Стратегия построения бизнеса с миллионными оборотами и выхода собственника из операционки

Привет! Меня зовут Сергей Коростелев. В этой статье я поделюсь с тобой рабочими механиками, как я построил бизнес с миллионными оборотами, и при этом не стал рабом своего бизнеса

Прежде, чем мы начнем, я хочу показать тебе, почему мне стоит доверять в вопросах масштабирования бизнеса

Мне 45 лет. Я предприниматель уже 15 лет и за это время стал долларовым миллионером

Я построил компанию Dream Group, у нас более 100 направлений и 200+ филиалов по России и СНГ. А также открыл 2 крупнейших франшизы по СНГ. Первая по клинингу и химчистке, вторая по дезинфекции

Но когда-то в 30 лет я начал с нуля, с пункта чистки подушек в городе Тюмень. Пахал как лошадь, и чтобы покрывать часть аренды, подрабатывал дворником на территории своего же пункта

У меня не было богатых родителей и стартового капитала. Я переехал с 5.000 рублей в кармане. И на первый бизнес занял деньги — 100.000 рублей

Все, что я имею сейчас — я построил с помощью навыков, которые приобретал на своем опыте за 15 лет непрерывного занятия бизнесом. Прошел кассовые разрывы, потерю партнеров, у меня уводили бизнес на 40.000.000р. А так же, я покупал опыт других людей за миллионы рублей

Я не сдавался, потому что мной двигало желание приносить пользу для общества. Через свой бизнес и через деньги, которые я с него получаю. С помощью своей компании я создал тысячи новых рабочих мест. И дал возможность для карьерного роста и хорошего заработка сотням своих сотрудников

А еще я хотел быть богатым на всякое доброе дело, потому что я христианин и у меня есть миссия — раздавать удочки и вырастить миллион миллионеров филантропов. Зачем мне это? Я хочу качественно влиять на экономику страны и жизни людей. А для этого нужны деньги и свободное время. Много времени. А значит бизнес, в котором все завязано на мне — точно не подходит

Для этого я искал инструменты, с которыми я могу высвободить себя, получать прибыль, а бизнес бы продолжал расти, развиваться без моего участия. И у меня получилось

Мне не "повезло", все само не решилось. Я просто усердно трудился и искал инструменты. И я нашел то, что действительно работает, хотя на это и ушло много времени, но у меня получилось! А это значит, что тоже самое возможно и для тебя! Тем более, я уже протоптал дорогу. Я пошел первый, набил шишки, терял деньги, чтобы ты прошел этот путь быстрее и легче

И я уверен, что когда ты начинал свой бизнес, у тебя были те же желания:

— Стать свободным от найма

— Иметь больше времени для семьи, жизни и добрых дел

— Оставить след после себя и наследие детям

— Обеспечить себя и свою семью качественным уровнем жизни, образованием

— Реализовать свой творческий потенциал

— Расширить пределы своего влияния в другие города и направления

— Приносить пользу обществу через свой бизнес

— Иметь деньги на благотворительность и крутые проекты

Но что имеют в реальности 95% предпринимателей?

— Нестабильно работающий бизнес

В один месяц прибыль и рост есть, в другой нет

— Времени не хватает

работаю намного больше, чем в найме

— Бизнес завязан на тебе

Работаю за всех от приема заявок до реализации. Уйду в отпуск — все развалится и просядет прибыль

— Отсутствие системы и порядка

Все действия хаотичны. В команде не понятно, кто чем занимается или ее нет вообще. Текучка кадров. Не понятно, сколько денег зарабатывает бизнес, а собственник тем более

— Огромное количество рутины и финансовый потолок

Все время собственника уходите на разгребание текучки. А на ключевые действия для роста его не остаётся. В итоге есть финансовых потолок или вообще спад и убыток

— финансовые проблемы

Долги, кредиты, займы, кассовые разрывы, не понятно где свои деньги, а где деньги компании, не хватает на расширение, минуса

— недостаток кадров

Сотрудников либо нет, либо работают хуже, чем ты сделал бы сам, постоянная текучка

Если ты узнал себя — эта статья твое спасение 🔥

Каждый успешный бизнес объединяют одни и те же принципы:

