How to start selling online courses on Instagram (even if you aren't expert in something)
Привет! Меня зовут Данил Брасманн и мы с командой запускаем онлайн-курсы через инстаграм. За последние 8 месяцев мы продали курсов на 600 тысяч долларов (даже без использования своих соцсетей)
Давай я подробнее расскажу тебе про то, чем мы занимаемся? И покажу результаты на примере?
Кратко говоря, мы продаем курсы через блогеров и экспертов в инстаграме. Мы приходим к эксперту в каком-либо направлении (например, в заработке на криптовалюте или ebay) и предлагаем ему запустить онлайн-курс и продавать его аудитории
Почему именно через инстаграм? Инстаграм прекрасен тем, что просматривая сторис своего любимого блогера у тебя складывается ощущение, что вы с ним знакомы
Ты часто видишь события из его личной жизни, его мысли и переживания
Поэтому аудитория в инстаграме очень вовлеченная и даже если у инфлюенсера есть подписчики, но нет вовлеченности, ее можно создать за пару недель
Что мы продавали?
В нашей стране есть блог-платформа, где есть читатели и авторы, кто пишут статьи. На этой платформе можно зарабатывать деньги благодаря встроенной рекламе или рекламе брендов
У нас был знакомый-эксперт, кто зарабатывал на этой нише хорошие деньги - 3000-4000 долларов (в России это большие деньги при средней зарплате в 500$)
Мы нашли в Instagram небольшого блогера по копирайтингу с аудиторией в 14 тысяч подписчиков и предложили ему сотрудничество. Наш эксперт в написании статей будет отвечать за качество продукта и обучение людей, а блогер расскажет своей аудитории про этот курс и вовлечет их в это направление (благодаря нашим механикам)
- Определились с тем, как будем прогревать нашу аудиторию к продукту
- Затем, пообщались с аудиторией и узнали о ней больше - ее боли, интересы, возможные возражения при покупке и желания
- Через сторителлинг в Stories мы выяснили интерес к данному онлайн-курсу и собрали первые заявки
- В течение недели рассказывали про продукт, говорили, сколько они там могут зарабатывать и затем объявили старт продаж
- Средняя стоимость курса у нас была около 45000 рублей (643$ - несмотря на то, это фактически равняется средней зарплате в России и далеко не все могли себе это позволить)
По итогу, у нас получились следующие результаты:
Чем мы занимаемся сейчас?
Сейчас мы работаем с крупным российским блогером (instagram.com/vasalamov) и несмотря на то, что он снимает развлекательные видео, мы умудрились собрать 400 заявок на курс (при том, что instagram в России официально заблокирован)
Пока мы продолжаем наш прогрев аудитории, но исходя из количества заявок и нашего опыта можно посчитать, сколько мы примерно заработаем
Представим, что из 400 заявок, до конца нашей воронки дошли только 150 человек
150 человек, который максимально горячие лиды, готовы покупать и хотят заняться тем, что мы продаем
Из них, даже если купят всего 30% от них, это 50 человек, со средним чеком в 40 тысяч рублей, в итоге получится около 28 000$ (в самом худшем случае)
При этом, мы не используем никакие вебинары, а только лишь истории + посты
И это учитывая тот факт, что в основном его аудитория не интересуется никаким заработком, а только лишь любит смотреть смешные видео
Онлайн-курсы в России
Рынок онлайн-образования в России несоизмеримо мал, по сравнению с американским. Тем не менее в России они очень распространенны и практически каждый инфлюенсер, кто имеет аудиторию хотя бы в несколько тысяч подписчиков, продает курсы и зарабатывают в несколько раз больше, чем на рекламе
Иногда, если они не имеют знаний в чем либо, кооперируются с экспертами и запускают их продукт на свою аудиторию
Онлайн-курсы в Америке
Я посмотрел более 50 американских инфлюенсеров - как они продают продукты, как преподносят и прочее. В Штатах это делают по другому - обычно они просто оповещают людей о том, что у них есть некий курс и ставят ссылку на сайт с информацией и оплатой в описании аккаунта
В России же мы глубоко продаем через сторис, тщательно взаимодействуя с аудиторией и таким образом получаем большее количество продаж
По нашей статистике, если просто разместить ссылку в описании аккаунта и изредка упомянуть о курсе аудитории, в лучшем случае, за несколько месяцев можно собрать пару десятков учеников
Через сторис, с той же аудиторией, можно набрать уже 100+ учеников и с гораздо большим чеком, а также сильно подогреть остальную аудиторию, которая дальше с большей вероятностью купит наш продукт
Вот аккаунт девушки, которая занимается ресселом на Ebay. Она зарабатывает на этой нише хорошие деньги и живет только за счет этого дохода, а за ней следят почти 9000 человек - огромная цифра
Даже если запустить курс со стоимостью в 199$ (который фактически люди будут окупать уже в первый месяц) и собрать всего 20-30 учеников (с такой аудиторией это проще простого) - это уже 4000-6000$
Хочу отметить, что в России мы продавали курс по заработку на ebay со стоимостью в 1200$, а не 199$, поэтому цифры могут быть куда больше
При этом, все дальнейшие запуски будут с еще более лучшими результатами, так как у нас уже будут отзывы учеников, успешные кейсы и т.д, поэтому даже с 9000 подписчиками можно делать запуски по 5-10 тысяч долларов без проблем
Важные моменты касательно продаж онлайн-курсов
Некоторые инфлюенсеры, которые продают онлайн-курсы совсем забывают о том, что нужно продавать действительно то, в чем ты сам разбираешься, а не пустой продукт
Поэтому если блогер не знает, в чем он эксперт, то лучше привлечь стороннего, который имеет большой опыт в своем направлении и готов с этим поделиться другими людьми
Что я предлагаю?
Если быть честным, это мой первый опыт работы с иностранными инфлюенсерами и я допускаю, что во время работы могут совершены какие-то ошибки, а также сам план работы может меняться
Поэтому хочу предложить следующий вариант - мы с вами поработаем в тестовом, без оплаты за услуги и прочего.
Сначала протестируем модели, пообщаемся с аудиторией и поймем, получится что то продавать или нет - есть ли в этом спрос
Если вам интересно попробовать себя в онлайн-курсах, отпишите, пожалуйста мне на почту