Как усилить продажи на запуске минимум в 2 раза, используя эти 11 триггеров
Мы с тобой уже знаем, какие 4 тумблера нужно переключить человеку, чтобы он превратился в твоего клиента. Знаем, как выстроить позиционирование, которое отличит тебя от 98% конкурентов, которые знали про те 4 тумблера.
Теперь пойдем дальше... Потому что для нас главное не игра, а победа.
К делу.
Ты можешь сколько угодно показывать свою жизнь и личность, транслировать экспертность в блоге, рассказывать про продукт, а миллионных продаж не будет.
Чтобы продавать на семизначные цифры топовые продюсеры всегда используют в запусках триггеры.
Что такое триггеры и как их правильно использовать в прогревах?
Триггеры — это крючки, которые заложены в черепную коробку человека еще со времен беготни за мамонтами. Против них сложно идти, ведь они работают на уровне инстинктов.
Их работу проще всего объяснить на реальных примерах:
1) Авторитет
Представь, что к тебе на улице подошёл прохожий и предложил инвестировать в новый стартап. Какой будет твоя реакция?
А если это будет не просто прохожий, а Павел Дуров, который реализовал уже 2 успешных бизнеса и ищет инвесторов в новый проект?
Не знаю как ты, но я отдал бы ему все свои деньги и ещё бы друзьям порекомендовал.
Понятное дело, что ты ещё возможно не стал Павлом Дуровым в своей нише и о тебе мало кто знает, чтобы влиять авторитетом на покупку
Здесь можно использовать триггер "перенос авторитета"
Например, тот же человек скажет, что Паша Дуров привлекает инвестиции в новый стартап.
Ты уже призадумаешься о вложении.
Поэтому если ты ещё не стал популярным в своей нише — показывай, что твою систему используют лидеры рынка или даже более экспертные и популярные блогеры.
2. Доверие
А теперь представь, что твой лучший друг инвестирует в проект Дурова и предлагает тебе это сделать?
Когда ты раскрываешь себя как интересная личность, начинаешь нравиться людям — срабатывает триггер доверия.
3. Срочность
Ок, допустим ты уже не торопясь смотришь, сколько у тебя денег. Думаешь, купить или нет.
Но тут же узнаешь, что остаётся только 24 часа до закрытия продаж и потом возможность инвестировать исчезнет навсегда.
И это ограничение в чем-то является одной из основ "запуска".
4. Сторителлинг
Если бы тебе рассказали историю инвестора, который разбогател на его прошлых стартапах (ВКонтакте и Телеграм) — сработал бы триггер «сторителлинга» и ты куда легче смог бы отдать свои деньги.
5. Социальное доказательство
Представь, что ты видишь сотни примеров реальных людей, которые окупают свои вложения. Этот триггер можно показывать за счёт отзывов, кейсов, записанных интервью.
6. Ожидание
Тебе говорят, что принимать деньги от инвесторов начнут только через 2 месяца и только в течении 24 часов. Каждую неделю приходят тебе будут приходить оповещения об этом. Время для тебя будет замедляться с каждым днём все сильнее и сильнее.
7. Взаимность
А что, если перед тем как предложат отдать деньги в стартап тебе проведут презентацию и основатель тебе лично напишет (или даже позвонит) — как думаешь, ты с большей вероятностью «купишь идею»?)
8. Эксклюзивность
Этот триггер сработает, если ты узнаешь, что о возможности инвестировать в такой проект узнает только узкий круг людей
9. Гарантия
Если тебе принесут статистику с подтверждениями и скажут, что 100% инвесторов возвращают деньги. И что есть гарантия возврата в случае если проект не взлетит — включится триггер "гарантия".
10. Эмоции
Если тебе на почту придёт сообщение от основателя, которое написано от руки и адресовано именно тебе — появятся эмоции удивления. И ты сразу же выделишь это предложение от других.
11. Простота
Представь, что человек на пальцах тебе объяснит как работает бизнес-модель, за счёт чего будет идти прибыль. Без сложного официального стиля разложит тебе всё по полочкам. Да так, чтобы даже 10-летний ребёнок понял.
12. Вредное допущение
Когда тебе человек показывает свои недостатки, сложности в реализации проекта, слепые пятна с которыми столкнулся, но решил срабатывает триггер вредного допущения.
А теперь представь, что будет, если применить все эти триггеры в запуске?
Во всех твоих сториз и постах во время прогревов?
Используя их в правильной последовательности — получается просто машина для печатания денег.
Но это еще не все. Это была всего лишь одна третья из всех 37 основных триггеров. Придет время, и мы раскроем все карты. Продолжай двигаться по нашей игре и сам все увидишь.