Как анализировать конкурентов и использовать их слабости для своей рекламы

Конкуренция в мире digital-рекламы — это как шахматная партия. Чтобы выйти победителем, нужно не только продумать собственные ходы, но и научиться читать стратегию противника. В современном мире, где реклама в Яндекс Директ и других платформах стала неотъемлемой частью маркетинга, умение анализировать конкурентов может стать ключом к успеху.

Меня зовут Валентин, и я уже 13 лет работаю в сфере digital-маркетинга и настройки рекламных кампаний. За эти годы я помогла десяткам компаний увеличить продажи, а также эффективно использовать конкурентный анализ для улучшения собственных рекламных стратегий.

Сегодня я расскажу, как грамотно проанализировать конкурентов и использовать их слабые места для улучшения своей рекламы, с акцентом на такие платформы, как Яндекс Директ.

Зачем нужно анализировать конкурентов?

Конкурентный анализ — это инструмент, который позволяет вам понять, что работает (или не работает) у ваших конкурентов. Используя эти данные, можно:

• Избежать их ошибок;
• Узнать, какие методы продвижения приносят им наибольшую прибыль;
• Найти новые возможности для позиционирования на рынке;
• Создать более выгодное предложение для вашей целевой аудитории.

Шаги для анализа конкурентов

Определите ключевых конкурентов

Прежде чем начинать анализ, необходимо составить список компаний, которые действуют в вашей нише. Это могут быть прямые конкуренты, которые предлагают аналогичные товары или услуги, а также косвенные, которые влияют на вашу целевую аудиторию.

Инструменты для поиска конкурентов:

• Яндекс Вордстат: помогает понять, какие ключевые слова используют ваши конкуренты в своих кампаниях.
• SimilarWeb: анализ трафика и источников переходов на сайт конкурентов.
• SEMrush: отличный инструмент для анализа рекламы конкурентов, их ключевых слов, а также рекламных объявлений.

Хотите увидеть кейсы по Яндекс Директ ? Пишите в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!

Изучите рекламные кампании конкурентов

После того как определены основные конкуренты, важно понять, как они ведут свои рекламные кампании. В частности, стоит обратить внимание на такие аспекты:

• Ключевые слова и запросы: какие ключевые слова используются в их кампаниях, как они настраивают таргетинг.
• Структура рекламных объявлений: заголовки, тексты, призывы к действию.
• Форматы объявлений: например, работают ли конкуренты с мобильной рекламой в Директе или используют только поисковые объявления.
• Стоимость клика: если вы знаете, сколько стоит реклама в Директе у конкурентов, можно корректировать свою стратегию, предлагая более выгодные ставки или таргетинг.

Оцените слабые стороны конкурентов

Одной из главных задач анализа является выявление слабых мест конкурентов. Вот несколько аспектов, которые стоит изучить:

• Низкий уровень отзывов: если у конкурентов негативные отзывы, это ваша возможность предложить что-то лучше.
• Неправильный таргетинг: не всегда конкуренты точно настраивают свою рекламу на нужную аудиторию.
• Плохие лендинги: если у конкурентов неэффективные посадочные страницы, вы можете создать более удобный и привлекательный сайт.

Пример кейса:
Одна из моих клиенток, онлайн-школа, смогла повысить конверсию на 30%, изменив свои посадочные страницы после анализа конкурентов. Мы увидели, что у их основных конкурентов были слишком сложные формы регистрации и слишком много отвлекающих элементов. В результате клиентка внедрила более простую форму заявки и сократила лишние блоки на сайте.

Как использовать слабости конкурентов для своей рекламы

Создание более точных рекламных кампаний

После анализа слабых сторон конкурентов важно адаптировать свои кампании. Например, если ваши конкуренты неправильно настраивают таргетинг, вы можете создать более точную и продуманную кампанию. Если же у них высокие ставки на клики, вы можете использовать более длинные ключевые фразы для уменьшения стоимости клика.

• Ключевые запросы: чтобы ваши объявления ранжировались выше, важно правильно подбирать ключевые слова. Например, такие как «настрою рекламу в Яндекс Директ» или «стоимость рекламы Директ» помогут вам привлечь релевантную аудиторию.

Улучшение объявлений

Проанализировав рекламные объявления конкурентов, вы можете сделать выводы о том, что работает, а что нет. Например, если у конкурентов нет явного призыва к действию, вам стоит сделать упор на сильный CTA.

Оптимизация цены за клик

Как правило, конкуренты тратят немалые бюджеты на рекламу, и вы можете воспользоваться этим, снижая стоимость клика в своих кампаниях. Это возможно за счет более точного подбора ключевых слов, отказа от высокочастотных запросов и перехода на «длинный хвост» — например, запрос «реклама в Телеграме Яндекс Директ».

Примеры кейсов

Кейc 1: Оптимизация рекламы через конкурентный анализ

Один из моих клиентов, крупный интернет-магазин одежды, столкнулся с проблемой высокой стоимости рекламы в Яндекс Директ. После анализа конкурентов мы обнаружили, что их ключевые слова были слишком общими, например, «одежда онлайн». Мы сменили стратегию на более узкие запросы, такие как «женская спортивная одежда онлайн». Это позволило снизить стоимость клика на 25%.

Кейc 2: Успешное привлечение клиентов в онлайн-школу

Для онлайн-школы, предоставляющей курсы программирования, мы провели анализ конкурентов и выяснили, что у них слабый лендинг с отсутствием отзывов и кейсов студентов. В результате клиент внедрил блок с реальными отзывами и историями успеха. Конверсия увеличилась на 15% всего за первый месяц.

Заключение

Анализ конкурентов — это мощный инструмент, который поможет вам улучшить рекламные кампании, не допуская ошибок ваших соперников. Используя их слабости, вы сможете повысить конверсию, снизить стоимость рекламы и привлечь больше клиентов.

«В конкурентной борьбе побеждает не тот, кто копирует чужие идеи, а тот, кто лучше всего их реализует» Олег Иванов, основатель интернет-бизнеса.

Не бойтесь экспериментировать и использовать конкурентный анализ как источник вдохновения для улучшения своих рекламных стратегий. Будьте гибкими, адаптируйте свою рекламу под слабые места конкурентов, и ваши усилия обязательно окупятся.

Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета, в системах:

• Яндекс Директ
• ВКонтакте
• Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др

Рекомендуем зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!

Заходите и читайте интересные стать с кейсами по Яндекс Директ

Кейс: Заявки по 967 руб. на услугу банкротства физических лиц для юридической фирмы в Москве и области

Кейс: Продвижение московского агентства недвижимости с помощью рекламы в Яндекс Директ, направление: ПРОДАЖА КВАРТИР

4 шага: Как получать вознаграждение за контекстную рекламу до 18%