Настройка таргета для вязаных игрушек

Дано: Клиент с аккаунтом вязаных игрушек и пошивом детских вещей.

Задача: увеличить число продаж товара с аккаунта инстаграм.

Прежде всего доупаковка профиля вечными сторис, интересной шапкой, в настоящее время он выглядит вот так


Клиент хотел продвигать все и сразу: вязаные игрушки и вещи, но это был провал, первая же кампания обошлась в 200 рублей с 1 кликом среди почти 1500 пользователей инстаграм и 0 р за покупку

В связи с тем, что был выделен сравнительно маленький бюджет, то было решено продвигать только 1 нишу и разработать по ней как можно больше тизеров для тестовой рекламы.


В ходе тестового периода был выявлен наиболее кликабельный тизер (вязаные игрушки в карусели с оффером — любая за 600 рублей), но результаты самих кампаний были неутешительными. Дорогой клик и ни одной продажи


При анализе статистике по рекламе была выявлена ошибка: повтор интересов аудиторий и явное их пересечение, а это значит, что один и тот же человек мог несколько раз видеть нашу рекламу и просто пожаловаться на ее избыток в его профиле.

Аудитории были разделены на сегменты, не пересекающиеся между собой, их нужно было тестировать, но деньги уже к этому времени стали заканчиваться. С процессе тестирования было выявлено резкое снижение цены клика у аудитории, которую по сегменту можно отнести к дорогой ( владельцы айфонов и самсунгов последних моделей), они активно кликали и поступил заказ на 5 игрушек (сумма 3000 рублей).


Но к этому времени клиент уже устал ждать заказов и решил выйти из рекламы.


5 уроков, которые стоит усвоить после данной рекламной кампании


  1. Все переговоры с клиентом вести в деловой переписке или записанных переговорах.
  2. Не запускать сразу несколько ниш подряд, это выбивает из колеи — как результат — его отсутствие
  3. Доводить до клиента, что минимальный бюджет на рекламу должен быть от 5-7 тысяч рублей и это только на тест.
  4. Следить за статистикой и не ждать, что она выровняется. Если присутствуют низкие показатели, значит следует менять составляющие (тизеры, аудитории, плейсменты)
  5. Не бояться делать и проверять свои гипотезы, таргет это гибкий инструмент, у которого нет алгоритмов, которые подходят под все ниши одинаково.