— У них есть видение и стратегия

— Работающая бизнес-модель

— Сильная команда

— И они делают действия, которые ведут к деньгам

В общем — система, с которой бизнес растет

Работающая система, которая дает бизнесу рост, состоит из 3-х составляющих:

✅1 составляющая успеха — Видение и стратегия

Как думаешь, сколько проработает бизнес без стратегии? Мало. Потому что отсутствие стратегии ведет к убыткам, застою, слабой команде, отсутствию энергии у собственника. В итоге бизнес есть, а зачем не понятно. Ну либо в худшем случае бизнес просто закрывается

Как понять, что у тебя нет стратегии?

— У компании и собственника нет видения, миссии и глобальной цели, к которой вы все идете

— Финансовый потолок и нет роста из месяца в месяц, из года в год

— Кассовые разрывы

— Спад в не сезон

— Нет плана роста на ближайший месяц, год и 5 лет

— Нет ежемесячного плана по клиентам и выручке, и с помощью каких инструментов вы будете к этому идти

— не получается обрабатывать много клиентов

— сотрудники не справляются с обязанностями

— один месяц прибыль есть, другой нет

Видение — это первое, что должен иметь каждый предприниматель. Потому что когда есть видение — есть энергия, есть люди, которые пойдут за этим видением. Это личная миссия и миссия твоей компании

Стратегия — это план, как ты реализуешь это видение. Как будет происходить рост твоей компании: какие цели ставите, какую долю рынка хотите занимать, к каким оборотам идете. И главное — как именно вы планируете это реализовать

Элементарное действие к созданию стратегии — посчитать:

— Желаемую выручку

— Сколько для этого нужно клиентов и с каким чеком

— Взять среднюю конверсию в продажу

— Понять, сколько нужно входящих заявок при вашей конверсии

— Сколько сотрудников необходимо для реализации и расходы

В итоге поиграй с этими цифрами и посмотри на их адекватность (Сократить расходы, увеличить конверсии, поднять средний чек, хватает ли команды, возможно ли этим управлять или нужен еще кто-то и т.д.)

☝🏻Да, ты не реализуешь стратегию за 1 месяц. Но станет понятно, что нужно делать каждый день, чтобы к этому прийти. На чем держать фокус. Тогда ты перестанешь разгребать текучку и займешься тем, что реально должен деталь собственник — вести всех к результату и прибыли

Когда я впервые обрел видение и стратегию в 2013 году — строить группу компаний в нескольких направлениях (диверсифицироваться), я выбрал 4 ключевых (сейчас их больше 100) — моя прибыль выросла в 11.5 раз за очень короткий срок. И с тех пор мы растем из года в год постоянно

Что случается с нашими учениками, когда они обретают стратегию:

Именно поэтому на моем мини-практикуме «Рычаги увеличения прибыли», который вы можете приобрести в конце статьи, мы говорим про видение и стратегию, с которой ты реализуешь видение

Я покажу пример своей миссии и миссии других компаний. Дам пример стратегии моей компании на 5 лет, с которой я иду к миллиарду

Я ее написал в 2021 году. И именно благодаря этой стратегии в 2023 году мы сделали оборот в пять раз больше и продолжаем расти

И главное, дам план и инструменты — как тебе сделать такую же стратегию для своего бизнеса

✅2 составляющая успеха — Сильная команда

Чтобы кратно расти, нужно собрать сильную команду, заряженную на рост. Когда ты один, ты ограничен своим мышлением, энергией и временем

Что происходит в бизнесе без команды или когда она слабая:

— Производительность бизнеса падает

(разрываешься на множество дел, ты можешь быть одновременно: бухгалтером, маркетологом, водителем, юристом и т.д... При этом везде недоработки и плохие результаты)

— Все завязано на тебе. Отсутствует время на отдых.

