Кейсы Авито
1. Монтаж отопления
На примере данного кейса я расскажу, как загрузить клиентами в нише монтажа отопления в г. Санкт-Петербург.
С клиентом сотрудничаем более 2х лет, выполняет монтаж отопления под ключ
Пара слов о проекте:
Ко мне обратился клиент с просьбой создать стабильный поток заявок и настроить рекламу для его бизнеса – Монтаж систем отопления и водоснабжения в загородных домах под ключ. Преимуществами были: высокое качество работ, хорошая команда монтажников c большим опытом и отличный внешний вид выполненных работ.
Многие из конкурентов давно на рынке, у большинства хорошие прокаченные аккаунты и отлично прописанные выгоды– в прочем, ничего нового.
Изначально работала только запрещенная соц.сеть и сарафанное радио. Аккаунта в авито не было.
Задача была привлекать только клиентов по загородным домам и по максимуму исключить мелкие заявки.
Этап 1 – создание аккаунта
Самое важное в создании любой маркетинговой стратегии – это понять что и для кого мы продаем, а также, как выглядят те компании, которые уже продают то же самое. Провести анализ, иначе говоря.
– Анализ бизнеса и услуг клиента
Что за бизнес?
Монтаж отопления и водоснабжения – ниша относящаяся к ремонту и отделке недвижимости – следовательно, высока вероятность того, что рынок нагрет.
Срок принятия решения в нише может растягиваться на недели и месяцы, поэтому важность проработанного, запоминающегося УТП играет огромную роль.
Кто такие наши конкуренты и что они предлагают?
Используя специальные программы мы получили полную информацию по конкурентам и проанализировали буквально каждый блок (заголовки, описание, фото и т.д.)
Вот так выглядит общая статистика по всем конкурентам 🔻
Далее мы начинаем анализ и отбор тех объявлений которые будут приносить наибольший эффект, отбор осуществляется по заголовкам / цене / адресам, где объявления набирают наибольшее количество просмотров🔻
Этап 2 – Запуск рекламы и результат
После того, как мы сделали аналитику, отобрали ключевые объявления, мы приступаем к подготовке аккаунта, а именно наполнение отзывами, как показывает статистика, люди чаще доверяют организациям у которых имеется большое количество отзывов.
После мы размещает объявления, запускаем поведенческие факторы, чтобы наши объявления стали выше конкурентов на старте, а на лучшие объявления запускаем платную рекламу
Прикладываю статистику результатов, на сегодня клиент загружен на месяц вперед.
Далее приложу статистику нескольких кейсов без детального описания.
2. Личная Охрана. Частный детектив
3. Монтаж отопления (второй аккаунт, чтобы занимать бОльший процент выдачи на Авито)
4. Шкафы на заказ
