Эксклюзив: схема прогрева для первого дня зимы
Чем 1 декабря отличается от всех остальных дней?
Прежде всего - это первый день зимы, а значит, сам по себе уже инфоповод, которым можно отлично воспользоваться.
Также декабрь - традиционно месяц подведения итогов, неких переосмыслений, а еще - лучшее время для продаж.
- предлагаю 1го декабря этим и заняться.
Ниже разбираю схему, по которой вы сможете написать такой прогрев - и отследить его результативность по той информации, которую мы давали на эфире :)
Автор: Марина Максимович - сценарист прогревов для ТОПов рынка. Заработала клиентам 25 млн на прогревах, а теперь помогаю специалистам и экспертам системно расти в доходе х2-х5 через с помощью авторской программы LEVEL-UP.
Для начала определимся, какое целевое действие вы хотите от подписчиков? Мои варианты:
- анонсировать повышение цен с января и призвать купить ваши услуги в декабре (я не люблю скидки, а вот повышение цены - отличный триггер)
- сделать вброс идеи вашего обучающего продукта и отследить по реакциям, какому количеству подписчиков это интересно
- анонсировать анкету предзаписи
- пригласить пройти бесплатную консультацию / разбор
Я дам максимально прикладную схему прямо на примере, вы можете писать у себя теми же словами - только подставьте свой продукт и своё целевое действие. Моё целевое действие - анонс повышения цены.
1 Сторис. "У меня для вас есть 2 новости - хорошая и плохая. С какой начнем?" + опрос
в 60% подписчики выбирают хорошую, но важно дождаться ответов, раз вы спросили. Следующая Сторис может быть такой:
2 Сторис. Тут можно написать "пока жду ваши голоса" - и показать немного вовлекающего лайфа, затронуть тему про первый день зимы
3 Сторис. "Больше голосов за хорошую новость - ок, начнем с неё".
Дальше выкладываете любой позитивный момент касательно своего продукта или вашей экспертности. Это классно связать с инфоповодом "первый день зимы":
"В декабре я регулярно подвожу итоги 11 месяцев (ну или "решила подвести"). И вот что я поняла >>"
4 Сторис. "За 11 месяцев этого года <просуммировать ваши профессиональные достижения> я сделала богаче уже 20 экспертов с помощью программы своего наставничества! / сделала 5 запусков своего курса / посвятила более 1000 часов работе с клиентами / выросла в чеке и в доходе в 5 раз и т.д."
+ добавить *push с огонечком или сердечком
5 Сторис. "И вот на днях (или вчера) мне прилетел такой отзыв о <моем продукте, работе со мной>"
6 Сторис. "Мне приятно осознавать <поделиться своими чувствами>, что <мой труд был так высоко оценен / мои продукты помогли улучшить жизнь стольким людям>.
А еще - что моя годовая цель почти выполнена. Но теперь перехожу к плохой новости"
тут импровизируйте на своё усмотрение, делитесь чувствами, добавляйте еще триггеров - чтобы вызвать еще больше желания приобщиться к вашему продукту
7 Сторис. "А теперь плохая новость:
с 1 января я повышаю цену на все свои продукты на 30%. За этот год я прошла много обучений, вложила очень много денег в свой рост - и понимаю, насколько больше я могу дать сейчас" (вообще можно даже не объяснять причины)
8 Сторис. "Многие делают это уже в декабре, но я хочу, чтобы у того, кто действительно хочет <подставить результат вашего продукта> - был шанс получить это по самой выгодной цене. Которой никогда уже не будет"
9 Сторис. Дальше можно показать несколько кейсов - как окупается ваш продукт, какие эмоции дарит людям - любые результаты и эмоциональные отзывы.
10 Сторис. "Для записи пишите ... . По старой цене есть 3 места - физически не смогу больше взять (либо другой триггер по ограничению)".
11 Сторис. Показать ажиотаж: запросы в Директ, кто хочет купить, реакцию подписчиков. Если ажиотажа нет - отработать потенциальные возражения, призвать задать вопросы, либо вернуться к теме первого дня зимы: какие у вас еще профессиональные планы до конца года, чему посвятите этот месяц.
Попробуйте выложить Сторис по этой схеме, посмотрите, какие будут охваты, какая досматриваемость, сколько целевых действий и реакций будет от подписчиков. Зафиксируйте себе эти показатели, чтобы сделать выводы о том, как такой контент заходит по сравнению с вашим обычным контентом.
Поделитесь своими впечатлениями мне в Директ.
Если вам понравилась статья - у меня есть еще одна статья-бестселлер "Как выйти на устойчивые 150 000р с микроблога". Она доступна для всех подписчиков моего ТГ-канала Узники маркетинга.