воаоваувоаууау

1. ПРОГРЕВ

Перед тем, как пользоваться этой схемой, давай разберем тему прогревов через инфоповод.

⠀

Инфоповод в нашем случае — это событие, которое можно обсудить с подписчиками и донести свою определенную позицию. Инфоповодом может быть все, что угодно: от отражения в луже до ссоры родителей в магазине.

⠀

Главное то, как ты его используешь и как ты переходишь от одного к другому.

Поэтому надо уметь плавно подводить от инфоповода к теме, которую ты хочешь обсудить с подписчиками

⠀

Например, сегодня в магазине ты увидел, что

Родители одного ребенка поссорились из-за денег

Ты вспомнил, как в детстве у тебя постоянно были похожие ситуации

В один момент ты понял, что у тебя из-за этого появилось убеждение, что деньги приводят к ссорам, несчастью и т.п.

Это убеждение мешало тебе выйти на новый уровень своего дохода и зарабатывать больше.

Оказалось, что "нелюбимая, тяжелая работа" ради денег у родителей тоже повлияла на это.

⠀

И даже то, что они из-за этой работы не уделяли время тебе, тоже закрепило у тебя в голове негативное убеждение, что "без денег было бы лучше".

В итоге ты всегда просаживал появлявшиеся деньги, неудачно вкладывал, сознательно упускал возможности и т.д.

Раскрываешь эти темы, делаешь личный эмоциональный сторителлинг...

Как-то раз ты решил это изменить и начал откапывать все эти убеждения, чтобы проработать их навсегда и пробить свой потолок в доходе, убрать свою нелюбовь к деньгам.

Сам ты долго искал их, но оказалось, что они у всех людей очень схожи.

И здесь говоришь "Я думаю вам будет полезно о них узнать, поставьте + если интересно" и ставишь опрос "Интересно? + или - "

Люди отмечают плюсы.

Ты показываешь скрин, говоришь, что раз это всем интересно, давайте соберемся как-то в онлайн формате и я раскрою эту тему поглубже.

Ставишь опрос, во сколько подписчикам будет удобно собраться и выбор, например, 19:00, 20:00 и 21:00

Большинство, допустим отметило 20:00.

Показываешь это и говоришь "Ок, хорошо. Тогда в 20:00 собираемся там-то там-то (онлайн, естественно), пишите + в лс / ставьте огонь и я заранее пришлю вам ссылку на это мероприятие. Не забудьте только поставить напоминание"

Это была еще только маленькая часть схемы. Началось все с ссоры родителей в супермаркете...

А теперь вспомни этот типичный "прогрев" большинства блогеров:

"Всем привет! Сегодня, ровно в 19:00, я проведу бесплатный онлайн-мастер-класс, на котором расскажу, как убрать убеждения, мешающие зарабатывать"

Видишь разницу?)

И кстати, если ты сейчас не так активно выкладываешь истории, то лучше недельку перед выполнением системы аккуратно повышать их кол-во, чтобы подписчики сразу не перемотали тебя с мыслью, что им опять что-то впаривают.

Окей, теперь можно приступать к схеме...

1 день - раскрытие личности

Подведи от любого инфоповода к личному сторителлингу, выстрой эмоциональную связь с аудиторией, обсуди важные для нее, "больные" темы

Не волнуйся, я сейчас покажу тебе все на примере. Так проще всего в нашем деле..

Заранее предупреждаю, что если просто скопируешь прогрев, выхлоп будет маленький, потому что прогрев надо писать под конкретную личность и под конкретную ситуацию. Подписчики чувствуют фальшь.

Разберем, кстати, на примере веб-дизайнера. Это реальный запуск, где за неделю эксперт в одиночку сделал больше 650 тыс. с 900 охватов:

Что сегодня произошло?

Я хочу рассказать вам одну интересную историю...

2 недели назад я ездила к родителям в провинцию под Москвой.

Что ты сделал?

Там я прогулялась по родному двору

С кем увиделся?

