хорош... В противном случае твой аудит покажут тому таргетологу и он докажет, что ты не шаришь. Базовые рекомендации по типу - тут не разделены плейсменты и не сегментировали по возрастам не прокатят. Хороший аудит - это разобраться, как управлялась кампания и выявить в этом ошибки.
Таргетолог обосновал рост важных метрик сентябрем, но проведенный аудит показал, что восходящая динамика была спровоцирована неправильным управлением рекламными кампаниями и неправильной структурой РК.
Кроме того, я указал возможные причины блокировок рекламных аккаунтов, что играло ключевую роль во всей структуре работы.
По итогам полученного разбора клиент сразу предложил сотрудничество.
Рекламный бюджет: 430 000 руб.
Срок: 25 дней.
Теперь ты знаешь, как закрывать крупных клиентов. Им нужен хороший специалист. И аудит отличный вариант показать на деле, кто ты...
Что же дальше?
На старте работы с подобными проектами необходимо обеспечить безопасность всего проекта и бесперебойную его работу. Для этого я выстраиваю специальную ЭКО систему по особой методике, которую я назвал Джидайская техника
Безопасность на первом месте!
Работа предыдущего таргетолога постоянно сопровождалась отклонением объявлений и блокировками многочисленных рекламных аккаунтов. Смотри скриншот.
Моя же работа с использованием "Джидайской техники" строится без задержек, которые неизбежны в случае блокировок аккаунтов. Такой подход позволяет аккумулировать данные об аудиториях, собранные пикселем, в кабинете. В дальнейшем это позволяет коммуницировать с ними на разных этапах воронки.
Кроме того, если в кабинете постоянно идет работа, откручиваются рекламные бюджеты, клиент платит по счетам, это повышает трастовость аккаунта.
На уже обученных кампаниях и группах алгоритм оптимизируется гораздо быстрее. Он понимает, какая аудитория нам нужна и находит ее в разы оперативней, расходуя меньшее количество рекламного бюджета и сокращая долю неэффективных показов. Быстрый стабильный результат возможен именно при работе "в белую".
В таком обученном кабинете можно начать тратить большой рекламный бюджет сразу. Т.к. лимиты Facebook давно пройдены и трастовость высокая.
Мой идеальный отчет + проект-план с картой трафика для клиента.
В отчете сразу видно: количество регистраций, открученный бюджет, сколько должны в день примерно тратить, списания с карты и т.д.
Так же туда я помещаю, карту трафика, схему воронки специально для клиента. Также была составлена таблица всех выстроенных событий, которые мы отслеживаем.
Кстати в конце этого кейса я расскажу, где можно получить шаблон этого отчета бесплатно.
Успех зависит от правильно настроенных конверсий
Проведенный мной аудит выявил еще одну проблему: регистрации собирались на специально настроенную конверсию.
Я не люблю с ними работать, потому что при такой настройке алгоритму сложнее оптимизироваться. Нет возможности работать с аналитикой Facebook.
Только при работе со стандартными событиями алгоритм четко понимает, чего от него хотят. А от него хотят, чтобы алгоритм нашел тех людей, которые обладают определенным набором характеристик и которые нажмут на кнопку.
Почему предыдущий таргетолог работал со спецконверсиями?
Потому что в кнопку регистрации был вшит скрипт стороннего сайта, который мешал Фейсбуку увидеть нужную кнопку.
Подобные дополнительные возможности и функции кнопок усложняют программный код.
Это частая ситуация в нише инфобизнеса, поэтому таргетологи часто используют спецнастроенные конверсии на посещение следующей страницы. Потому что так проще, им лень заморачиваться на сложные настройки.
Что делаю я, когда вижу трудности? Выкладываюсь по максимуму и выжимаю из алгоритма такой же максимум.(что и вам рекомендую)
В этом помогает Google Tag Manager. Благодаря этому инструменту можно настроить стандартные события на кнопки со сложными скриптами.
Мы установили событие, которое срабатывает только после того, как человек нажал на кнопку регистрации. И только после того, как посетил страницу "Спасибо".
А самое главное, что это событие подтягивается во все кабинеты у которых есть доступ к пикселю, что позволяет моментально сделать запуск с тем же событие при блокировках.
Такая настройка работает идеально.
Правильная структура РК и запуск.
ЭТАП 1
Трафик мы вели сразу с 2-ух рекламных аккаунтов 2х различных социальных фейсбуков. Бюджет был распределен между ними поровну 50/50. Это было сделано в целях безопасности и обеспечения бесперебойного трафика, что крайне важно при работе с большими бюджетами.
Также заранее была продумана структура рекламной кампании для целей масштабирования.
Как правильно выстраивать структуру кампании, группы, обьявления в кабинете я рассказываю в своем Гайде: "5 секретов масштабирования" Так же туда добавлен видео урок на 50 минут.
Получить гайд можно БЕСПЛАТНО. Необходимо только подписаться на мой инстаграм и написать в директ кодовое слово "масштабирование"
Неожиданно масштабирование в 1.5 раза
Изначально клиент обозначил бюджет в 430 тыс. руб. на запуск. Но уже по итогам 7 дней нашей работы принял решение об увеличении бюджета еще на 300 тыс. руб.
Почему? Потому что мы не только смогли сразу выйти на обозначенный KPI, но и получали результаты заметно ниже нижней границы устраивающей клиента цены за регистрацию.
Задачи были поставлены. Мы перешли к этапу масштабирования.
Таргетолог обязан с самого начала планировать структуру под маштабирование и уметь грамотко к нему перейти, чтобы оставаться в KPI
Ниже скрины нескольких кабинетов.
ИТОГИ:
Слова так и останутся словами, если не подкрепить их цифрами и доказательствами. Больше пруфов этого кейса выдаются только по запросу и согласованию, согласно договору о неразглашении.
Рекламный бюджет: 522 862,78 руб.
Количество регистраций: 3 816.
Клиент заработал 3,4 млн. руб. чистыми с этого лонча.
Но на этом мы не остановились и работа продолжилась и клиент принимает решение добавить бюджет на 900 тыс. рублей.
мы получили:
бюджет: 886 948,79 руб.
регистраций: 5 771
средняя цена реги: 153,69 руб.
Итог проекта:
Рекламный бюджет - 1 422 862,78 рублей
Чистая прибыль клиента - 9 400 000 рублей
Вы прочитали реальную историю, как я начал сотрудничество с крупной онлайн школой. Какие ключевые работы выполнялись и к чему это привело.
Работаем с этим проектом по сегодняшний день. Сейчас бюджет на запуск более 2х млн рублей.
Всеми фишками работы делюсь в своем инстаграм. Читайте посты, смотрите за сторис и вытаскивайте все секреты работы с крупным инфобизнесом. - https://www.instagram.com/borisov_pro/
А еще подписчикам я дарю гайды:
- ГАЙД "5 секретов масштабирования" + УРОК про оптимизационный алгоритм, пиши в личку кодовое слово "масштабирование"
- Шаблон идеального отчета + проект план. Кодовое слово "Отчетность"
Instagram: @borisov_pro