Схема мини-запуска за 3 дня по 100 000р с каждых 200 теплых людей в охватах*

Под теплыми людьми я подразумеваю тех, кто уже сидит в твоем аккаунте долгое время. Знает, что ты эксперт, верит тебе как человеку и в принципе прогрет к покупке продукта.

Согласен, цифры прибыли маленькие для теплых охватов, но надо понимать, что это система быстрого запуска для эксперта. Не за 2 месяца и не с продюсером.

Но даже такие цифры я не могу гарантировать, потому что я тебя тут не контролирую.

Если у тебя есть знания в продюсировании / маркетинге, ты сделаешь больше.

Если же нет, то убедись, что ты изучил базу из прошлых материалов нашей воронки и смело приступай к изучению схемы...

0. ВВЕДЕНИЕ

Эта часть крайне важна для понимания схемы.

Чтобы что-то продавать клиенту, нужно понимать, на каком расстоянии к покупке он находится. Для этого уже давно придумана своя методика. Называется она - Лестница Бена Ханта.

В ней есть 5 уровней, которые проходит человек перед покупкой.

Каждый из них показывает теплоту клиента к решению проблемы / закрытию потребности (как в игре "горячо-холодно" из детства)

1. Проблемы нет или клиент о ней не знает

На этом уровне клиент не осознает свою проблему или у него ее нет вообще. Соответственно, решение проблемы он не ищет. У него нет запроса на это.

Ему будет неинтересно все, что мы ему говорим.

Поэтому здесь нужно актуализировать ему ту проблему, которую решает твой продукт / услуга

Если проблемы у него нет, то ее надо создать, но это другая история, сейчас не об этом.

Главное в этот момент поместить человека в свое инфо-поле, иначе он никогда не перейдет на следующий уровень теплоты и не купит.

2. Проблема есть, ищет возможные решения

Клиент на этом уровне уже осознает свою проблему или потребность. В этот момент он начинает искать всевозможные способы, как решить эту проблему. Здесь надо донести свое предложение до клиента, чтобы он о нем узнал.

3. Выбор лучшего решения проблемы

Тут клиент уже познакомился с возможными способами решения своей проблемы. Теперь он выбирает лучший способ из всех. Сравнивает характеристики и обращает внимание на то, что важно именно для него.

Здесь уже нужно аргументировать правильность выбора своего решения, показать свои преимущества

4. Выбор поставщика нужного решения проблемы

Здесь клиент уже выбирает того, у кого он приобретет эту услугу / продукт. Сравнивает выгоды и качество каждого, делает выводы по важным для него критериям.

В этот момент надо аргументировать выгоду покупки именно у тебя, доказать свою экспертность и предложить что-то уникальное для аудитории, с которой работает твой бренд.

5. Готов к покупке

Клиент готов купить твой продукт. В этот момент нужно просто ему не мешать это сделать. Надо упростить путь оплаты и получения желаемого.

Эта схема рассчитана на верхние уровни теплоты из этой схемы. Благодаря таким теплым людям можно быстро сделать продажи, чтобы протестировать тему продукта, собрать отзывы и бюджет на следующий, полноценный запуск.

1. ПРОГРЕВ

Перед тем, как пользоваться этой схемой, давай разберем тему прогревов через инфоповод.

Инфоповод в нашем случае — это событие, которое можно обсудить с подписчиками и донести свою определенную позицию. Инфоповодом может быть все, что угодно: от отражения в луже до ссоры родителей в магазине.

Главное то, как ты его используешь и как ты переходишь от одного к другому.

Поэтому надо уметь плавно подводить от инфоповода к теме, которую ты хочешь обсудить с подписчиками

Например, сегодня в магазине ты увидел, что

Родители одного ребенка поссорились из-за денег

Ты вспомнил, как в детстве у тебя постоянно были похожие ситуации

В один момент ты понял, что у тебя из-за этого появилось убеждение, что деньги приводят к ссорам, несчастью и т.п.

Это убеждение мешало тебе выйти на новый уровень своего дохода и зарабатывать больше.

