2 021 000 руб. на продаже обучений для школы моделей
В апреле 2023 года мы решили попробовать для себя новое направление, а именно арбитраж трафика. В качестве оффера выбрали школу для моделей "N" (название школы удалено по просьбе правообладателя бренда)
Как оказалось это очень популярная школа, в которой обучают:
Целевая аудитория
Москва от 6 до 68 лет, женщины и мужчины.
Они позиционируют себя как школа для любого пола, возраста и комплекции, но мы поняли сразу, что нужно искать свою конверсионную аудиторию.
Для тестов мы выбрали следующую аудиторию - Женщины, Москва от 18 до 36 лет. Забегая немного наперед - это и была наша золотая и покупающая аудитория.
База была рассчитана на 2 месяца и содержала ~230 000 строк (имя, номер)
Как выглядела воронка:
1. Сообщение
Рассылка выполнялась в 2 уровня для увеличения конверсии.
1 сообщение - Здравствуйте, увидела ваше резюме, вы еще в поисках работы?
2 сообщение - Возможно вы бы хотели попробовать свои силы в качестве модели)
Предлагаю пройти онлайн кастинг за 2 минуты
2. Прокладка
Прокладка - это чистая и не забаненная страница, на которой вставляется кнопка с переходом на основную страницу прохождения кастинга.👇
В первые запуски мы заметили, что получаем много банов, если ведем трафик на основную страницу. Это было не удивительно, так как много веб специалистов работают со школой, поэтому было решено сделать прокладку.
3. Посадочная страница
Это основная страница, на которой пользователю предлагалось заполнить анкету, чтобы пройти кастинг. На самом деле этот этап называется “квалификация лида”, это помогает отделу продаж при первом контакте.
Это выглядело следующим образом:
Анкета содержала несколько вопросов о том:
4. Приглашение на кастинг
Далее менеджеры созваниваются со всеми лидами, которые заполнили анкету и задают уточняющие вопросы, после которых приглашают на кастинг.
5. Закрытие
На кастинге менеджер смотрит, на что способен потенциальный клиент и происходит магия, назовем эту магию на языке бизнеса - “Жесткая прикрутка” или простыми словами продажа.
Что именно говорят на этом кастинге, нам неизвестно, но 100% ясно что работает человек со знанием тонкостей продаж, потому что 90% клиентов покупают обучение в рассрочку.
Цена за обучение варьируется от 81 000 до 190 000 руб, в зависимости от пакета обучения.
Наша миссия
Так как мы отвечаем только за первые 2 этапа воронки, наша задача была максимально простая - привлечь как можно больше регистраций на кастинг и молиться чтобы отдел продаж не слил клиентов) продавал без халтуры и дожимал не смотря ни на что🤞
Результаты:
- Выполнено рассылок - 230 000
- Визитов на посадочную страницу - 7897
- Лидов (заполненных анкет) - 1538
- Купленных курсов - 14
- Общая сумма продаж - 2 021 000 руб.
Отчетность по продажам👇
Нам кажется, что с 1500 лидов можно было сделать лучше конверсию в продажу. Если вам интересна стоимость проекта, то можете умножить количество рассылок на 2 (это наша минимальная цена за отправленное сообщение, которая доступна при оплате от 100 000 рассылок).
В целом результат оправдан точно выстроенной воронкой и профессиональным подходом к делу!
Хочешь узнать подробнее о WA рассылке?
Оставь заявку wa.me/79139874294 и получи бесплатную консультацию по своему направлению и подбору аудитории!