Как мы продвигали полиграфию на широкую аудиторию?

Кейс: бизнес полиграфии.

Мой клиент - Наталья, соучредитель и директор офиса Рекламного агентства Краб'S в г. Алматы. Управляет типографией. Курирует деятельность агентства в Средней Азии и России.

Цель рекламной кампании - увеличить охваты, превратить холодную аудиторию в теплую, протестировать стратегию "трафик" с разными посадочными страницами.
До запуска рекламы у Натальи был опыт с таргетом в 2020 году, но результат был не такой, на какой она рассчитывала. Она сразу предупредила меня, что предпочитает отталкиваться от стоимости за результат.

Лид-магнит - 50 бесплатных визиток за покупку календарей, блокнотов и презентаций в первую неделю. Рекламный бюджет - 5000 рублей.

Что было проделано перед запуском рекламы:

1. Проведен анализ конкурентов, их объявлений, ЦА и предложений.
2. Выявлены особенности профиля агентства, преимущества сайта.
3. Подобраны 3 целевые аудитории, их боли, потребности, желания и возражения.
4. Разработаны креативы для каждой аудитории.

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Организация мероприятий, мужчины и женщины 30-45, гео: Казахстан, интересы: Организация мероприятий. Охват: ~170000 пользователей.
2. Фабрика, мужчины и женщины 25-40, гео: Алма-Ата, Нур-Султан, интересы: Интересы: Фабрика, Малый и средний бизнес, Полиграфия, Продукт (бизнес) или Логистика, Сужение до: Производство.
3. Магазины, мужчины и женщины 20-36, гео: Алма-ата, Нур-Султан, интересы: Универсальный магазин, Полиграфия или Хозяйственный магазин, Поведение: Администраторы Страниц розничных магазинов, Сужение до: Онлайн-покупки.

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива - 1 пост и 1 сторис в Инстаграм.
На сайт вел пост для организаторов мероприятий и для магазинов, остальные группы объявлений вели в профиль.

Спустя пол дня я отключила пост для организаторов мероприятий, так как там была очень низкая кликабельность, аудитории не зашел креатив.

Через сутки я выявила самый эффективный креатив, переделала под него 3 объявления из сторис (его оффер), запустила один новый креатив с постом. Аудиторию я решила немного расширить, чтобы снизить цену за клик.

У меня был такой план действий:

Если не сработает оптимизация, то продублирую старое объявление с аудиторией и креативом, который сработал лучше всего, но добавлю туда еще одно похожее объявление.

После этого я периодически тестировала новые дизайны наиболее кликабельных креативов, их получилось 2, оба в сторис - один ставила на сайт, другой в аккаунт Инстаграм.

Это объявление получило больше всего результатов.

В конце еще протестировала пост, который вел на сайт через аудиторию магазинов. На него тоже был довольно хороший клик сначала.

Такой результат получился за весь период. Хорошо протестировали широкие аудитории и решили, что будем продолжать работу в будущем и настраивать на определенные сферы бизнеса локационно, чтобы люди покупали оффлайн тоже.

ИТОГ:
Бюджет - 46,47$
Охват - 62271
Клики - 460
Цена за клик по ссылке - 0,27$

В конце концов хочу сказать, что мы протестировали довольно много креативов и теперь я гораздо лучше понимаю, чего хочет аудитория Натальи!
Мы достигли целей в виде повышения охватов, превратили холодную аудиторию в теплую и разработали отличную стратегию для продвижения бизнеса полиграфии в будущем.

Как связаться со мной:

79127896192 - Telegram, WhatsApp
@tassargetin - Инстаграм