(ты постоянно загружен делами своего бизнеса. Без тебя все сразу разваливается. Слово отпуск только снится, либо стоит тебе убытков в компании. Из-за личность усталости и теряешь клиентов и деньги)

— Невозможность масштабирования

(ты не можешь обрабатывать больше кол-во клиентов Один. Упираешься в свои мощности. А также ты не можешь быть компетентным во всех сферах одновременно, чтобы качественно вести финансы, продажи и реализацию)

— Всегда что-то хромает

(Или привлечение клиентов, или реализация обязательств. А скорее всего все по очереди. Потому что пока ты занимаешься реализацией, клиенты плохо приходят. Пока ты привлекаешь клиентов — некому реализовывать)

Если у тебя есть команда, но все проблемы выше также присутствуют значит:

— У тебя на самом деле не хватает ключевых сотрудников

— Ты не умеешь ими грамотно управлять и делегировать, выстраивать зоны ответственности и грамотно ставить задачи

— У тебя плохо выстроена система мотивации

— Ты нанимаешь не тех сотрудников

— У тебя нет сотрудников, которые зарабатывают тебе деньги, а не только являются расходом

🔥Что случается с бизнесом, когда появляется сильная команда по системе Сергея Коростелева:

— Производительность бизнеса растет на 130% и увеличивается выручка

(каждый специалист выполняет свою работу качественно, в своей зоне ответственности, что дает систематичную работу, качественную реализацию и рост выручки)

— Есть сотрудники, которые замотивированы в росте прибыли вместе с тобой, и поэтому бизнес растет

(Потому что ты умеешь нанимать сильных специалистов и управлять ими)

— Появляется время на отдых и семью

(тебе не приходиться разрываться на много дел и переживать, что клиент не совершит покупку или где-то не выполнятся обязательства. За тебя это делают другие люди)

— Масштабироваться легко

(у тебя есть команда, которая будет обрабатывать любое кол-во клиентов. Есть те, кто занимается привлечением и обработкой заявок. Есть те, кто занимаются реализацией и выполнением обязательств. Все четко знают, что делать)

При грамотном управлении командой, наймом ключевых компетентных сотрудников, системе адаптации и грамотной мотивации — ты легко можешь привлекать больше клиентов, исполняя обязательства качественно и в срок

А после работающую систему можно размножить — по новым городам или направлениям

С чего стоит начать?

1. Понять, кто нужен. Увидеть команду, которая будет приносить деньги. Или провести анализ имеющейся команды. Все ли зоны закрыты? Есть ли сотрудники, которые влияют на прибыль и помогают зарабатывать деньги? Хватает ли сотрудников для реализации работы, при росте и масштабировании?
2. Составить портрет сотрудников и нанять их
3. Научиться управлять сотрудниками так, чтобы они были самостоятельными, за мотивированными, делали задачи в срок и качественно
4. Наладить регламенты, чтобы в любой момент сотрудника можно было заменить на нового и ничего не развалилось
5. Продумать систему мотивации таким образом, чтобы это мотивировало их улучшать показатели

Важно понять — если на команду нет денег — надо работать над тем, чтобы было больше заявок и с выручки и сразу нанимать ключевых сотрудников. Иначе вы так и будете стоять на месте. Зашиваться, выгорать

На ком точно не стоит экономить — продажники и те, кто влияют на прибыль. Они ваш потенциальный доход, а не расход (при грамотном найме)

Если команды нет — начать с продажника и ассистента

Задача продажника — заработать себе и вам деньги

Задача ассистента — освободить ваше время с задач, которые не приносят деньги, но занимают время. Потому что задача предпринимателя — думать о росте прибыли

На мини-практикуме «Рычаги увеличения прибыли» мы так же затронем тему команды. Ведь собрать команду, которая действительно будет приносить деньги — это задача со звездочкой. Не каждый исполнитель реально будет приносить деньги, и являться компетентным. А компетентных нужно уметь удержать и управлять ими

Поэтому я проведу экскурсию в свою компанию и покажу, из каких отделов состоит компания, в которой более 200 филиалов и 1000+ сотрудников. И с этой же структурой в этом году мы идем к миллиарду

✅3 составляющая успеха. Действия, ведущие к деньгам:

Когда есть стратегия и команда, остаётся делать действия, которые приведут бизнес к деньгам и постоянному росту. Всю эту систему нужно обеспечивать работой

И вот с этим пунктом у большинства проблемы. Потому что предприниматели часто занимаются рутиной, которая вообще не ведет к деньгам. Они разгребают текучку

Как понять, что предприниматель занят не тем?

