May 6, 2019

Заработал 350 000р. для ниши - ремонт помещений. Бюджет в 3000р.

За 7 дней получили 141 клик из них 28 заявок на бесплатный замер и закрыто 6 клиентов на 350 000р. Еще 5 объектов ждут свой очереди, бригады полностью загружены. Таргет превзошел все ожидания.

Ссылка на клиента: https://www.instagram.com/danil_vladimirenko/

Ссылка на меня: https://www.instagram.com/borisov_pro/

О клиенте: у клиента есть 3 рабочие бригады. Выполняют ремонт помещений любой сложности. Находятся в г.Армавире Краснодарского края. Стоимость работ средняя.

Клиент поставил задачу:

обеспечить горячими заявками

до полной загрузки все ремонтные бригады т.к. в данный момент начался сезон а клиентов мало.

Бюджет выделили всего 3000р. Т.к. было негативное отношение к таргетированной рекламе.

Рекламу вели на страницу инстаграм. Клиент не так давно начал активно вести, но учитывая что город не большой было принято решение

Задача- полностью загрузить работой все бригады.

Придумали дополнительный оффер - при заказе сейчас, технический проект в подарок.

Услуга сложная поэтому продавали бесплатную услугу - бесплатный замер + бесплатная смета в тот же день.

Задача -

Сложности:

- город с населением менее 300 000 чел.

- инстаграм аккаунт ранее велся, как личная страница. Всего 2 поста на тему сдачи объектов.

Первым делом:

1. Изучил нишу.

2. Изучил прямых и косвенных конкурентов. Какая реклама крутится.

3. На основе полученных материалов было составлено 5 текстов для объявлений. Закрывал основную боль при выборе строительных бригад. Тексты бьют точно в боль и показывают все преимущества моего клиента.

4. Составили вместе с клиентом уникальный оффер.

5. Дал инструкции по корректировки аккаунта инстаграм. Изменили шапку профиля и поставили активную ссылку сразу на ватсап.

Аудитория:

столкнулся с тем, что при населении в 250 000чел. Пользователей в инстаграм всего 70 000. Учитывая это невозможно настроить рекламу точно по целевой аудитории. Принял решение собрать несколько аудиторий:

1.

Цель выбрал охват, т.к. в данных условиях это единственное верное решение для получения не дорогой рекламы. Стоит обратить внимание, что возможно от цели охват мы получили меньше кликов, но это оправдывается малым количеством аудитории и мы в любом случае, что с трафиком, что с охватов выкупили бы эту аудиторию. Но охват позволил выкупить ее дешевле, а клики в данном случае зависили от потребности аудитории в наших услугах.

Небольшое количество как минус так и плюс. Потому что конкуренция оказалась низкая и поэтому стоимость рекламы получилась низкая. Особенно это связанно с тем, что конкуренция низкая и если запускают рекламу, то через кнопку продвигать, а это значит, что формат сториз через кнопку продвигать будет квадратный. Т.к. не нанимают таргетологов. Заранее я предполагал, что так и получится поэтому настраивал рекламу сториз в формате 9*16 что давало нам выделяться на фоне других и сильно бросаться в глаза и попал точно в цель. ...

Тизеры:

Исходя из количество аудитории было понятно, что мы очень быстро вызжем аудиторию и для этого я создал 10 разных тизеров под разные форматы рекламы. Так же планировалось записать селфивидео с призывом, но таргет слишком быстро дал результат(было 30 замеров, которые ему приходилось обрабатывать) и у клиента не было времени записывать видео.

Выводы и планы дальше:

учитывая, что сайт клиента работает не эффективно. Приняли решение активнее вести инстаграм с целью - сделать хорошую продающую платформу но в то же время интересную. Потребность в ремонте может возникнуть в любое время а учитывая, то что у нас небольшая аудитория в городе, мы должны мариновать и вовлекать подписчиков. С этой целью мы справимся засчет установки ссылки в шапку на таплинк и установкой на нее пикселя. Так же у нас аккаунт без ботов и накруток, поэтому будем запускать промо посты с ADS Menedger по аудитории, которая взаимодействует последниее 4 месяца, а так же на тех, кто просматривает видео более 10 секунд(учитывая, что клиент планирует записывать больше видео контент)

С поставленной целью справились, ближайшие 2 месяца бригады максимально загружены работой.

Аналитика ниши показала, что в данный момент сезон для моего клиента и конечно это сыграло роль. Отсюда делаем выводы, что в сезонные периоды нужно маштабировать количество бригад и откручивать больше рекламы. И иметь более подготовленный аккаунт в инстаграм.

В межсезон вести блог в инстаграм и переодически запускать промо посты с охватом с небольшим бюджетом что бы не выжигать аудиторию.