Оказалось, что "нелюбимая, тяжелая работа" ради денег у родителей тоже повлияла на это.

И даже то, что они из-за этой работы не уделяли время тебе, тоже закрепило у тебя в голове негативное убеждение, что "без денег было бы лучше".

В итоге ты всегда просаживал появлявшиеся деньги, неудачно вкладывал, сознательно упускал возможности и т.д.

Раскрываешь эти темы, делаешь личный эмоциональный сторителлинг...

Как-то раз ты решил это изменить и начал откапывать все эти убеждения, чтобы проработать их навсегда и пробить свой потолок в доходе, убрать свою нелюбовь к деньгам.

Сам ты долго искал их, но оказалось, что они у всех людей очень схожи.

И здесь говоришь "Я думаю вам будет полезно о них узнать, поставьте + если интересно" и ставишь опрос "Интересно? + или - "

Люди отмечают плюсы.

Ты показываешь скрин, говоришь, что раз это всем интересно, давайте соберемся как-то в онлайн формате и я раскрою эту тему поглубже.

Ставишь опрос, во сколько подписчикам будет удобно собраться и выбор, например, 19:00, 20:00 и 21:00

Большинство, допустим отметило 20:00.

Показываешь это и говоришь "Ок, хорошо. Тогда в 20:00 собираемся там-то там-то (онлайн, естественно), пишите + в лс / ставьте огонь и я заранее пришлю вам ссылку на это мероприятие. Не забудьте только поставить напоминание"

Это была еще только маленькая часть схемы. Началось все с ссоры родителей в супермаркете...

А теперь вспомни этот типичный "прогрев" большинства блогеров:

"Всем привет! Сегодня, ровно в 19:00, я проведу бесплатный онлайн-мастер-класс, на котором расскажу, как убрать убеждения, мешающие зарабатывать"

Видишь разницу?)

И кстати, если ты сейчас не так активно выкладываешь истории, то лучше недельку перед выполнением системы аккуратно повышать их кол-во, чтобы подписчики сразу не перемотали тебя с мыслью, что им опять что-то впаривают.

Окей, теперь можно приступать к схеме...

1 день - раскрытие личности

Подведи от любого инфоповода к личному сторителлингу, выстрой эмоциональную связь с аудиторией, обсуди важные для нее, "больные" темы

Не волнуйся, я сейчас покажу тебе все на примере. Так проще всего в нашем деле..

Заранее предупреждаю, что если просто скопируешь прогрев, выхлоп будет маленький, потому что прогрев надо писать под конкретную личность и под конкретную ситуацию. Подписчики чувствуют фальшь.

Разберем, кстати, на примере веб-дизайнера. Это реальный запуск, где за неделю эксперт в одиночку сделал больше 650 тыс. с 900 охватов:

Что сегодня произошло?

Я хочу рассказать вам одну интересную историю...

2 недели назад я ездила к родителям в провинцию под Москвой.

Что ты сделал?

Там я прогулялась по родному двору

С кем увиделся?

И увидела свою подругу, с которой провела бОльшую часть детства

О чем вы разговаривали?

Оказалось, что она тоже начала заниматься веб-дизайном и следила за моим блогом последние несколько месяцев

На какие мысли тебя это навело?

Я сразу захотела увидеть ее портфолио и инстаграм. Она показала мне свой маленький аккаунт с одной фотографией и закрепленной сториз с названием "цены".

Моя подруга сказала мне, что пока у нее мало клиентов и личный бренд не особо развит. Но она уже сделала пару сайтов для местных забегаловок. Сказала, что ей очень понравилось это дело. Сами сайты кстати, были очень даже неплохими.

Мы разговорились, она с огнем в глазах задавала мне вопросы по развитию в этой теме.

Рассказала, что все ее близкие не понимают такое увлечение, думают, что она до сих пор не может повзрослеть, что это несерьезно. Что в интернете нормально не заработаешь, здесь нет стабильности и ей придется перебиваться от заказа к заказу.

Ее родители хотели, чтобы она обратно попросилась на 2 смены.

