5 рабочих механик "бесплатников" для вашего запуска
- вы хотите запустить своё обучение (курс, наставничество, группу, МК и тд) - но что-то вам подсказывает, что открытие продаж в Сторис - не лучший вариант
- вы уже запускались не один раз, и ваша аудитория устала от однотипных диагностик и бесплатников - вы ищете новые возможности
- вы сценарист / копирайтер / СММ-щик / продюсер - помогаете экспертам с запусками и хотите узнать про это как можно больше
Я Марина Максимович, создаю контент-стратегии для 🔝ов инфобиза. Заработала клиентам 25🍋 на прогревах, сделала запуски своих инфопродуктов на 5+млн. Качаю мышление и продажи в микроблогах.
Что такое БЕСПЛАТНИК? - это бесплатное или условно бесплатное (за символическую стоимость) мероприятие, на котором вы открываете продажи своего инфопродукта.
Почему не работает просто выйти в Сторис или выложить пост с отсылкой на сайт?
Потому что на дворе 2024й год :) И то, что работало даже еще год назад (прямые продажи в Сторис, обилие бесплатных диагностик, типовые продающие вебинары) уже приелось и работает всё хуже.
Я могу ответственно об этом говорить, потому что постоянно пишу прогревы для ТОПов рынка - и вижу, что заходит хорошо, а что не работает. А также вижу, что на одном запуске принято проводить не 1, а сразу 2, 3 и более "бесплатников", чтобы получить хороший результат.
И это не хорошо и не плохо - это просто данность. Если вы хотите работать по-старому - не ждите результатов нового уровня. Если хотите роста и новых финансовых результатов - читайте дальше. В этой статье расскажу о ПЯТИ механиках "бесплатников", благодаря которым я и мои клиенты заработали миллионы.
Механика: в течение 3-5 дней анонсируется тренинг в Сторис для Близких Друзей с последующим открытием продаж. Тренинг идет еще 3-5 дней, его можно совместить с прямыми эфирами и активностью в специальном ТГ-канале. Это мощный прогрев для избранной аудитории, максимально заинтересованной в теме вашего продукта.
+: не выжигается остальная аудитория; концентрат пользы, прогрева и продаж; просто сделать самому
-: если проводить часто - аудитория реагирует всё хуже; сложновато раскрыть мысли полноценно только через Сторис; если очень много Сторис - то плохая досматриваемость; в принципе из-за проблем с ВПН может быть не такая высокая эффективность, как тренинга в ТГ
Механика: вы проводите разборы ситуаций ваших подписчиков в прямом эфире в ТГ или в Инстаграм* (можно проводить в Зуме или другом сервисе). Если вы продаете обучение, к примеру, по отношениям - то и разборы делаете соответствующие. Ваша задача - разобрать 2-3 человек, попутно рассказывая про свой продукт. А дальше вывести желающих, на кого не хватило времени, на личные созвоны. В период запуска рекомендую провести 2-3 разбора как вспомогательный элемент для поднятия охватов и оживления соц.сетей. Чтобы разбор был максимально эффективен - проводите его по особой структуре. Такую структуру я даю на своем авторском курсе Upgrade продаж.
+: ваша экспертность раскрывается во всей своей красе; достаточно глубокий формат взаимодействия с теми, кого вы разбираете - они быстро прогреваются к вам; это точно будет актуально для подписчиков
-: если вы не чувствуете достаточной уверенности в своей сфере - поначалу будет сложновато; есть риск, что люди будут стесняться и не захотят участвовать в разборах; очень избитый формат - надо его миксовать с другими и не делать основным.
один из самых сложных в реализации форматов. Когда вы выбираете Участника (одного или нескольких) и в режиме онлайн показываете, как с помощью инструментов из вашего обучения он за ограниченное время приходит к результату.
Тут есть много подводных камней: ведь ожидаемого результата может и не быть) И тогда ваш продукт никто не купит. Также участник может просто слиться. Либо аудитория перестанет смотреть Реалити, потому что ей не хватит драматургии. Но зато если вам удастся получить результат и вы всё это красиво покажете - то это будет в десятки раз эффективнее, чем много раз рассказывать.
