Самая простая воронка в Telegram!Разбор кейса на 1,5 млн рублей с вложениями 30.000р за 3 недели.  

Привет!

Меня зовут Черникова Анастасия, я продюсер, маркетолог и специалист по трафику:

• как продюсер запустила онлайн школы на 20.000.000 рублей
• без вложений запустила свое наставничество на 1,2 млн рублей за месяц
• мои клиенты и ученики в первые 1-3 недели зарабатывают от 80.000 - 350.000 рублей
• испробовала все возможные варианты трафика и нашла самый эффективный!
• люблю делать крутые и быстрые результаты с классными экспертами!

В этой статье я расскажу о воронке и деталях кейса, где при вложениях менее 30.000 рублей эксперт заработал 1,5 млн рублей за 3 недели!

– Для кого подойдет этот способ?

– Для экспертов с онлайн продуктами, наставников и специалистов, кто оказывает онлайн услуги.

– Какие задачи он решает?

– Отсутствие заявок/небольшое их количество, возможность быстро протестировать, что именно нужно аудитории, сделать продажи уже в течение 7-14 дней, в том числе на высокий чек.

– Опять волшебная таблетка?

– Мы не в Матрице, поэтому нет, поработать придется) Я по шагам расскажу о схеме, которая дает результаты моим клиентам. Но сам результат зависит в том числе от вас.

Для привлечения заявок от максимально целевой аудитории мы использовали схему:

• определили узкие сегменты аудитории, которые интересны эксперту (нужны были эксперты, у которых уже есть онлайн продукт: курс/консультации)
• исходя из текущих клиентов и гипотез по опыту работы с рекламой, выделили 5 офферов(предложений) по самым острым болям аудитории
• собрали базу по сегментам и протестировали офферы (тесты делаем очень быстро — в течение 1-3 дней уже видим, на что есть отклик)
• выявили лучшие варианты
• получили первые заявки и из полученных 14 откликов было назначено 5 встреч, одна из них была закрыта в продажу на чек 350.000р.

На первой неделе работали через автозвонки, определили лучшие офферы, которые дали результат на холодную аудиторию:

По итогу второй недели результат был таким:

После того, как быстро протестировали офферы, создали эмоциональные креативы и запустили рекламу в РСЯ(Рекламная Сеть Яндекс), которая подтвердила наши гипотезы(предположения) по офферам:

Отзыв эксперта (включите vpn, если не грузится):

Также создали эксперту воронку в telegram:

• оформили дизайн, шаги и смыслы с учетом повышения конверсий на каждом шаге
• в воронку добавили квиз(тест), который актуализирует потребность в решении вопроса и общении с экспертом
• добавили сбор номера телефона для заявки на бесплатный разбор
• в воронке фиксируются метки, откуда пришел клиент (звонки/какая кампания, если из РСЯ)
• данные, в том числе номера телефонов, передаются в таблицу, с которой работает менеджер по продажам

Воронку создавали емкой, но легкой для восприятия с элементами вовлечения и геймификации.

Важные моменты воронки, что в ней сделали:

• актуализировали основные боли/запросы аудитории
• коротко, но емко рассказали об эксперте
• показали яркие кейсы
• предложили пройти тест и узнать свой потенциал в доходе при работе с экспертом
• пригласили на бесплатную стратегическую сессию
  

Короткие сообщения в воронке дают суть и не утомляют подписчика, тест с расчетом баллов и персональным ответом вовлекает, актуализирует ситуацию для потенциального клиента, а эксперту дает понимание о текущей ситуации в проекте.

Преимущества воронки:

1. Быстрые тесты офферов/гипотез на холодную аудиторию(это важно, так как теплая вас уже знает/любит и конверсии по ней часто сильно отличаются от холодной)
2. Вовлечение. Аудитория любит тесты и узнать о своих возможностях и потенциале всегда интересно.
3. Максимальный сбор данных. От номера телефона (формируем базу) до текущей ситуации в проекте. Проанализировав ответы, эксперт точечно может подготовить предложение для каждого участника.
4. Актуализация работы с экспертом. Мы показываем результаты и рассказываем, какой потенциал у человека, а также приглашаем на бесплатную встречу для составления пошаговой схемы для достижения целей.
5. Подключаем 2 вида трафика, которые позволяют получать как быстрые заявки, так и стабильный трафик.

Еще результаты:

Помимо заявок я помогаю экспертам:

сформировать предложение по индивидуальному сопровождению клиентов на чек от 80.000 рублей.

Как продюсер, я вижу, какие потребности у аудитории и могу дать рекомендации, в этом случае результаты могут быть такими:

«Могу ли я самостоятельно это сделать?» спросите вы

Да, конечно, я по шагам расписала все важные моменты. Вместе с тем я всегда рекомендую обращаться ко мне, и на это есть как минимум 5 причин.

1. Я видела очень мало экспертов, кто запустился самостоятельно (даже по готовым схемам). И искренне считаю, что эксперту лечше заниматься тем, что он любит — вдохновенно продавать свой крутой продукт!
   
   Сначала эксперт впечатляется, берется за воронку, а через некоторое время, когда сталкивается с большим количеством (как минимум технических) нюансов, бросает и расстраивается.
2. Даже если воронка собрана, возникает вопрос — где взять аудиторию? Настраивать трафик самостоятельно?
   
   Если эксперт владеет этим навыком, тогда да. Если же нет, можно погрузиться в вопрос и изучить. Но тоже не рекомендую. В таком подходе нет фокуса на масштаб и времени он займет на несколько месяцев/лет больше. А может так и будет пылиться красивая воронка.
   
   А, да, можно в блоге ссылку разместить... но там вы же уже наверное продавали и нужна новая аудитория?
3. Отсутствие быстрого результата снижает мотивацию эксперта. А многозадачность снижает эффективность.
   
   Именно поэтому я настраиваю трафик как для быстрых заявок, так и для стабильного потока через таргетированную рекламу, которой нужно время, чтобы обучиться.
4. Бизнес не масштабируется. Сложно говорить о масштабе, когда поток заявок зависит от твоих ежедневных действий. Не написал пост, не купил рекламу в паблике, не записал видео, заявок нет...

А когда эксперт получает мало заявок, он часто не выбирает с кем работать, а берет в работу даже те проекты, в которых сомневается.

Это тоже понятно, так как семьи, обязательства, мечты в конце концов.

Если заявки и система их привлечения нужны «еще вчера»:

переходите по ссылке и я запишу вас на бесплатную встречу, на которой расскажу, как именно вам можно сделать такой результат!

Жду вас и заявки тоже ждут 😉