Но подруга сказала, что все равно очень сильно хочет обучиться этому делу, что ей реально нравится делать это. Она хотела начать нормально зарабатывать, чтобы уйти с основной работы и полностью погрузиться в дизайн. Хотела узнать, как это получилось у меня.

У нее действительно горели глаза. Она любила дизайн.

О чем ты вспомнил?

Посмотрев на нее я увидела себя несколько лет назад

Какие выводы ты сделал?

Я сразу поняла, что ее надо поддержать, что у нее есть будущее в этой теме.

Что для тебя в этом самое ценное?

И самое крутое в этом то, что я смогла ей реально помочь.

Я рассказала ей свои "секреты", как выйти на нормальный, стабильный доход в этой теме. Как делать так, чтобы клиентам нравилось и они не просили ничего исправить.

Дала ей свои последние наработки по личному бренду, самому дизайну и поиску клиентов. Мы сели в кафешке и несколько часов напролет обсуждали дизайн. Я передала ей все самое необходимое для успешного старта в этой профессии.

Перед уездом мы договорились, что она напишет мне, когда пойдут первые интересные результаты.

Уже через 3 дня я увидела правильные изменения в ее инстаграме.

Через 2 недели (сегодня) она написала мне. Оказывается она взяла 2 заказа на лендинг под ключ и заработала 106 тыс.

Почему для тебя это важно?

Это было действительно важно для меня, потому что я смогла ей помочь и она стала заниматься делом, которое она реально любит, а не первым попавшимся.

Что ты почувствовал, когда это произошло?

Я почувствовала гордость за свою подругу.

Могло ли такое случиться раньше?

Жаль, что я не встретилась с ней раньше.

Хотел ли ты этого когда-либо?

Я даже не думала, что такое может случиться. Все остальные подруги потерялись, когда после школы я ушла во фриланс. У них были другие интересы.

Что для тебя в этом самое ценное?

А она действительно любила дизайн и понимала, что кроме этой работы она не хочет заниматься чем-то другим. "Имя", наверное ты это видишь) Я хочу сказать, что это еще не первый твой выход с хорошими результатами в моих сториз. Дальше будет самое интересное)

Какую ключевую ценность это отражает?

Меня очень наполнила эта ситуация. В последнее время я как-то погрязла в дизайнерской рутине, перестала осознавать, что то, что очевидно для меня в этой нише, не очевидно для вас.

Сейчас я понимаю, что могу также помочь не только ей. У кого сейчас схожая ситуация, кому интересно узнать, о чем мы разговаривали тогда в кафешке? Поставьте + ниже, может быть разберу эту тему...

День 2

Разберем на том же примере веб-дизайнера.

Начни свой выход в сториз инфоповодом.

Ответь на вопрос «Что сегодня произошло?»

Сегодня утром я получила от своей подруги (о которой рассказывала вчера) еще одно сообщение. Оказывается, она вчера закрыла еще одного клиента на многостраничный сайт за 90 тыс.

Надо, чтобы это было связано с продуктом, клиентом или учеником

Она сказала мне большое спасибо. Сказала, что то, что я ей сказала тогда, стало ключевым поворотом в заработке. Сказала, что сама бы она еще долго шла до всего этого. Сказала, что нужно по-любому рассказать об этом подписчикам.

Мне было очень приятно:)

Что тебя в последнее время вдохновляет, какой идеей ты горишь?

Далее нативная подводка к продукту: возьми что угодно и подведи к чему угодно

Переходи от того, что вдохновляет тебя, от идеи, которой ты горишь, к основной ошибке, которую совершают клиенты в этой нише, к основной проблеме, которую они никак не могут решить с помощью конкурентов

После этой истории я сильно загорелась упаковать это все в какой-то инфопродукт. Долго думала, как лучше передать эти секреты вам. Написала даже небольшую эксель-табличку)))

Какой уникальной технологией ты обладаешь, чтобы помочь миру решить эту проблему?

Я прописала свою систему, где по шагам буду объяснять, как начать делать свой личный бренд веб-дизайнеру. Где найти клиентов, как с ними общаться. Дам свои наработки. Дам немного теории по самому дизайну, договор для проекта под ключ и информацию, как найти и контролировать подрядчиков.