И увидела свою подругу, с которой провела бОльшую часть детства

О чем вы разговаривали?

Оказалось, что она тоже начала заниматься веб-дизайном и следила за моим блогом последние несколько месяцев

На какие мысли тебя это навело?

Я сразу захотела увидеть ее портфолио и инстаграм. Она показала мне свой маленький аккаунт с одной фотографией и закрепленной сториз с названием "цены".

Моя подруга сказала мне, что пока у нее мало клиентов и личный бренд не особо развит. Но она уже сделала пару сайтов для местных забегаловок. Сказала, что ей очень понравилось это дело. Сами сайты кстати, были очень даже неплохими.

Мы разговорились, она с огнем в глазах задавала мне вопросы по развитию в этой теме.

Рассказала, что все ее близкие не понимают такое увлечение, думают, что она до сих пор не может повзрослеть, что это несерьезно. Что в интернете нормально не заработаешь, здесь нет стабильности и ей придется перебиваться от заказа к заказу.

Ее родители хотели, чтобы она обратно попросилась на 2 смены.

Но подруга сказала, что все равно очень сильно хочет обучиться этому делу, что ей реально нравится делать это. Она хотела начать нормально зарабатывать, чтобы уйти с основной работы и полностью погрузиться в дизайн. Хотела узнать, как это получилось у меня.

У нее действительно горели глаза. Она любила дизайн.

О чем ты вспомнил?

Посмотрев на нее я увидела себя несколько лет назад

Какие выводы ты сделал?

Я сразу поняла, что ее надо поддержать, что у нее есть будущее в этой теме.

Что для тебя в этом самое ценное?

И самое крутое в этом то, что я смогла ей реально помочь.

Я рассказала ей свои "секреты", как выйти на нормальный, стабильный доход в этой теме. Как делать так, чтобы клиентам нравилось и они не просили ничего исправить.

Дала ей свои последние наработки по личному бренду, самому дизайну и поиску клиентов. Мы сели в кафешке и несколько часов напролет обсуждали дизайн. Я передала ей все самое необходимое для успешного старта в этой профессии.

Перед уездом мы договорились, что она напишет мне, когда пойдут первые интересные результаты.

Уже через 3 дня я увидела правильные изменения в ее инстаграме.

Через 2 недели (сегодня) она написала мне. Оказывается она взяла 2 заказа на лендинг под ключ и заработала 106 тыс.

Почему для тебя это важно?

Это было действительно важно для меня, потому что я смогла ей помочь и она стала заниматься делом, которое она реально любит, а не первым попавшимся.

Что ты почувствовал, когда это произошло?

Я почувствовала гордость за свою подругу.

Могло ли такое случиться раньше?

Жаль, что я не встретилась с ней раньше.

Хотел ли ты этого когда-либо?

Я даже не думала, что такое может случиться. Все остальные подруги потерялись, когда после школы я ушла во фриланс. У них были другие интересы.

Что для тебя в этом самое ценное?

А она действительно любила дизайн и понимала, что кроме этой работы она не хочет заниматься чем-то другим. "Имя", наверное ты это видишь) Я хочу сказать, что это еще не первый твой выход с хорошими результатами в моих сториз. Дальше будет самое интересное)

Какую ключевую ценность это отражает?

Меня очень наполнила эта ситуация. В последнее время я как-то погрязла в дизайнерской рутине, перестала осознавать, что то, что очевидно для меня в этой нише, не очевидно для вас.

Сейчас я понимаю, что могу также помочь не только ей. У кого сейчас схожая ситуация, кому интересно узнать, о чем мы разговаривали тогда в кафешке? Поставьте + ниже, может быть разберу эту тему...

День 2

Разберем на том же примере веб-дизайнера.

Начни свой выход в сториз инфоповодом.

Ответь на вопрос «Что сегодня произошло?»

Сегодня утром я получила от своей подруги (о которой рассказывала вчера) еще одно сообщение. Оказывается, она вчера закрыла еще одного клиента на многостраничный сайт за 90 тыс.

