Миллионы рублей из Вконтакте, для именитой онлайн-школы
Как я заработал 17 371 297 рублей за полтора года для своего клиента.
Быть такого не может!Многие думают, что Instagram всему голова и весь трафик был только там.
В данном кейсе я покажу результаты и расскажу как работать с аудиторией ВК.
В силу подписанного мной договора NDA, я не могу называть имен и давать обширные подробности, но пруфами поделиться могу.
Извините уж Итак. Есть некая онлайн-школа у которой есть множественное количество курсов.
В моем распоряжении было в общей сложности порядка 40 курсов различных направлений. От программирования до бухгалтерского учета.
Ниже представлены скрины из рекламных кабинетов заказчика. На них можно увидеть какой я освоил бюджет в промежуток с 01.11.2019 по 01.04.2021.
С помощью не хитрой математики считаем:
8 400412+4 814219+375328+631133+135951=14 357 043 рублей потрачено в указанный выше период. Копейки те что после запятой не брал, думаю простите меня за это.
Теперь предадимся сквозной аналитики PowerBi и посмотрим каков был результат за данный период. Прошу прощения, что все так замазано, но все что вам нужно увидеть, тут есть: продажи, средний чек, выручка и роми.
Опять математика. Видим выручку в 31 728340. Вычтем из нее затраты на рекламный бюджет, тут я не буду считать свою работу.
Выходит 31 728340-14 357 043=17 371 297.
17 371 297 выручка за 15 месяцев работы.
И вот получается, что те кто говорит – "Во ВКонтакте невозможно делать таргет", как вы видите ошибаются.
Ведь это не инстаграм, где грубо говоря ты можешь удариться головой об клавиатуру и рекламная кампания уже начнет давать хоть какие-то результаты.
В ВК нужно заморочиться и поменять привычный всем подход.
Давайте разберемся как работать с ВК.
ВКонтакте дает возможность более точной настройки аудитории. Можно вытащить практически кого угодно. С помощью парсера можно творить магию.
Не особо хорошо заходят отдизайненные банеры. Гораздо лучше идут аля фотографии на смартфон. Так они не выделяются из общей ленты пользователя и не бросаются в глаза в виде рекламы.
Посылы должны решать проблемы и потребности аудитории. Человек должен увидеть себя в тексте.
И вот это самое основное. Прямые продажи в лоб, к сожалению тут заходят тяжело и дорого в большинстве случаев. И именно это основная проблема слива бюджета и вывода – ВК не работает. А все дело в том, что аудитория тут любит читать, вовлекаться и прогреваться.
И не сочтите за оскорбление, но поработав со множеством клиентов, 90% не принимают того факта, что их лендинг не конвертит. И странно, но даже бесплатные рекомендации по тому, что нужно изменить в лендинге чтобы он начал хоть немного конвертить – не принимаются вовсе.
Но извините, если вы не хотите менять конвертер, то на что вы рассчитываете тогда? На чудо?
Удивление сплошноеСамая большая проблема слива денег, что люди не хотят поработать над своим продуктом и над его подачей.
Сейчас поменяем таргетолога и все полетит как ракета. Но увы так не работает. Я не спорю да, есть недобросовестные таргетологи, но их можно вычислить на начальном этапе, немного поговорив с ними.
Так не будетНо все равно даже самый лучший лендинг, не сделает таких продаж какие хотелось бы.
В примере выше указанном, я работал именно с лендингом. Но у клиента были средства и возможности на А/В тесты лендингов, таргета и всего прочего. И именно поэтому удалось добиться таких результатов. Но это был тяжелый и кропотливый труд.
Ведь с помощью всего одного инструмента эти продажи можно было увеличить минимум в х3 и не упарываться так, как упарывались я и заказчик.
Хотя для заказчика это было не принципиально, потому что у него сидели целые отделы и он мог себе это позволить.
Вижу вопрос в вашей голове – "Ну а как тогда?"
А все просто. Я выше писал, что аудитория ВК любит читать, вовлекаться и прогреваться. И есть отличный инструмент который закрывает все эти моменты.
Если коротко, то это технология, позволяющая провести человека от “Кто ты вообще такой?” до “Куда платить деньги?” и делать это на автомате.
Задача автоворонки превращать холодный трафик в лояльных клиентов готовых купить.
Объясню на пальцах как она работает.
Даем объявление в ВК с сочным оффером -> ведем на подписную страницу -> подписываем человека в автоворонку -> прогреваем и вовлекаем его там серией статей или видео в которых проходимся по болям и потребностям, знакомим человека с вами, даем понять, что вам можно доверять и убираем барьеры -> даем возможность купить ваш продукт/услугу.
Попробуйте внедрить этот инструмент в свой проект и результаты заиграют другими красками.
Предложение в лоб – "Купи у меня, ведь мы такие хорошие" не работает.
По вопросам и сотрудничеству – можно писать сюда.