Задаем вопрос подписчикам, который должен показать, что это действительно интересно:

Будет ли это интересно для вас? Поставьте +, если да и -, если нет.

Показываем обратную связь от аудитории:

Допустим, скриншот, где большинству действительно интересно

Какое решение ты принял, когда увидел такой интерес подписчиков?
Какой платный и бесплатный продукты ты решил делать и когда?

В итоге я сейчас решила, что такое лучше делать на созвоне, 1 на 1, где я буду давать информацию под четкую ситуацию.

Говорить, куда лучше двигаться конкретному человеку, потому что в нашей творческой нише нельзя давать общие советы, все мы разные...

Всю остальную информацию, где мы схожи я дам в этом PDF-файле "Как веб-дизайнеру начать брать заказы на высокие чеки?" бесплатно. Гайд может получить любой желающий. Чтобы получить его, просто напишите слово "гайд" в директ и я все пойму.

Но на личном созвоне я работать со всеми не смогу. Понятное дело, вас много. Я отберу самых заряженных и буду позже делиться их историями и результатами тут.

Напишите слово "анкета" в директ и я пришлю вам ссылку на анкету, в которой можно оставить заявку на этот созвон.

Что ты чувствуешь, говоря об этом и видя реакцию подписчиков?

Столько людей написало приятную обратную связь по гайду, мне очень приятно)

Поступило уже больше 45 анкет. Похоже я знаю, чем буду заниматься сегодня вечером)

Какие социальные доказательства того, что эта технология работает, у тебя есть?

Это сообщение от сотрудников, команды, клиентов, учеников, твоего окружения

Мне уже написал подписчик, который только благодаря гайду нашел себе первого заказчика. Это он еще не был на личной консультации. (конечно, он записался и я его приняла). Ух, что его ждет, ребята:)

3 день

Думаю понятно, на примере кого буду разбирать этот день)

Начинаем как всегда с инфоповода:

Я вчера уже отобрала 20 самых заряженных подписчиков на личные сессии. Одну уже провела.

Вскрываем отзыв

Вот отзыв от этого счастливчика) Делайте скрины, он скоро порвет рынок веб-дизайна)

*Сам эмоциональный отзыв*

Ближайшие 2 недели уже забиты. Отправлю анкету еще всего 15 подписчикам. Пиши "хочу" в директ, чтобы оставить заявку в гугл-форме)

Показываем соц.доказательство ажиотажа:

5 анкет уже ушло)

Бомбим подписчиков благодарственными письмами, текстовыми и видео-отзывами, кейсами быстрых успехов подписчиков

Забиваем свой график консультациями на несколько недель вперед и считаем деньги)

2. СОЗДАНИЕ МИНИ-ПРОДУКТА

В этой схеме надо использовать MVP-продукт*

Для тех, у кого его нет или он делался по наитию посвящается...

MVP - Minimal Value Product, продукт минимальной жизнеспособности.

1. Чтобы его создать, подумай, какую быструю пользу ты можешь дать своим клиентам.

2. Проанализируй боли и потребности своих подписчиков. Что у них болит, чего не хватает.

3. На фоне этого уже пропиши формат работы и проблемы / потребности, которые закроются после покупки твоего продукта.

Давай рассмотрим на примере тебя.

Сейчас я перечислю небольшую часть твоих болей. Часть из этой части я постарался решить по ходу этой игры, но понятное дело, что все остальные решаются именно под конкретную ситуацию, под четкий запрос:

Окей, переходим к самим болям:

