Как дизайнеру интерьеров заработать 240 тысяч рублей за 3 месяца на бесплатных методах продвижения.

Начали мы работу с Татьяной примерно с середины февраля. Работаем по сегодняшний момент.

Я сразу обговорила с клиентом что ниша достаточно тяжелая для инстраграм и увидеть результат в первый же месяц без вложений, практически невозможно.

Цели.

Решили, что основная цель для нас- начать вести блог, привлекая потенциальных клиентов всеми бесплатными способами. Цель по продажам-получить клиента за 2-3 месяца.

Итак, после определения наших целей мы определили целевую аудиторию, конкурентов. Я примерно поняла каким видит свой профиль клиент.

Мы начали прорабатывать контент-план.

Аккаунт было решено вести как личный блог. Темы профессии мы освещаем через личное мнение дизайнера. Самый большой отклик у аудитории на данный момент на рубрику, связанную с финансовой стороной вопросов ремонта (какой бюджет необходимо закладывать на ремонт, из чего состоит дизайн-проект) и на рубрику где показаны коллажи и планировки проектов.

Сложности.

Теперь о сложностях. Помним, что любой дизайнер-это творческая личность)) Мы довольно часто уходим от плана, т.к. тексты к постам пишем с ней напополам. Поэтому, как бы железобетонно мы не утвердили контент, созваниваемся раз в неделю и проговариваем темы на ближайшие 5-7 дней.

Вторая сложность-Татьяна не берет для работы только одно помещение, то есть либо в проекте вся квартира или дом целиком, либо ничего. Работает над проектами только офлайн, то есть в нашем распоряжении был только один Петербург, но пару недель назад мы решили работать еще и на Москву.

Методы продвижения и отклики.

В работе используем массфол и маслайкинг по целевой аудитории, подобраны блоггеры для комментинга. Ежедневная работа с аккаунтом посты и сторис.

Первый отклик пришел с первого же поста. Пришла заявка на проект квартиры в С-Пб. Татьяна провела первую встречу, когда ее заказчики получили ключи от квартиры, заключили договор на сумму больше 70000р.

Все остальные попытки привлечь потенциальных клиентов особого эффекта нам не дали. Поэтому было решено запускать таргетированную рекламу. Решили сделать упор на консультации, потому что это быстрые деньги. Две консультации пришли через 2 дня после запуска рекламы. Один клик стоил нам 7,27р. Отмечу, что одна консультация стоит от 5000р., бюджет на рекламу мы отбили в полной мере.


После таргетированной рекламы мы решили начать проводить прямые эфиры.

Клиент готовилась к эфиры, подготавливая тему и структуру прямого эфира. Я готовилась тоже. Решила попробовать таргет-рекламу немного в другом ключе, не продавать "в лоб" через рекламу, а зайти с другой стороны. Мы подготовили макет, в котором написали о предстоящем эфире и его теме. Запустили рекламу.

Утром в день эфира я прошлась по ВСЕМ людям, которые когда-либо интересовались услугами моего клиента. Всем было выслано именное приглашение подключиться к эфиру.

По итогу проведения всего ОДНОГО эфира, сразу после, моему клиенту поступила заявка на проект, суммой более 150 тыс. рублей. В данный момент ведутся переговоры, обговариваются детали.

Важный момент. В начале работы я упустила момент общения дизайнера с заказчиками, из-за этого были слиты несколько заявок на начальном этапе. В итоге мы совместно проработали этот момент общения с клиентами, чтобы больше таких ситуаций не допускать и отрабатывать заявку на 100%.

Вывод.

Таким образом, за три месяца работы мы имеем несколько состоявшихся консультации по цене от 5000р. каждая и один состоявшийся дизайн-проект, стоимостью чуть больше 70000р. И проект на стадии переговоров, стоимостью более 150 тысяч рублей.

Хочу отметить что отношения с клиентом партнерские, Татьяна по максимуму вовлечена в процесс и не боится пробовать. В данный момент мы пересматриваем концепцию ведения этого аккаунта, так как Татьяне интересно заниматься не только проектами, но и обучением. Для этого нужно немного сместить свой акцент с потенциальных клиентов на заинтересованных подписчиков. Готовимся покорять новые вершины!)


администратор инстраграм: Каршиева Ольга

Telegram @calvados1312

WhatsApp +79116354135

April 2, 2019
by Ольга Каршиева
0
33
Show more