Проблемы у Luckin Coffee. Додо пицца в Китае - новый виток развития

«Додо пицца» привлечет частные инвестиции для развития сети в Китае.

Поскольку мы давно следим за развитием «Додо», было интересно наблюдать, с какой идеей российская команда выйдет на огромный рынок Китая, будет ли она успешна. Напомним, что в прошлом году компания Dodo Pizza China открыла первую экспериментальную пиццерию без кассиров (все заказы принимаются в мессенджере WeChat) в Ханчжоу и смогла адаптировать вкус и технологию приготовления пиццы под азиатский рынок.

👉Читайте подробнее наш пост про «пиццерию будущего»!

И вот, несколько дней назад, Федор Овчинников (основатель сети) в своем телеграм-канале написал планы компании по "захвату" китайского рынка:

«Китай - огромный растущий рынок. И мы намерены построить в Китае огромный бизнес. Что мы планируем сделать? Мы откроем 40-50 таких микро-пиццерий в Ханчжоу. По нашим оценкам полная стоимость открытия такой пиццерии составит всего около $50 тысяч. Это очень мало для пиццерии. Мини-пиццерии будут закрывать весь город доставкой и продавать пиццу на трафике. Мы совместим на очень маленькой площади три вещи: delivery, take away и street food. Этот формат должен быть как растение за Полярным кругом, которое может выжить на камнях, за счет высокой производительности и очень низких операционных издержек (небольшой штат и небольшая аренда). Когда мы "закроем" город, мы создадим присутствие бренда и проведем городскую рекламную кампанию, даже пригласим к участию местных селебрити. Все это приведет к росту узнаваемости и выручки, созданию городского бренда и прибыльной локальной сети. Мы докажем, что наша модель и продукт работают в отдельно взятом китайском мегаполисе. А что же дальше?
Дальше мы будем масштабировать сеть по всему Китаю, заручившись поддержкой одного из азиатских институциональных инвесторов из Шанхая, Гонконга или Пекина, многие из которых уже давно следят за историей Dodo Pizza China. А что дальше? Dodo Pizza China будет отдельной компанией, мастер-франшизой, которая в будущем может выйти на IPO или продана крупным китайским инвесторам, оставшись нашей мастер-франшизой (так часто бывает в Китае). Изначально мы не планировали привлекать на данном этапе частные инвестиции в китайскую компанию, рассчитывая на собственные ресурсы, но эпидемия и кризис внесли свои коррективы. Да, мы не планируем развиваться по франчайзингу в Китае. Мы будем строить свои пиццерии.
Итак, мы будем привлекать частные инвестиции в Dodo Pizza China (один инвестор, не краудфандинг). Речь идет о строительстве сети из 40-50 пиццерий и сумме в 3-4 млн долларов. Конечно, будет много подробностей, бизнес-план, оценка, но если вам интересно уже сейчас, пишите мне на f@dodopizza.com. Мы готовим материалы и будем совсем скоро готовы вступить в переговоры. Китай возвращается к нормальной жизни и, кажется, пострадает от глобального кризиса в этот раз меньше всех».

Большие проблемы у Luckin Coffee (китайской сети кофеен)

С одной стороны, 2020 год для китайской компании начался с крупного успеха: они обошли американскую сеть Starbucks по количеству кофеен. Напомним, что за три года, прошедших со времени основания сети, Luckin Coffee смогла открыть в КНР 4,5 тыс. торговых точек, обойдя своего главного конкурента на домашнем рынке на 200 заведений. А также в мае прошлого года компании удалось провести IPO на бирже NASDAQ, в ходе которого она смогла привлечь $645 млн.

👉Читайте наш пост о стратегии китайской компании, что позволила им за три года стать настоящим кофейным единорогом, потеснив на рынке американский Starbucks.

Но успех был недолгим… уже в январе американская консалтинговая компания Muddy Waters Research опубликовала доклад, в котором утверждалось, что Luckin Coffee регулярно завышала данные о количестве клиентов и обороте: несколько сотрудников, включая генерального директора, подделывали показатели продаж на протяжении большей части 2019 года. Размер мошенничества оценивается в 2.2 млрд юаней. (Статья на РБК)

Чтобы доказать возможную недобросовестность Luckin Coffee, авторы провели настоящую детективную операцию — наняли полторы тысячи человек, которые с камерами в руках следили за 620 торговыми точками. Армия соглядатаев в 36 городах тщательно следила за каждым посетителем, подсчитывая каждую проданную в заведении чашку кофе. После обработки информации, полученной от агентов, оказалось, что каждый магазин Luckin Coffee в четвертом квартале 2019 года в день продавал в среднем 263 чашки кофе. Официальные цифры, на которые ориентировались инвесторы, превосходили эту оценку почти вдвое — компания утверждала, что каждой кофейне удалось реализовать немногим меньше 500 чашек в день (для сравнения: в начале 2018 года этот показатель составлял всего 106 чашек в день).

Агенты смогли заполучить у многих покупателей кассовые чеки. Их анализ показал, что средняя отпускная стоимость одного напитка составила 16 юаней ($2,3), а в отчетности этот показатель был недобросовестно занижен до 12 юаней ($1,7). В свое время компания сумела впечатлить инвесторов утверждением, что ей удается продавать кофе, по качеству не уступающий напитку из Starbucks, на 40% дешевле, чем у конкурента. Если Starbucks считается в Китае премиум-сегментом, то заявленная низкая цена убедила инвесторов, что у китайской сети получится освоить намного более массовый средний сегмент. Однако, сопоставив данные о стоимости каждой чашки, среднее ежедневное число проданных единиц товара и другие показатели, авторы пришли к выводу, что кофейни Luckin Coffee не могут приносить прибыль, а операционные расходы заведения превосходят выручку в среднем на 28%.

В начале апреля после такого скандала Luckin Coffee выпустила заявление, в котором была вынуждена признаться в масштабной фальсификации отчетности и объявила о создании специальной комиссии, призванной расследовать этот подлог – акции компании упали почти в 10 раз с начала января.

Стоимость акций LC на 19.04.2020

Источник