Создаем агенство недвижимости

by Бизнес Мастерская
Создаем агенство недвижимости

Нашел для вас очень интересную тему. Суть в законных аферах и, кстати, деньги практически халявные. А зарабатывать будем на агенствах недвижмости.

Совсем коротенькая предыстория:

У автора есть знакомы. В один момент ему срочно нужна была работа, он какое-то время искал, и не знаю как, но занесло его в агентство недвижимости. Пару месяцев поработал нормально, а потом его озарило. Короче, в день закрывалось около 5 сделок, в месяц до 50, и идея заключалась в том, что зачем искать работу, если ее можно создать!

Через 2 месяца после рождения этой идеи друг автора прям сильно изменился. Говорил: Жизнь просто отпад! Я рискнул, взял в кредит машину за лям и занял денег на открытие своего агентства, просто сжег все мосты за собой. На днях открываю второе, а весной третье. Не прогадал с бизнесом.

В общем, он мне поведал в чем заключается бизнес.

Ближе к сути

Итак, эта тема строится на сортировщиках (офисные планктоны, выполняющие монотонную работу), авито, менеджеров по сделкам (а-ля юные Волки), без бухгалтера никуда (чтобы подвести итоги месяца), ну и конечно главные коммерсы банды- руководство.

Сортировщики (офисные планктоны, выполняющие монотонную работу).

Роль их скучна- каждый рабочий день они обязаны открывать авито, раздел недвижимость- аренда квартир. Строго по списку обзванивать все свежие объявления в поисках собственника (поверьте, собственники тоже люди, им проще подать объяву самому, чем мучиться через агентства, т.к. последние уже достали всю сферу недвижимости). Вдруг, сортировщик попадает на собственника, дальше в дело вступает чистый обман- под видом клиента, назначается встреча, желательно на следующий день, с просьбой больше никому не отдавать квартиру, что вас все устроило и вы сразу придете с деньгами. Собственник на крючке, квартира на сутки ваша. Второй сортировщик размещает фейковое объявление этой же квартиры, указывая телефоны менеджеров, либо свой собственный. На звонки не отвечают, а из пропущенных строиться база для менеджеров. Чисто за счет холодных звонков и прописанного скрипта менеджеры вытаскивают компанию в плюс.

Менеджеры (а-ля Волки с Уолл-Стрит).

Наверно, самое важное звено после руководства, именно они приносят деньги с дойных коров (клиентов). Серьезно, во время семинаров, им включают фильм про Джордана Белфорта, дальше составляют скрипт и отправляют прямиком на звонки. Получают они солидный кусочек, в отличии от сортировщиков. Компания берет 50% от стоимости аренды квартиры, что я считаю, очень жирно. Менеджер же получает честную половину от прибыли. Средняя стоимость аренды в моем городе 10-15 тр, с одной сделки компания получает 5-7,5 тр, доля менеджера 2,5-3тр. Обзванивая 30-50 человек в день, менеджер совершает 10 выездов, из которых сдаст 2-3 квартиы. Итого перспектива очень вкусная, 100к в месяц- средняя зп болтливого менеджера. Менеджер зарабатывает языком.

Считайте сами- научи и вырасти 5 таких менеджеров, комиссионные компании составят 1млн в месяц, из которых половину уйдут менеджерам, 50-100тр- сортировщикам, 50-100 офис и издержки. Итого, чистыми 300-400к хозяин забирает себе.

Затраты на открытие.

Лично мне казалось, что базы где то покупаются. Как они могу покупаться? Накакой основе они составляются? Не методом опроса населения же) По факту, самым обычным методом обзвона.

Офис 50тр, техника 50-70тр, обучение, семинары, итого умножаем все на 4 с запасом (вдруг голодные месяцы будут) и выходим в 400тр на открытие. + вы должны стать неким Джорданом Белфортом и мотивировать, восхищать своих сотрудников. От вашей харизмы, будет зависеть ваш же доход.

July 18, 2018