5 шагов для результата х5 в продажах за 30 дней
- почему ставишь цели, но еще не сделал заветный прорыв
- почему «продажи в легкости» у тебя не работают
- как за 5 шагов прийти к результату
Я Марина Максимович, создаю контент-стратегии для 🔝ов инфобиза. Заработала клиентам 25🍋 на прогревах, а теперь качаю мышление и продажи в микроблогах.
Я 6 лет на фрилансе, за это время мои обучающие продукты прошли более 500 человек. Я очень плотно работаю с экспертами разного уровня дохода (среди моих клиентов много миллионеров), и с чем сталкиваюсь почти каждый день:
слово «продажи» очень многие мастера, специалисты и эксперты до сих пор считают чуть ли не ругательным.
- не знаю, что выкладывать, чтобы начали покупать
- аудитория не реагирует на мои прогревы - кажется, что все уже всё купили
- я боюсь повышать чек, потому что у меня и так не покупают
- как сделать воронку, чтобы продавать на пассиве
То есть, с одной стороны, все хотят продаж и денег. С другой - любителей продавать, кто может напрямую в этом признаться, очень мало.
почему такой популярностью пользуются обучающие материалы, где нам обещают рассказать «простую связку на миллион» или раскрыть секрет «воронки прогрева, которая принесла 500к на охватах 100»?
Потому что мы так верим в «волшебные таблетки»! — что предпочитаем закрывать глаза на явные несоответствия точки А, неполную статистику, отсутствие ключевой информации в таких материалах. Мы готовы ухватиться за любое обещание, где нам скажут: продавать не придется, можно настроить так, чтобы оно всё само как-то делалось.
Другая крайность - когда мы вообще уже ничему не верим, а просто приняли как факт: продажи - это сложно, очень энергетически затратно, выматывающе, страшно. И успешно объяснили себе, что вообще не стоит и начинать - и сливаемся с любой активности, которая повлечет необходимость продавать.
Ну что, самое время сказать, что можно продавать в легкости, да?
- не втюхивать, а с гордостью презентовать свой продукт;
- не бегать за подписчиками, а создавать через контент такую ценность, чтобы люди хотели это взять от вас;
- не вымучивать из себя идеи для контента, а в потоке выдавать то, что будет вызывать эмоции;
- не дрожащим голосом предлагать скидку, а уверенно называть цену.
Прежде, чем перейти к конкретным шагам, давайте проведем с вами маленькую сонастройку:
работа в легкости не равно «работаю по 3 часа в день и зарабатываю 500к»
работа в легкости - это про то, чтобы зарабатывать на любимом деле и кайфовать от процесса; это может занимать много времени, но ты можешь делать это, сидя у бассейна посреди зимы, либо выступая на конференциях, либо дома за компьютером - тут не важны конкретные места. Главное - твои ощущения при этом.
И твой первый шаг к работе в легкости - это...
Шаг 1. Твой продукт: да, есть определенные механики, как грамотно презентовать его с точки зрения маркетинга. Но главное - твоя внутренняя уверенность, что ты даешь очень весомую ценность по оправданной цене. Тебе нужно создать такой продукт, чтобы самому в него влюбиться.
Как у тебя обстоят дела с продуктом сейчас? Закрой глаза, положи руку на солнечное сплетение и задай себе вопрос: на сколько по шкале от 1 до 10 я уверен, что мой продукт дает классный результат? Что чувствуешь в теле, отвечая на вопрос? Насколько ты веришь в ту цифру, которую сама назвала?
Если получилось меньше 7 баллов - продукт требует серьезной доработки, но не расстраивайся раньше времени. Это не обязательно что-то фундаментальное.
Это 40-60-минутные созвоны с представителями вашей ЦА, которые закрывают сразу 2 цели:
- ты дорабатываешь свой продукт - и действительно делаешь его лучшим в мире! - и не просто потому что тебе так в голову пришло, а потому что твои потенциальные клиенты сами рассказали, чего от тебя хотят
- ты продаешь - да-да, сразу на кастдевах! именно так делают мои ученицы, потому что если у тебя сложился контакт и если ты поняла, что нужно людям, - то люди сами захотят это купить у тебя
Шаг 3. Твоё состояние. Состояние тотальной уверенности в себе, своем продукте + желание отдавать людям - это то, почему у меня и моих учеников покупают даже с кастдевов.
Очень часто мы нарушаем баланс «отдавать-брать» и идем продавать в состоянии дефицита, когда нам самим очень нужны деньги. В такие моменты единственное, о чем мы способны думать: «что сказать, чтобы он сейчас купил?»
