10 правил успешного нетворкинга на любом событии
1. Чем я могу быть полезен?
Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией можете быть полезным.
2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу
Часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «кем вы работаете» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?
3. Сфокусируйтесь на новых связях
Не нужно посвящать одному знакомству целый час. Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события. Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».
4. Держите визитки в доступном месте
Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.
5. Не переусердствуйте с продажами
Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.
6. Знакомьте людей друг с другом
Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?
7. Практикуйтесь в представлении себя
Используйте сторителлинг, придумайте ваш рассказ о себе. Это окупится с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.
8. Задавайте открытые вопросы
Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником. Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом.
9. Определите приоритеты в нетворкинге
Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний и отраслей. Найдите время для них в первую очередь.
10. Follow up - самое главное правило.
Дословно - «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе. Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события. Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи.
Подписывайся на наш канал: teletype.in/@bs54.ru
Нетворкинг-чат для предпринимателей: t.me/Networking_Chat
Telegram-бот для предпринимателей: bs54.ru/t/start