«Сделать» Red Bull

Торговый агент из Саратова Александр Бондаренко поделился своими секретами в работе и рассказал, как «сделать» план даже на сложной территории.

Территория Александра – малые города Саратовской области. На данный момент в зоне его покрытия находятся города Аткарск, Петровск, а также поселок закрытого типа Светлый. По словам коллеги, на его территории много точек, в которых решения принимаются непосредственно индивидуальными предпринимателями, и предложение им нового продукта следует проводить на другом уровне. Зачастую это гораздо сложнее, чем продажа рядовому продавцу.

Но несмотря на это, коллега работает на максимуме. И его энтузиазм отмечают не только непосредственные руководители, но и наши коллеги из компании Red Bull. Так, недавно у Александра и Анны Морозовой – представителя компании Red Bull, состоялся совместный выезд в «поля», в рамках которого сотрудники посетили 14 торговых точек. В рамках поездки Анна отметила, что все секции с нашими энергетическими напитками выделены шелфтокерами (выделитель полки) с ценами, все размещены в прикассовой зоне! Кстати, впервые совместный визит коллег состоялся в 2017 году. Тогда была отмечена слабая дистрибуция, отсутствие рекламных материалов. В дальнейшем повсеместное размещение энергетиков и рекламных материалов (табаканисты, кафе, АЗС, розничные магазины) привело к постоянной востребованности Red Bull на вверенной агенту территории. Александр практически вытеснил из точек остальные ЭН премиального сегмента. Такие результаты не могут не радовать!

«Я убрал из головы мысль о том, что Red Bull может быть невостребованным. Поставил сам себе задачу по 100% дистрибуции, размещению POSM, и начал её выполнять. Я сумел убедить, что продукция RB качественная и продаваемая. Поначалу сделал необходимый по стандарту минимум 3+3 SKU, а затем, опираясь на положительную динамику продаж, постепенно расширил линейку энергетиков до 100% представленности. Я старался размещать POSM материалы в точках, чтобы показать свою заинтересованность в продажах моих клиентов», - поделился коллега.