В то время, как нужно думать совсем о другом: «что я могу дать человеку, как усилить его своим продуктом?»
Чувствуешь разницу? Продажи из состояния слабости и дефицита - это провал, продавать нужно только из наполненности и изобилия. Чтобы войти в это состояние...
Шаг 4. Работа над мышлением - один из самых важных шагов, который многие упускают.
Мы живем в мире автоматизмов, когда нами управляют программы. С одной стороны, программы экономят нам очень много энергии - ведь не нужно каждое утро принимать решения о том, как почистить зубы и каким образом приготовить яичницу.
С другой, когда доходит до денежных прорывов - программы становятся злом. Ведь они практически уничтожают нашу способность думать и действовать по-новому. В если нет новых действий - какой новый результат вы хотите получить?
Именно поэтому так распространены наставничества и обучения, где ты не одна - и на твою ситуацию может посмотреть кто-то извне. Кто-то, свободный от твоих страхов и установок.
Плохая новость - самому из программ не выйти, ты их даже не отследишь у себя.
Хорошая новость - я могу подсветить тебе, как это работает. И не потому что я крутой психолог, а потому что обучаю продажам с 2020 года. И я точно могу сказать, что все программы у нас типовые. Мне не нужно копаться в твоих детских травмах. Если мы знаем, над чем работать - то работаем прицельно не над "почему", а над "что с этим делать". Делаем верные выборы и получаем совершенно другие результаты.
Их много: это и разборы, и воронка прогрева в переписке, и техника SPIN-продаж, и отработка возражений. Всё это важно, но все это не работает без предыдущих пунктов. Максимальный результат достигается, когда техники накладываются на проработанное мышление и состояние.
Именно поэтому не работают обучения, где тебе дают только маханику. Работать надо, в первую очередь, с головой.
У меня есть интенсив UpGrade продаж. В первом потоке я сделала максимальный акцент на техники: записала короткие емкие уроки, добавила детальную обратную связь по продающим перепискам, созвонам и тд, но самый первый модуль посвятила исключительно мышлению.
Моя ученица Альбина вынесла из этого интенсива 3 ключевых вещи и иксанула в 5 раз: с 20к до 100к всего за месяц. В следующий месяц она повторила свой рекорд - итого за 2 месяца заработала 195 000р.
В чем секрет Альбины? => в прокачке мышления, готовности отдавать и внедрении нескольких новых инструментов.
Поэтому во втором потоке я максимально усилила модуль по мышлению - добавила туда информацию по автоматизмам, которые принимают решения за нас; проработку своего видения; практики по соединению с истинным собой.
Получилось очень мощно - и даже до старта ученики уже получают новые для себя результаты!
Интенсив рассчитан на 3 недели. Можно ли сделать результаты быстрее? Да, с 15 по 24 мая я проводила РЕАЛИТИ, где за 10 дней 10 экспертов делали продажи с помощью новых механик под моим наставничеством.
6 из 10 человек заработали суммарно более 600 000р., используя механики Upgrade продаж. При этом 3 эксперта не пришли на разборы со мной и не выходили на связь в чате - то есть сами отказались что-либо делать. А кто методично делал - все получили свои результаты. И это мы почти не задействовали мышление! - просто добавили несколько новых инструментов.
UpGrade продаж - это самый быстрый способ для заработка денег в моменте. Даже если у тебя нет или очень мало подписчиков - эти знания и проработки актуальны для любой соц.сети и любого уровня экспертности.
Наша задача - быстро прокачать твое мышление, выйти из автоматизмов, которые сейчас управляют тобой и не дают расти, заменить старые ограничивающие установки на новые усиливающие тебя - и параллельно внедрить новые инструменты.
UpGrade продаж - это индивидуальный подход, как на наставничестве, только мы занимаемся не всем одновременно, а конкретно продажами.
В начале интенсива я созваниваюсь с каждым участником, чтобы вместе простроить стратегию движения в течение 3х недель. И дальше мы еженедельно отслеживаем результаты и при необходимости вносим корректировки.
Старт нового потока - 11 июня.
Подробнее об интенсиве я рассказываю на разборе.
Чтобы записаться на разбор - заполняй анкету предзаписи по ссылке ниже и получи спец.предложение по участию
https://forms.yandex.ru/u/65d1d4ec69387277100a5b6d/
Если после прочтения этой статьи захочется чем-то поделиться - тоже пиши, мне будет приятно, а тебе - 100% полезно.
Подписывайся на мой ТГ-канал - там еще больше про работу с мышлением!