17 СЕКРЕТОВ ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ ПРОГРЕВОВ
Я много работаю с новичками - и часто замечаю в прогревах следующие ошибки. Вроде бы правильные смыслы, грамотные формулировки, НО:
- они слишком нейтральные: вспомните, как в школе читали роман из обязательной программы с бесконечным описанием природы и в какой-то момент начинали прыгать через строчку, чтобы скорее добраться до интересного диалога - в современном прогреве нам такого точно не надо!
- не предполагают активного вовлечения аудитории: я упомянула диалог, а некоторые прогревы напоминают монолог или театр одного актера - когда автор вышел выговориться или заявить; в то время, как нам хотелось бы пообщаться и обсудить - ведь для этого и нужны соц.сети!
- мало триггеров и хуков (цепляющих приемчиков, после которых хочется бежать покупать): вроде всё складно, грамотно, но ты прочитал - и не зацепило; вспомните, как запоем смотрели любимые сериалы! Почему мы хотели выкроить время хотя бы на одну серию, но незаметно проглатывали за ночь весь сезон? читайте дальше - ответы перед вами!
В этом гайде я собрала 17 лайфхаков, которые помогут вам решить каждую из вышеперечисленных проблем и сделают ваш прогрев триггерящим, энергичным и по-настоящему огненным.
1. Если эксперт проявлен в блоге, имеет тёплую аудиторию, не бойтесь добавлять ещё больше средств выразительности:
- эмодзи, но не смайлики, а подчеркивающие энергетику, "заряжающие" - 🔥, ❌, 👇, ‼️, 💥, 🚀, 💰, 🍋
- редкие матерные словечки для красного словца с заменой букв на символы @ - если это в стиле эксперта; можно использовать слова вроде "ХРЕНЬ", "ФИГАЧИТЬ", "БЕСИТ" и др.
- выделяйте КАПСОМ ключевые слова вроде "РЕЗУЛЬТАТ", "СОТНИ ТЫСЯЧ", "я не просто желала, Я ДЕЛАЛА" и т.д., чтобы взгляду было, за что зацепиться
- просите дать реакции
- добавляйте вопросы "СОГЛАСНЫ?", "ИНСАЙТ?" - помните про правило 3х "ДА" в продажах: если человек 3 раза с вами согласился, то вероятность покупки повышается в разы
2. Делите на абзацы и структурируйте, чтобы ваш текст не воспринимался сплошным полотном
Подсознательно нам кажется, что информация, оформленная в список, более полезная, "без воды", выжимка знаний. Соответственно больше шансов, что в формате списка мы прочитаем то, что пропустим в формате обычного абзаца с текстом.
3. Если даёте полезный контент или рассказываете про авторскую методику - давайте какие-то наглядные схемы/таблицы/формулы. Выделяйте контрастным цветом, чтобы это откладывалось в подсознании, добавляйте картинки, чтобы было поинтереснее.
4. Сравните, как по-разному можно донести результат:
1 - просто ошибки, 2 - "критические ошибки, которые категорически нельзя совершать вам". Добавляем усилители - и сразу появляется понимание, что "мне это надо".
1 - получите вдохновение, 2 - получите реальные механики
1 - поделюсь секретами, 2 - поделюсь секретами, которыми никто не делится бесплатно (повышаем ценность!)
Каждую формулировку результата старайтесь сделать максимально цепкой, как отдельный заголовок. А что хорошо работает в заголовках: цифры, боли ЦА, очевидные выгоды, интрига, конкретика, эмоции (качественные прилагательные, метафоры, эпитеты).
5. Красивые фоны, картинки и фото, сделанные вами - это, конечно, хорошо для разнообразия. Но помните, что люди тянутся к людям (особенно в социальных сетях). Если надо максимально вовлечь - задействуйте свои фото, а главное - живые видео СЕБЯ! (на селфи-камеру, в зеркале, со стороны: чем больше разных планов - тем лучше)
6. Добавляйте опросы, которые заставляют людей осознать свои проблемы - дальше вы можете использовать скрины результатов для подтверждения своих слов
7. Выставляйте обратную связь от подписчиков на ваш контент и комментируйте. Создайте ощущение, что ваш Директ раскалился от обратной связи, даже если это пока не так.