+: неизбито, много уникального, наглядно показывает действие вашего продукта, удерживает внимание
-: энергозатратно, непредсказуемо, многое зависит от выбора участников; есть смысл затевать, если вы на 100% уверены в результате своего продукта.
Кстати, 15 мая стартовало мое реалити "Upgrade продаж" в рамках презентации одноименного интенсива. Я выбрала 10 экспертов, вместе с которыми мы за 10 дней сделаем продажи прямо на ваших глазах (или не сделаем - тут всё честно)).
Специально выбирала, чтобы были разные т.А, разные проблемы и стратегии заработка.
О ходе рассказывала на закрытом канале РЕАЛИТИ по ссылке , но если кратко, то за 10 дней 7 из 10 экспертов сделали продажи на 600 000+р., задействуя всего 1-2 механики с моего интенсива "Upgrade продаж". Тем самым наглядно доказав мою мысль, что не нужно годами греть свою аудиторию - достаточно начать грамотно с ней взаимодействовать.
Тут главное - классный оффер - то есть какое ваше предложение для встречи с подписчиками в вашем (или другом) городе: либо это будут разборы, либо бизнес-завтрак, либо тренинг, либо просто встреча, где вы вместе хорошо проведете время.
+: идеально для укрепления доверия к вам как к эксперту, классный формат, когда все онлайны уже поднадоели, можно быстро организовать и провести одним днем
-: всегда есть риск не собрать аудиторию (особенно если проводить платно), лучше анонсировать заранее; многое зависит от формата проведения (есть риск уйти в сторонние разговоры и не продать свой продукт)
Одно время рынок очень устал от продающих вебинаров. Но пока что лучшей альтернативы им не придумали. Это один из самых сильных форматов презентации вашего продукта - когда вы сначала красиво прогреваете через сильные продающие смыслы, а потом грамотно презентуете ваш продукт как идеальное решение всех задач.
Я продавала свой курс по СММ через разные форматы бесплатников, продающий вебинар приносил примерно 50% всей выручки (то есть с одного вебинара мы продавали на 500 000р). Да, подготовка займет время, но согласитесь - стоит того?
+: мощно прогревает, удобно сразу открывать продажи, особенно для массовых продуктов
-: сложно обеспечить доходимость и досматриваемость, большая конкуренция среди вебинаров, трудоемко
Есть еще одна тонкость: очень важно соблюдать баланс пользы и продаж на продающем вебинаре. Заранее определиться с продающими смыслами и не отклоняться от намеченной структуры.
Если вы еще ни разу не проводили продающий вебинар или проводили, но неуспешно - жду вас на интенсиве Upgrade продаж. 3й поток стартует 11 июня.
Почему я считаю, что этот интенсив нужно пройти каждому эксперту:
- многие умеют привлекать подписчиков, но не умеют быстро переводить их в клиентов
- годами прогревают аудиторию в блоге вместо того, чтобы монетизировать ее за пару недель
- сливают заявки, потому что не умеют грамотно коммуницировать
- продают только одним способом, боясь пробовать новое - то, что успешно работает у тех, кто хакнул продажи в соц.сетях
- часто причины отсутствия продаж - это страх и наши автоматизмы, из которых очень трудно выйти самостоятельно
Со всем этим мы разбираемся на интенсиве в течение 3х недель.
По итогу эксперты окупают его в 2-4 раза уже за первый месяц + задействуют эти механики в течение всей жизни (независимо от кокретной соц.сети и количества подписчиков).
Чтобы узнать подробности об интенсиве - заполните анкету предзаписи. Я обязательно свяжусь с вами и расскажу о программе и текущих тарифах:
https://forms.yandex.ru/u/65d1d4ec69387277100a5b6d/
Желаю вам успешных запусков и, конечно, выдающихся продаж :)
С уверенностью в вашем успехе, Марина Максимович