ТОП-10 зашкварных фраз, способных закопать любой прогрев
Прогревы… Сколько же негатива прилипло к этому милейшему маркетинговому инструменту за последние несколько лет)
«Эти ваши прогревы уже в печёнках сидят», «Ну вот, снова тупой прогрев пошёл», «Подписчики не яйца, чтобы их прогревали» - вот что думают многие, насмотревшись на инфоцыганские перформансы.
Закономерно, что многие эксперты стремятся дистанцироваться от неэкологичных блогеров, но и сами попадают в ловушку: «Я продаю без тупых прогревов», «Прогревы не работают», «Я ещё не делала прогрев, а уже всё продала». И это воспринимается не менее забавно, чем дичь, которую придумывают блогеры в попытках впечатлить искушенную публику.
Привет, познакомимся? я Марина Максимович, автор этой статьи и сценарист прогревов на миллион. Почему на миллион? Потому что работаю с экспертами, которые делают миллионные запуски на теплую аудиторию - через Сторис, Reels, каналы Телеграм. И я помогаю им доносить нужные смыслы о продукте, их экспертности и личности. Максимально экологично и результативно.
За последний год я писала в среднем по 2-3 прогрева в день, заработав своим экспертам более 6 000 000р. (и себе больше 1.5 млн с нескольких запусков :), поэтому могу сказать, что опыт у меня солидный.
Я постоянно мониторю рынок, отслеживаю интересные механики прогревов. И что я вижу? => Очень много шаблонности.
В этой статье я собрала 10 фраз, которые точно испортят любой прогрев. Главным образом не потому, что они плохие (некоторые из них были очень круты в свое время), а потому что они уже как бы «с душком» - слишком уж много раз их использовали к месту и не к месту.
НЕ ИСПОЛЬЗУЙ ЭТИ ФРАЗЫ В ПРОГРЕВАХ:
1. «Вы научитесь продавать не продавая и прогревать не прогревая»
Утрирую немного, но готова подискутировать с любым, кто скажет, что при продажах можно обойтись без продающих призывов. Эта фраза вообще имеет корни в установке, что «продавать плохо» - а такая установка может убить любые продажи.
2. «Ну а те, кто не купит мой курс, скоро будут бомжевать»
Интерпретаций и формулировок тут может быть много, но суть одна - дичайшее давление на боль и манипуляция. Да, на кого-то работает, но более осознанная аудитория от вас отвернется после таких смыслов.
3. «Если ты такая умная, то почему такая бедная»
Похоже на предыдущий пункт - уж больно намозолившая глаза фразочка с оттенком собственного превосходства. Я не против демонстрации высокой самооценки при прогреве - но совсем не обязательно это делать за счет принижения потенциальных учеников...
4. «Получилось у меня - получится и у вас!»
И вновь - заезженность. Сейчас пореже её слышу, но год назад она склонялась при прогреве в любому новичковому курсу.
А ещё неоднозначность: фраза подпитывает ложные надежды, ведь начальные условия у всех людей разные. То, что сработало для вас, не факт, что сработает для кого-то, потому что он - не вы.
Раньше была пушка-бомба-мясо, а теперь кто-то вспомнил это словечко - и понеслось... «Разъ#бывать» начали даже те, кто раньше слово «ппц» запикивал)) И это не мой личный загон - основываюсь на соответствующем исследовании аудитории. Вторично, неуникально - в общем, плохо.
6. «Прогревы в 2022 году? пффф, я уже давно продаю без прогревов по своей системе»
Ну давай, удиви меня своей системой :) Сама по себе такая фраза, вброшенная в соответствующий проф. чатик или запущенная в Reels - ну это ж, блин, тоже прогрев! Просто манипулятивный и базирующийся на вранье. Не люблю врунишек.
7. «Мест на моё наставничество 5, а заявок в анкете уже 1005»
Тут беда с преувеличением. Потому как если у тебя конкурс 201 человек на место - зачем ты теряешь время на то, чтобы это всё нам рассказывать? просто закрой уже продажи :)
8. «Я всё делаю сама, без продюсера»
Одно время было очень популярно таким образом подчеркивать... что? Да что-то. Наверно, самостоятельность эксперта. Или преданность делу. Или многорукость. Или хитро*опость)) Короче, если вы продаете курс по самозапускам - ещё можно понять смысл этого заявления, а вот если вы эксперт в другой сфере, то это говорит, скорее, о неумении делегировать, раз «всё сама»... или лукавстве.
9. «Записи эфира не будет, кто понимает ценность - найдет возможность смотреть онлайн»
Утомила зеазженная схема: сначала триггерят до зубной боли, что записи не будет, а потом сжаливаются - «вы так молили о записи, что я решила выложить на 24 часа». Так и хочется сказать - «ты мужик или не мужик? Сказал - сделай, наконец!» )) аккуратно с этим, если всё же понимаете, что будете выкладывать запись.
10. «Научу продавать без плясок в Сторис 24/7»
Ну и моя любименькая на закуску)) Один сказал - и все повторили. Не совсем понимая, какой смысл за этим вообще стоял. Просто напомню, что хороший прогрев - это не как у всех, а как у вас :)
Наверняка какие-то из этих фраз вы совсем недавно видели у экспертов, на которых подписаны. Тут тонкая грань, когда фраза ещё актуальна, а когда уже лучше её не использовать - и не все её чувствуют.
Какие фразы никогда не потеряют своей актуальности?
Я подготовила урок «17 секретов цепляющих Сторис»: он не про отдельные фразы, которые так или иначе устареют, а в целом про то, как добавить в ваш сценарий выразительности, грамотно выделить нужные места и легко повысить эффективность восприятия прогрева.
Например, в гайде вы найдете такую информацию:
В нём мои авторские наработки, которых я не встречала ни на одном курсе. Если бы в начале пути я могла приобрести где-нибудь что-то подобное - это сильно облегчило бы мне жизнь. Я очень надеюсь, что гайд сделает ваши прогревы ещё более триггерящими и попадающими точно в сердца потенциальных покупателей :)
На видео вы найдете 16 приёмов, как начать ваши Сторис, чтобы повысить охваты и увеличить досматриваемость. Интересно? переходи по ссылке ниже)