Продвижение магазина соевых свечей

Кейс: Продвижение магазина соевых свечей с героями фильмов, сериалов и аниме @feel.warmth_inside

Цель: За неделю работы привлечь новых подписчиков и увеличить количество заказов

До запуска:

  • 2090 подписчиков
  • 0-1 заказ в день
  • средний чек - 350 рублей

Итог после 6 дней работы:

  • 230 новых подписчиков
  • 11 заказов
  • прибыль 6500 рублей
  • средний чек 600 рублей

Акции: Ввели Промокод для новых подписчиков на 10% скидку

Бюджет: 3000 рублей

Екатерина создает соевые свечи ручной работы с изображением героев популярных сериалов, фильмов и аниме. При их изготовлении использованы: натуральный воск, масла, не вызывающие аллергии и специальная бумага для печати. Особенностью изделий является тайное послание, появляющееся через 30-40 минут горения. Ассортимент свечей и вариантов ароматов огромен и каждый сможет найти подходящий.

Процесс работы

Перед запуском:

  • Был доработан профиль инстаграм (изменена шапка профиля, изменены хайлайтс: убрана устаревшая информация, изменены названия, добавлены красочные фото с описанием товаров)
  • Даны рекомендации по ведению профиля
  • Проведен анализ ниши в целом и конкурентов
  • составлена mind-map (выявлены боли, потребности аудитории, преимущества и особенности товара)
  • Сегментирование ЦА
  • Разработана стратегия, офферы и креативы под каждую аудиторию

Были протестированы следующие аудитории:

  • 2 вида аудиторий по прямым интересам
  • 2 широких аудитории
  • 2 look-a-like аудитории

В первые дни:

  • Было протестировано 8 креативов, по 2 на каждую аудиторию (4 поста и 4 истории).
  • Итог: 2,64 рубля - средняя цена клика, 12,6 рублей - цена за подписчика, первые 5 заказов, но на этом я не остановился.
Первые дни

Далее протестировал новые связки, анализируя прошлые результаты, корректируя аудитории, создавая новые креативы.

В результате были выбраны наиболее эффективные объявления, приносящие новые заказы и подписки. Средняя цена клика в итоге упала до 1,85 рублей, а цена подписчика составила 13 рублей (при средней в нише - 22 рубля).

Итог по всем объявлениям:

  • Сумма затрат: 3000 рублей
  • Всего кликов: 1306
  • Мин. цена клика: 1,29
  • В среднем за клик: 2,28
  • CPM: 31,26
  • Подписчики: 230
  • Цена подписчика: 13 рублей
  • Кол-во заказов: 11

Примеры креативов

Отзыв от Екатерины:

Дальнейшие действия:

Таргет мы приостановили на 2 недели, пока Екатерина занимается созданием новых коллекций, которые планируется запустить.

Как связаться со мной:

telegram - @casztrust

instagram - https://www.instagram.com/_casztrust_/?hl=ru

Артем