8. Кейсы и отзывы продают лучше всего. Не просто выкладывайте скрины - рассказывайте истории. Разбивайте один большой отзыв на несколько скринов, сопровождая комментами и рассказом, что было сделано.
9. Если мало кейсов - разбирайте запросы из анкеты анализа ЦА или анкеты на бесплатную диагностику (обязательно включите туда вопросы "Как вы считаете, почему не удаётся достичь финансовой цели сейчас?", "Почему хотите пройти наставничество именно у меня?")
10. Не забывайте разбавлять юмором по теме - забавными переписками с подписчиками, смешными картинками, видео из фильмов, мемами. Я обычно сама нахожу такие картинки/ видео и высылаю клиентам с комментарием, куда вставить.
11. Поощряйте UTC (user generated content) - пользовательский контент: репосты и упоминания - очень мощная вещь! Людям будет приятно, что вы выставили их в Сторис у себя (для них это тоже доп. реклама), но выставляйте не просто так, а как инфоповод для прогрева; в комментариях Сторис с отметками транслируйте нужные вам смыслы.
12. Повышайте ценность даваемой вами информации:
Я НИКОГДА ОБ ЭТОМ НЕ РАССКАЗЫВАЛА В БЛОГЕ,
ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ЕСТЬ ТОЛЬКО У ВАС (тех, кто вписался в Близкие друзья / пришел на вебинар и т.д.)
СЕЙЧАС Я ДАЮ ЭТО БЕСПЛАТНО, ДАЛЬШЕ БУДЕТ ЗА ДЕНЬГИ
13. Если даете что-то полезное, дайте понять, что это лишь малая часть того, что будет на платном продукте (задействуйте цифры)
14. Выставляйте скрины оплат, если нет скринов оплат - скрины сообщений "я с тобой", "я пошла искать деньги" и т.д. Можно добавлять, сколько мест осталось, что места уменьшаются с каждым днем.
Главное - создавайте АЖИОТАЖ. Даже если пока никто не пишет, не заполняет анкету, не реагирует - ПРИДУМАЙТЕ, как можно показать, что людям интересно. Делайте это эмоционально, постоянно придумывайте, как ещё вы можете усилить прогрев скринами.
15. Обрывайте каждую историю на самом интересном месте, чтобы создавать желание смотреть дальше; анонсируйте, что интересного расскажете сегодня или через несколько Сторис.
16. Не стесняйтесь продавать! Делайте это уверенно, с осознанием той ценности, которую содержит ваш продукт. "Продавать не продавая" - полная ХРЕНЬ))) Люди начинают покупать, когда видят, что вы открыто продаете и у вас активно покупают - это вам и нужно показать при прогреве.
17. Открыто говорите, КОМУ вы хотите продавать, а кого вы не ждете - привлекайте ту аудиторию, которую хотите видеть.
Каждый ваш прогрев рекомендую проверять на наличие этих лайфхаков.
- Я сам купил бы?
- Есть тут что-то, что триггерит меня?
- Как я могу ещё усилить прогрев?
- Куда я могу добавить ещё скринов?
- Достаточно ли я дал поводов для обратной связи?
- Легко ли воспринимается информация?
- Достаточно ли эмоций я вложил в прогрев?
- Удовлетворен ли я сам тем, что написал, или это какая-то банальная фигня?
Помните, что каждый ваш прогрев - это возможность либо напрямую повысить свой доход, либо сделать крутой кейс с клиентом, благодаря которому вы повысите ценник на свои услуги. Не считайте время на его написание на первых порах - старайтесь выложиться по максимуму. Поверьте, ваши усилия не раз окупятся, а вы получите настоящий кайф от самого себя.
Желаю вам выразительных прогревов! :)
Если вам понравился этот гайд - вы можете поделиться честной обратной связью и выложить Сторис с отметкой меня @budni_freelancera - мне будет очень приятно, я обязательно сделаю репост себе - и мои подписчики узнают о вас)
Также вы всегда можете написать свои пожелания в АНКЕТЕ.
О других моих продуктах можно прочитать вот тут:
*Телеграм https://t.me/progreymenyanezhno