— Прибыль не растет из месяца в месяц, а иногда падает

— Появляются долговые обязательства

— Сотрудникам не хватает денег на зарплаты

— Есть сотрудники на реализации, которым не хватает клиентов и работы, они просто «отсиживают» свою минимальную ставку, либо если они на сдельной оплате, они просто увольняются

— Ваше время постоянно занято чем-то, но при этом деньги в кассе не растут

— Вы не знаете, чего ждать от следующего месяца. Всегда в подвешенном состоянии

Задайте себе один вопрос, который покажет вам все:

— Я сделал сегодня что-то, что принесло деньги прямо сейчас или принесет их в будущем? А за последнюю неделю?

Если ответ «нет» — вы заняты не тем

Действия ведущие к деньгам делятся на два типа: увеличение выручки и оптимизация расходов

Я не любитель сушить расходы, поэтому мне больше нравится: увеличивать количество клиентов и работать со средним чеком. Но часто в оптимизации расходов также лежит прибыль, которую вы теряете

🙋🏼‍♂️Пример моего ученика Дениса. У него компания, которая предоставляет аутсорсинг персонала

Мы проанализировали бизнес, и разделили клиентов по типам — на A, B и С. Анализ показал, что с 40 процентами клиентов C Денис работал в убыток. Потому что давно изменились расходы, а чек остался прежним. Он работал с ними 5 лет по одному прайсу. И даже не знал, что работает себе в минус. Потому что не классифицировал клиентов и не вел грамотно финансовый учет

Что сделали?

Повысили стоимость услуги клиентам категории С. Тем самым 15% клиентов отказались с ним сотрудничать, но 25% клиентов остались. Эти 25% стали приносить денег больше, чем ему приносили 40% до этого

И это всего лишь один способ

Какие еще действия ведут к деньгам:

— Маркетинг (новые рекламные каналы, улучшение конверсий, увлечение денег в рекламу, партнерские и реферальные системы и еще 300+ способов)

— Построение отдела продаж (найм продажников, работа с базой, обработка входящего трафика, холодные звонки, увлечение конверсий и т.д.)

— Перевод команды на систему Kpi, с которой они будут замотивированы зарабатывать вам деньги, их получать оплату за результат

— Увеличение среднего чека (поднятие цен, доп продажи, новые услуги одним и тем же клиентам)

На мини-практикуме «Рычаги увеличения прибыли» я более глубоко разберу эти действия Я дам 6 рычагов увеличения прибыли, на которые можно и нужно «давить» постоянно и масштабировать. С этими рычагами прибыль компании способна расти постоянно

Когда вы выстроили работающую систему привлечения клиентов и систему исполнения, при этом сами не задействованы в операционке можно выходить на новый уровень действий:

— Привлечение инвестиций для масштабирования

— Открытие новых направлений и услуг (для тех же клиентов, или новые рынки)

— Выход в новые города, открытие филиалов

Почему я говорю, что после того, как выстроили систему? Потому что если у вас сейчас хаос — вы будете плодить хаос. Если вы недозарабатываете сейчас, все ваши новые направления и города также будут забирать больше, чем приносить

Когда я открыл свои первые филиалы, из 13 штук — 9 закрылись в том же году, потому что были убыточны. Потому что моя система не была готова к размножению

🙋🏼‍♂️У меня есть яркий пример ученика с личного наставничества. Он пришел с запросом упаковки франшизы. Пока мы с ним выстраивали бизнес процессы, наводили порядок, чтобы перенести эту систему в новые города — он вырос на 17%. В рамках его масштабов это +17.000.000Р

Если ты прочитал эту статью и понял, что тебе необходимо:

— Обрести видение и прописать стратегию роста

— Разобраться с командой, чтобы построить сильную или нанять с нуля

— Навести порядок в бизнес процессах

— Начать делать ключевые действия, ведущие к деньгам

— Начать наконец-то расти и стать предпринимателем, а не рабом своего же бизнеса

🔥То я приглашаю тебя на мини-практикум «Рычаги увеличения прибыли». Где ты за 5 часов получишь инструменты, который кратно увеличить твою прибыль и структуру и видение, как построить компанию с миллионными оборотами, где ты не участвуешь в рутине