Не зарабатывает на инстаграм или зарабатывает мало
Клиенты приходят через сарафан или офлайн
Не системный заработок
Не контролирует свои доходы
Продает где-то через чаты в телеграм, марафоны
Не понимает свою целевую аудиторию
Не умеет вести сториз, лень оформлять
Не определился со своим продуктом и позиционированием
Не может распаковать свою экспертность и личность
Надоедает постоянно выходить в сториз
Нет понимания сбора и работы с командой
Не может масштабироваться
Не понимает, как выстроить работающую бизнес-модель
Не знает, как выстроить свой блог и продажи исходя из своих ценностей и целей
Не знает, как выстроить сильный оффер, УТП
Проблемы с новым трафиком на инсту
Иногда даже приходится делать рассылку в инсте по своим подписчикам, когда что-то нужно продать
Проводит бесплатные диагностические консультации
Не умеет делать прогрев
Не нравятся те клиенты, с которыми он работает сейчас. Скучно и не чувствует самореализации

Из этих болей вытекает структура сессии, на которой эти проблемы решатся

Формат работы:

Сразу после оплаты я присылаю тебе специальные таблицы и брифы, которые тебе надо заполнить перед онлайн-встречей.

Намечаем удобное для всех время. И за 5 минут до него я присылаю ссылку на комнату в Zoom, где мы садимся на несколько часов и в комфортной обстановке обсуждаем и решаем прописанные выше проблемы.

После созвона я также отправляю запись и даю дополнительные материалы.

На самой сессии:

1) Я при тебе разбираю твой профиль и сайт (если имеется). Четко говорю ошибки и точки роста.

2) Мы вместе пропишем анализ твоей аудитории

3) Сделаем тебе раскрытие личности и экспертности

4) Разработаем твое позиционирование и выявим твое уникальное торговое преимущество

5) Сделаем тебе продуктовую линейку из 4 продуктов (TripWire, LeadMagnet, Core Product, Profit Maximizers)

6) Дам тебе секретную технику запуска (о которой я нигде не рассказываю), которая приносит минимум в 3 раза больше прибыли, чем на обычном запуске и делает это на пассиве

7) На основе этого вместе пропишем поэтапную схему запуска через твой аккаунт

8) Расскажу тебе, как найти подрядчиков, какое давать тз, как отслеживать эффективность

9) + Дам тебе весь список триггеров (их на самом деле больше 35)

Важно: не думай, что если ставишь маленькую цену или рассказать, что даем пользу

Это был прогрев на аудиторию верхних уровней теплоты из той лестницы Ханта. Он поможет быстро сделать небольшие деньги.

Можно сказать, ты используешь сейчас максимум 20% от своего потенциала. Если хочешь использовать как минимум остальные 80%, то нужно работать с более холодными уровнями. Такой аудитории в десятки раз больше.

Если хочешь большие деньги, то нужно делать полноценный запуск.

У нас свой продюсерский центр, где мы собрали (и до сих пор собираем) талантливых продюсеров с твердыми результатами, которые любят свое дело.

И лично контролируем каждый запуск. Берем на себя ответственность за приведенную прибыль и доводим клиента до результата с гарантией полной окупаемости вложенных денег в запуск.

У нас есть своя схема, которая приносит деньги на пассиве

Это тот самый случай, когда один раз собрал машину и потом заливаешь трафик через нашего таргетолога, куришь бамбук и получаешь сообщения о пополнении баланса твоей карты.

Звучит как магия, но это так. Только для сбора такой системы надо будет постараться.

Один на высоком уровне ты ее не соберешь точно. Никто не соберет.

Нужны подрядчики - дизайнеры, таргетологи, копирайтеры и т.д. (в зависимости от запуска)

Как хорошо, что у нас уже есть наши команды, которые любезно поработают над твоим запуском. И все это дешевле, чем если ты бы делал один. Потому что даже дизайнера мы берем сразу на несколько проектов. А опт всегда дешевле)

Всю техническую часть мы берем на себя. От написания сценариев прогревов до настройки оплаты на сайт.

Тебе нужно будет делать только контентную часть, сниматься по готовым под тебя сценариям. За счет этого ты сможешь полностью углубиться в свой продукт и дать реальный уровень.

Грубо говоря, мы даем тебе готовый "скелет", на который ты уже нанизываешь свое экспертное "мясо".

Если хочешь оставить заявку, переходи в отдельный чат-бот. Ждать не надо, наш бот с тобой поговорит, передаст нам то, что нужно и мы с тобой свяжемся (напишем в любом случае)