Надо, чтобы это было связано с продуктом, клиентом или учеником

Она сказала мне большое спасибо. Сказала, что то, что я ей сказала тогда, стало ключевым поворотом в заработке. Сказала, что сама бы она еще долго шла до всего этого. Сказала, что нужно по-любому рассказать об этом подписчикам.

Мне было очень приятно:)

Что тебя в последнее время вдохновляет, какой идеей ты горишь?

Далее нативная подводка к продукту: возьми что угодно и подведи к чему угодно

Переходи от того, что вдохновляет тебя, от идеи, которой ты горишь, к основной ошибке, которую совершают клиенты в этой нише, к основной проблеме, которую они никак не могут решить с помощью конкурентов

После этой истории я сильно загорелась упаковать это все в какой-то инфопродукт. Долго думала, как лучше передать эти секреты вам. Написала даже небольшую эксель-табличку)))

Какой уникальной технологией ты обладаешь, чтобы помочь миру решить эту проблему?

Я прописала свою систему, где по шагам буду объяснять, как начать делать свой личный бренд веб-дизайнеру. Где найти клиентов, как с ними общаться. Дам свои наработки. Дам немного теории по самому дизайну, договор для проекта под ключ и информацию, как найти и контролировать подрядчиков.

Задаем вопрос подписчикам, который должен показать, что это действительно интересно:

Будет ли это интересно для вас? Поставьте +, если да и -, если нет.

Показываем обратную связь от аудитории:

Допустим, скриншот, где большинству действительно интересно

Какое решение ты принял, когда увидел такой интерес подписчиков?
Какой платный и бесплатный продукты ты решил делать и когда?

В итоге я сейчас решила, что такое лучше делать на созвоне, 1 на 1, где я буду давать информацию под четкую ситуацию.

Говорить, куда лучше двигаться конкретному человеку, потому что в нашей творческой нише нельзя давать общие советы, все мы разные...

Всю остальную информацию, где мы схожи я дам в этом PDF-файле "Как веб-дизайнеру начать брать заказы на высокие чеки?" бесплатно. Гайд может получить любой желающий. Чтобы получить его, просто напишите слово "гайд" в директ и я все пойму.

Но на личном созвоне я работать со всеми не смогу. Понятное дело, вас много. Я отберу самых заряженных и буду позже делиться их историями и результатами тут.

Напишите слово "анкета" в директ и я пришлю вам ссылку на анкету, в которой можно оставить заявку на этот созвон.

Что ты чувствуешь, говоря об этом и видя реакцию подписчиков?

Столько людей написало приятную обратную связь по гайду, мне очень приятно)

Поступило уже больше 45 анкет. Похоже я знаю, чем буду заниматься сегодня вечером)

Какие социальные доказательства того, что эта технология работает, у тебя есть?

Это сообщение от сотрудников, команды, клиентов, учеников, твоего окружения

Мне уже написал подписчик, который только благодаря гайду нашел себе первого заказчика. Это он еще не был на личной консультации. (конечно, он записался и я его приняла). Ух, что его ждет, ребята:)

3 день

Думаю понятно, на примере кого буду разбирать этот день)

Начинаем как всегда с инфоповода:

Я вчера уже отобрала 20 самых заряженных подписчиков на личные сессии. Одну уже провела.

Вскрываем отзыв

Вот отзыв от этого счастливчика) Делайте скрины, он скоро порвет рынок веб-дизайна)

*Сам эмоциональный отзыв*

Ближайшие 2 недели уже забиты. Отправлю анкету еще всего 15 подписчикам. Пиши "хочу" в директ, чтобы оставить заявку в гугл-форме)

Показываем соц.доказательство ажиотажа:

5 анкет уже ушло)

Бомбим подписчиков благодарственными письмами, текстовыми и видео-отзывами, кейсами быстрых успехов подписчиков

Забиваем свой график консультациями на несколько недель вперед и считаем деньги)