Что входит в мини-практикум

Вебинар «6 рычагов увеличения прибыли»

Длительность 3 часа 15 минут

О чем рассказываю:

— 6 рычагов роста прибыли, с которыми выручка растет постоянно

— Как при росте не упахаться. Выход из операционки

— Стратегия крупной развивающейся компании

— Вопрос-ответ

Вебинар «Экскурсия в компанию на миллиард»

Длительность 2 часа

— Экскурсия в структуру моей компании, которая способна делать миллиард рублей

— Ключевые шаги предпринимателя, с которыми бизнес всегда будет расти

— Секреты, как не стать рабом своего бизнеса и не погрязнуть в операционке

— Открытие новых филиалов и направлений

— Привлечение инвестиций для масштабирования

Стоимость: 490 рублей вместо 5000, только для тех, кто читает эту статью

Ценность: миллионы рублей, которые вы заработаете и сэкономите на ошибках

⚡️Получить доступ по ссылке — https://clck.ru/3E5rWi⚡️

А если ты хочешь, чтобы я и моя команда лично поработали с твоим бизнесом, то ты можешь оставить заявку и узнать подробнее о проекте Наставники

То, чему бизнесмены учатся годами на собственном опыте, теряя деньги, время и нервы мы даём за 9 недель нашего обучение на курсе «Наставники»🔥

▪️ Если вы успешный бизнесмен, но хотите выйти из операционки, открыть новые направления и филиалы и масштабировать своё дело

▪️ Если вы уже опытный предприниматель, кто хочет расширить команду и кратно увеличить прибыль

▪️ Если вы самозанятый и мечтаете выйти из работы руками и построить многомиллионный бизнес без ошибок

Добро пожаловать в «Наставники»!

За 9 недель вы👇🏻

✔️ Получите индивидуальный разбор Вашего бизнеса: где что проседает, почему возникли проблемы и не получается увеличить прибыль

✔️ Поймёте, какие слабые места у бизнеса, как их усилить и на каком процессе можно вырасти в прибыли

✔️ Пропишите детальный план внедрения инструментов управления и делегирования

✔️ Сможете делегировать обязанности правильно и без стрессов и поймёте, зачем это нужно

✔️ Узнаете, как корректно построить отделы в своём деле

✔️ Научитесь управлять трафиком клиентов и сотрудниками

✔️ Увеличите чистую прибыль и оборот за счёт грамотного управления финансовыми потоками в компании

В ходе обучения ваши навыки и процессы будет корректировать профессиональная команда бизнес-наставников во главе с Сергеем Коростелевым📈

«Наставники» – это не просто записанное обучение, это ежедневная совместная работа! Раз в неделю мы созваниваемся на групповые разборы, ставим задачи и идём их реализовывать – вот он ключевой навык предпринимателя. Вы научитесь фокусироваться на действиях, ведущих к деньгам и к результату

Начинается все со стратегической сессии, где мы выявляем все твои точки ближайшего быстрого роста, а также строим стратегию на год и 5 лет. И далее 8 недель мы работаем над реализацией этой стратегии. Каждый день в формате отчетов. Каждую неделю в формате зум-сессий

Таким образом ты приобретаешь главный навык предпринимателя — фокус на ключевых действиях для роста ежедневно и еженедельно. Именно с этим навыком наши ученики растут без нас стабильно и дальше

К нам приходят предприниматели с реальными бизнесами в сфере услуг, потому что у нас самих более 100 направлений в этой сфере, поэтому мы знаем, как передавать опыт💪🏻

Доступ на программу происходит только после отбора, потому что мы берем тех, с кем точно можем сделать результат

🔥Оставляй заявку, чтобы узнать подробнее по ссылке — https://clck.ru/3C95Uw

А также наша команда проведет тебе небольшой аудит бизнеса на точки роста и подскажет, подходит ли тебе программа и какой наш опыт ты можешь перенять. При необходимости подберет продукт для роста