Анализ ниши "Газификация под ключ"
Конкуренция в данной нише низкая, исполнители продвигаются без усилителей, в холостую публикуют объявления. Нет определенного исполнителя, который способен конкурировать на рынке Авито в Ростове.
Так-как конкуренты не используют буст (усиление), мы можем даже с самым минимальным бустом подняться в выдачу на топ 1-3 позицию. До момента, пока конкуренты не начнут тоже использовать его регулярно.
Качество объявлений:
У многих конкурентов даже нет 10 фото в профиле, не говоря уже об описании объявления, в который нужно вшивать (вписывать) все ключевые запросы.
Заполнить все 10 ячеек с фото важно, потому - что авито считывает количество проведенного времени пользователем на объявлении, тем самым считает эти объявление интересными или нет. Чем дольше пользователь находится на объявлении, тем выше поднимает Авито в выдаче, тем больше его рекомендует.
Ключевые слова в тексте работают менее замудренно, их важно вписывать, чтоб нас было проще найти в выдаче.
Инфографика - это очень хороший инструмент для привлечения внимания к объявлению. С помощью нее можно донести все важные моменты для клиента и конкурентные приимущества, тем самым выделиться на фоне остальных исполнителей, если инфографика лучше закроет боли (то, что ему больше всего нужно или чего больше всего боится) клиента. {фото примера ниже}
Наш топ 1 использует грамотно инфографику, пролистав его объявление только по фото, можно понимать, чем он занимается - берем с него пример.
Так-же важно заметить, что все фотографии в объявлении живые а не картинки с интернета. Чувствуется реальный человек стоящий за этим объявлением. Повышает лояльность.
Отзывы:
Отзывов у наших конкурентов достаточно совсем не много. В количестве отзывов большой конкуренции нет.
В среднем у исполнителей 10-50 отзывов, нам бы придерживаться этого диапазона, минимум до 10шт нужно подкрутить.
Гипотеза продвижения:
Судя по отзывам, спрос на услугу однозначно существует и исполнители успешно закрывают клиентов на Авито. Но каждый исполнитель опубликовал всего 1-2 объявления по данной услуге.
Нам необходимо сделать легкую массовую публикацию на 5 городов Ростовской области, чтоб чаще попадаться в выдаче на Авито. Пакет публикаций покупать смысла не имеет, почти ничего не выиграем с этого.
Объявления Авито не блокирует, потому что исполнитель опубликовал одну и ту же услугу, но в РАЗНЫХ городах. Его будет легко обойти с помощью ПФ и более сильной инфографикой на изображении.
ПФ - поведенческий фактор, авито считывает конверсию с просмотра объявление на его переход и заявку, накрутка ПФ позволяет эту конверсию увеличить в разы и Авито подумает, что наше объявление нравится клиентам больше, чем объявление конкурентов и поднимет его вверх.
Стратегия продвижения:
- Накрутка отзывов (10 штук вполне достаточно)
- Составить объявление по технологии, что бы алгоритмы авито поддерживали нас в топе, для экономии на услугах продвижения и хорошей конверсии из просмотра в заявку. Для этого по мимо грамотного составленного текста требуется заполнить все ячейки с фотографиями на объявлении, т.к. Авито считывает время провождения клиента на объявлении и от этого влияет наше место в выдаче. Следовательно важно, чтоб он подольше задержался на объявлении. В добавок к этому прописать инфографику на первых 3х-5 изображениях в объявлении.
- Публикую 5 объявлений на разные города, подключаю внешние методы продвижения (накрутка ПФ - для того, что бы для алгоритмов наше объявление выглядело привлекательнее.
Авито - как инста или тик-ток, торгует вниманием клиента. Площадке важно, что бы люди на ней покупали, а покупают у тех, у кого на объявлении люди задерживаются. Мы это накручиваем, и алгоритмы авито нас поднимают выше в выдаче.
По бюджету на рекламу с учетом старта:
1 отзыв - 500р, 10 отызвов = 5000р (примерно)
Публикация на города Ростовской области - 200р (4шт)
Накрутка ПФ на неделю по всем объявлениям 1300р (7дней)
Бусты: 150р день будет на Ростов х 7 = 1050р
На область пока считать не будем, протестить можно будет как они отработают, но даже на Ростов конкуренты не включают их.
Итого: 375р отзывы + 800р публикация + 1300р ПФ = 8520р
Обязательно стоит учесть, что отзывы останутся навсегда. Их не нужно будет закупать каждый раз. Без учета отзывов рекламный бюджет 3068р.
Я сам смогу это сделать за 10,000 рублей + по итогу можем обсудить дальнейшую работу на постоянное ведение ваших аккаунтов.