January 6, 2021

Фундамент запуска

Ну что ж, пожалуй, начнем.

Если вы начинаете любой проект, для начала, освойте фундамент. С запусками то же самое. У многих из блогеров провальные запуски только потому, что нет фундамента, на котором он будет строится.

Но да не будем о грустном, лучше поговорим о том, как этого избежать. Пройдемся по ключевым пунктам:

1. Цели запуска Банально, но факт. Перед тем, как начинать что-то делать, нужно понимать, куда мы вообще хотим прийти. Желательно, знать конкретную точку, которая будет нам понятна и, самое главное, реальна.

Под реальностью я имею в виду тот случай, если у вас спортивный блогер с 3к подписчиками, вряд ли вы сделаете пилотный запуск на 15 млн. рублей. Думаю, не нужно объяснять, почему //

Поэтому, первое, что мы делаем — адекватное оцениваем свои ресурсы и от этого ставим цель.

2. Идея продукта

Об этом мало,кто задумывается, а зря. Потому что те, кто работают с идеей, а не просто набором блоков, зарабатывают десятки миллионов. Идея в данном случае, ответ на простой вопрос: "Как изменится жизнь клиента, после взаимодействия с нашим продуктом?". Все!

После этого уже выстраивайте свои рекламные кампании, прогревы, письма и всю это прочую важную хуйню, основываясь на идее продукта. От нее уже будет прогноз результатов, основные продающие триггеры и подобное //

3. Анализ рынка и конкурентов

С этим уже проще. Скорее всего, идея вашего курса не уникальна. Скорее всего, есть кто-то, кто уже продает что-то похожее. На этом этапе вы начинаете следить за ним, пытаетесь узнать, как у него идут продажи, кто с ним работает, есть ли шанс узнать внутреннюю инфу по влиянию контента на продажи и т.д.

На самом деле, достать эту инфу еще проще, чем кажется. Главное, узнать, кто работает с блогером. Дальше уже дело техники. Теперь понимаете, почему я не буду палить свои кейсы?

Изучайте все показатели, которые только сможете найти. 80% из них вам никогда не пригодятся, но 20% дадут именно те инстайты, которые могут помочь вам кратно увеличить прибыль вашего запуска.

4. Анализ аудитории

Здесь особо останавливаться не будем. Уверен, вы знаете, что и как делать в этом случае.

От себя добавлю крайне простой способ: сделайте несколько платных/бесплатных консультаций с подписчиками и узнайте, что конкретно их тревожит. Обязательно скажите, что сейчас разрабатываете продукт, который поможет решить их боль, а потом предложите поучаствовать в разработке.

Мало того, что вы получите бесплатную фокус-группу с реальными данными, так еще и, скорее всего, добавите от них парочку продаж. Всегда приятнее покупать то, к чему ты имеешь непосредственное отношение.

5. Анализ своих активов

Тут-то мы и подошли к самому интересному.

Вам необходимо понимать, что у вас вообще есть в точке А. Сколько аудитории, какие охваты, на что реагируют, были ли продажи до этого, сколько ответов на сторис, какие темы самые популярные, какая стоимость подписчика и т.д. Возможно, вам нужно что-то еще?

Помните о моем примере со спортивной блогершей? Именно этот этап поможет вам не проебаться в ваших планах. Обязательно берите инфу от блогера, если вы привлеченный специалист. Если блогер грамотный (а я заранее рекомендую вам работать только с такими) — вам вообще ничего делать не придется, у него уже все есть на руках.

6. Позиционирование

Любой инфо-продукт крайне персонализирован. Что это значит для вас? То, что вы должны детально проработать то, что о вас будет думать аудитория. От архетипа до инфоповодов, изучайте и прописывайте все заранее. Потом времени уже не будет, а деньги убегут.

О позиционировании будем говорить подробнее, но позже. Дам вам пару своих фишек, которые помогают мне делать с клиентами весьма и весьма неплохие результаты.

7. Фин. модель запуска

Ее всегда делать лениво, но надо. В противном случае, вы можете столкнуться с ситуацией, когда вроде продажи есть, и их много, а вы в минусе. Почему? Потому цены выставлялись на коленке, в то время как вы искали очередного сторисмейкера: "А че там эти цены, вон у Мироновой 990 рублей всего, и нормально!".

У нее то нормально, потому что там сидит команда гиков, которые считают каждый рубль и подгружают такие данные, от которых любой средний запускатор будет вахуе //

Фин. модель сделать не сложно // Достаточно просто занести все предполагаемые расходы, от вашей точки А, позиционирования, анализа рынка и продукта прикинуть, сколько будет стоит ваш продукт, а дальше уже смотреть, сколько вам нужно продать, что выйти в 0 и лучше.

Не пугайтесь, на деле все проще. Это не ядерная физика, в которой на Земле разбираются меньше человек, чем участников в моих последних 3 запусках. Это простые математические формулы, которые изучают еще в школе.

Пожалуй, на этом все.

Сделаете это и фундамент будет построен, а вы готовы к запуску, как войска герцога Веллингтона перед битвой при Ватерлоо.

Успешных запусков, друзья
ваш непокорный слуга, Кардинал.